我們已經(jīng)知道，對任何零售商來說“客流量”都是一個(gè)很關(guān)鍵的詞語。在一家客流量持續(xù)增長的購物中心，一般商店的銷售額都會(huì)增長。既然這些商店產(chǎn)生的客流量僅僅相當(dāng)于把你的文案看進(jìn)去了的目標(biāo)客戶，那么你必須通過增加讀者人數(shù)，來提高你的客流量。

另一個(gè)增加你的讀者人數(shù)的方法是應(yīng)用一個(gè)我稱之為“好奇的種子”的理論。它是這樣的，在一個(gè)段落的結(jié)尾，我一般都會(huì)用一個(gè)非常短的句子，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。例如下面幾個(gè)句子：

但接下來我要說的還有很多。

所以請勿離開。

為什么我不在這里結(jié)尾？

請聽我的解釋。

下面才是真正精彩的部分。

這樣一些懸念會(huì)促使讀者下意識(shí)地繼續(xù)閱讀，即使讀者可能正停在文案某個(gè)內(nèi)容冗長的部分。這種方法在電視上被廣泛地應(yīng)用，一般在綜藝節(jié)目中，進(jìn)入一段廣告之前，主持人可能就會(huì)說：“廣告結(jié)束后，我們將看到一些你在電視上從未看過的東西，請不要轉(zhuǎn)臺(tái)?！笨吹搅税桑@種技巧也可以在印刷品上運(yùn)用，下面請看原因（請注意我剛剛就用了這個(gè)技巧）。

在印刷品上，最理想的狀況是創(chuàng)作出又有趣又吸引人的文案，這樣你就不需要設(shè)置懸念了，但一般來說這是很難的，所以就需要用這些“好奇的種子”來提升整個(gè)文案。但是，就像對待任何好東西一樣，請不要濫用它。稍后我將會(huì)展示很多我在廣告作品中使用過的“好奇的種子”的例子。試著用用它們，它們是非常有效的，不過也有例外。

“好奇的種子”也可以用在廣告的開頭部分，你可以在那里略提一些產(chǎn)品的好處和功效，而后在文案中再進(jìn)行詳細(xì)闡述，簡言之就是，讀者必須讀完整篇文案來找出它。關(guān)于這種技巧，有一個(gè)現(xiàn)成的好例子就是在第8章中所提到的“消費(fèi)英雄”的廣告，在第34章中我還會(huì)再現(xiàn)全文。在這個(gè)廣告中，你就必須要讀完整篇文案才能發(fā)現(xiàn)點(diǎn)睛之筆。

我在辦公室里親身經(jīng)歷過的一件事，可以作為“好奇的種子”和“客流量”的絕佳范例。坦白地說，我多半不會(huì)再經(jīng)歷這種事情了，但它的確與這個(gè)主題息息相關(guān)。