一通不尋常的電話

有一天，我接到了一位女士的電話，她自稱為金杰。她的聲音非常動(dòng)聽，上來便說：“休格曼先生，我愛你。”

我有點(diǎn)兒發(fā)懵，第一反應(yīng)就是這肯定是個(gè)玩笑?！爸x謝你?！蔽一卮鸬溃拔乙矏勰??！?

“不，我是很認(rèn)真的。”這位女士繼續(xù)說道，“在過去的5年里，我都在閱讀你的廣告。我非常欣賞你的才智，你的思考過程和你富有創(chuàng)造力的個(gè)性。從你的作品中我對(duì)你了解甚多，我真的非常信任你，非常愛你。”

我感到又驚訝又榮幸。早在這通電話之前，我就已經(jīng)聽說過不少關(guān)于我的評(píng)價(jià)，他們都說我人如其文，我自己也是這么認(rèn)為的。

如果你不誠實(shí)，讀者是會(huì)察覺到的。如果你對(duì)你的產(chǎn)品信息有所隱瞞，它們最終還是會(huì)暴露出來。同樣，如果你非常有創(chuàng)造力，讀者也會(huì)看在眼里。就是所有這些因素結(jié)合在一起，才創(chuàng)造了我在第6章中所提到的購買環(huán)境。

如果你研究別人的文案，你可以從他們的文案中看出他們的為人，你會(huì)驚訝于文案是如何反映出作者個(gè)性的。任何一個(gè)為公司首席執(zhí)行官撰寫文案的人都會(huì)試圖反映這位首席執(zhí)行官的個(gè)性，而不是作者本身的個(gè)性。因?yàn)槲宜械奈陌付际亲约河H自執(zhí)筆的，所以也許你能說出我的很多個(gè)性。但還是先讓我們回到金杰這兒來吧。

一個(gè)我無法拒絕的邀請(qǐng)

金杰的話只是在奉承我還是真的情系于我了呢？她絕對(duì)沒有見過我，只是閱讀過我的文案而已。她接著說：

“休格曼先生，你是唯一能幫助我的人。我需要你的幫助，不知能否私下見見你呢？我向你保證，你會(huì)很高興見到我的?！?

當(dāng)她來到我的辦公室時(shí)，我才明白為什么她會(huì)這樣說。她是一位非常漂亮的金發(fā)美人，有著非常修長的雙腿，而且還穿著一條超短裙，短到我甚至覺得叫她坐下都是一件很尷尬的事情?！靶莞衤壬夷芙心銌虇?？”

“當(dāng)然可以?！蔽一卮鸬?，當(dāng)她擺弄裙子的時(shí)候，我把視線轉(zhuǎn)到了另外一邊。