我解釋了問題

在向金杰解釋了她的郵件本身和郵寄名單的問題之后，我指出了另外一個(gè)非常重要的有關(guān)直銷廣告的事實(shí)?！澳悴荒懿唤?jīng)過任何測(cè)試，就花那么多錢。這也是你的一個(gè)問題，你采用了一份范圍太大的郵寄名單。你本應(yīng)該先挑出5000份名單來郵寄，而不是50000份。這樣，不用拿那么多錢去冒險(xiǎn)，你就可以知道這封郵件能否成功了?！?

我說完后，沉默了片刻。然后她直直地看著我的眼睛說：“你能幫我嗎？我指的是真的幫我？就像為郵購廣告寫文案那樣，幫我選出合適的名單，像一個(gè)導(dǎo)師那樣指導(dǎo)我？”

因?yàn)閷?duì)金杰利用性和內(nèi)疚感來讓我?guī)退鲞@個(gè)東西感到有點(diǎn)厭煩，我回答道：“金杰，我真的沒有時(shí)間。另外，我在威斯康星州的北部森林舉辦了一個(gè)研討班，在那里，我有20個(gè)學(xué)生會(huì)一起上課。我只是沒有時(shí)間來單獨(dú)輔導(dǎo)你?！?

我未曾預(yù)料到的震驚

接下來，金杰對(duì)我耳語的內(nèi)容把我完全驚到無語。事實(shí)上，在我生命中我很少有完全失語的時(shí)候。但是請(qǐng)等等，這是一本關(guān)于文案寫作的書，而不是一本講一個(gè)成功的直銷執(zhí)行官背后的秘密的書，即使這個(gè)執(zhí)行官被一個(gè)漂亮的美容店老板認(rèn)為是她的夢(mèng)中情人?！疤彀。蹦愫芸赡軙?huì)說，“他為什么不講完這個(gè)該死的故事，然后告訴我們到底發(fā)生了什么??？”

好吧，我會(huì)的，但不是在這里。我希望你們能毫無雜念地繼續(xù)緊跟我的文案寫作思考過程，所以這個(gè)故事剩下的部分我放在附錄2中了——這是一個(gè)發(fā)生在我辦公室里的真實(shí)插曲，完全可以成為一篇大膽奔放的小說中的一部分。

一旦你理解了零售業(yè)中客流量的概念，理解了它與直銷的關(guān)系，你就會(huì)意識(shí)到“滑梯”這個(gè)概念對(duì)于促使讀者閱讀整篇廣告文案是多么重要了。讓滑梯順溜無比的一個(gè)最有力的技巧就是使用“好奇的種子”。你的讀者必須要投入到你的文案中，他們必須要閱讀你的標(biāo)題，必須要被你折服并因此閱讀你的副標(biāo)題。接著，他們要被你打動(dòng)，開始閱讀你的第一句話，而文案的其他部分也必須要非常吸引人。當(dāng)你的目標(biāo)客戶看完你的廣告的一半時(shí)，他們已經(jīng)不由自主地坐在滑梯上了，無法逃脫。

一旦你理解了“滑梯理論”和“好奇的種子”，你就掌握了兩個(gè)最有力的文案寫作工具。

公理8

通過好奇心的力量，使文案趣味橫生，使讀者興趣盎然。