更有同情心的妻子

他的妻子比法官更具有同情心。她想要幫助她的丈夫，建議他選一件健身器材帶到囚室里——一種很容易存放同時又能讓他得到充分鍛煉的器材。監(jiān)獄方面同意了。約翰遜便選擇了Precor牌精密劃船機(jī)。原因如下。

接著，我描述了這種Precor牌精密劃船機(jī)和它對全身鍛煉的好處，以及它如何便于存放和喬治首選這款產(chǎn)品作為他的健身器材的原因。

在稍后的廣告中，我承認(rèn)了這個故事是編造的。這篇文案是這樣結(jié)尾的：

在告訴你約翰遜選擇了哪種劃船機(jī)之前，我必須要坦白一件事。我是如此喜歡Precor精密劃船機(jī)公司的所有產(chǎn)品，很可能也因此犯了錯。這個關(guān)于“CashinElectricCompany”的故事是真實的，的確有一位很受信任的會計被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。但是他的名字并不是約翰遜，他的妻子也從來沒有給JS&A公司打電話訂購過東西，更不用說劃船機(jī)了。

但是，有一天晚上，當(dāng)我絞盡腦汁想要找出一種方法來與你分享我對Precor牌精密劃船機(jī)的狂熱喜愛時，我開始變得有些愚蠢，于是便炮制了這個關(guān)于約翰遜和他對劃船機(jī)的興趣的故事。文案寫作不是一件很容易的事情，有時候你會變得有點瘋狂。

接著，我就用一組劃船機(jī)系列產(chǎn)品和我常用的結(jié)尾語結(jié)束了這則廣告。在這個案例中，關(guān)于“CashinElectricCompany”的故事和我要銷售的產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是它為我的“滑梯”制造了一個非常有吸引力的開頭。

新聞事件可能跟你的產(chǎn)品毫無關(guān)系，但也可能與你的產(chǎn)品完美地聯(lián)系在一起。比如，我在閱讀《福布斯》雜志的時候，在“告密者”這個欄目中看到了一篇文章，題目是《增長的市場》。這篇文章是這樣寫的：

美國的內(nèi)衣制造商們似乎忽略了一個很有增長潛力的市場。倫敦的調(diào)查研究聯(lián)合會對100個英國成年人所作的問卷調(diào)查顯示，在10個英國男人中有1個人會在兩三天內(nèi)穿同一條內(nèi)褲，100個人中有1個人會在整整一周內(nèi)穿同一條內(nèi)褲。調(diào)查中有半數(shù)的女性表示她們會把內(nèi)褲穿到褪色為止。

我會剪下類似這樣的文章，然后把它們歸類保存好。當(dāng)時機(jī)合適的時候，我可能會用其中某篇與我要寫的廣告有關(guān)聯(lián)的文章來作為文案的開頭。