接著我就引出了這個(gè)概念——我們計(jì)劃購(gòu)買那些有缺陷的商品，然后修復(fù)它們，消費(fèi)者只需花費(fèi)5美元便可加入到一個(gè)俱樂(lè)部來(lái)購(gòu)買這些商品，俱樂(lè)部會(huì)員還會(huì)收到產(chǎn)品供應(yīng)的新聞簡(jiǎn)報(bào)。在接近廣告結(jié)尾那段，我作了一個(gè)漂亮的總結(jié)：

所以，這就是我們的理念了。我們回收利用“超爛”的垃圾，把它們變成有5年保修期的新產(chǎn)品。我們從富有的生產(chǎn)商那里“偷”來(lái)它們，把它們提供給可憐的消費(fèi)者。我們努力工作，賺取一份光榮的利潤(rùn)。

MagicStat恒溫器和“消費(fèi)英雄”的廣告只是我在這些年里寫(xiě)過(guò)的無(wú)數(shù)廣告中的兩則，用來(lái)說(shuō)明滑梯效應(yīng)。一旦你開(kāi)始閱讀這個(gè)促使你看到第一句話的標(biāo)題，你就已經(jīng)在我的滑梯上面了。然后，當(dāng)我?guī)е阋宦穪?lái)到滑梯底部的時(shí)候，你就在不知不覺(jué)間讀完了整則廣告。你已經(jīng)在我的商店里面了，你一進(jìn)去，就沒(méi)有辦法出來(lái)了，直到你已經(jīng)全面檢閱過(guò)我提供給你的產(chǎn)品。我把你帶到我的私人房間，在一個(gè)非常吸引人的環(huán)境中向你作產(chǎn)品展示，你只能不由自主地購(gòu)買。當(dāng)我向你推銷這些產(chǎn)品，讓你不停點(diǎn)頭的時(shí)候，我是非常誠(chéng)懇實(shí)在的。

這就是滑梯理論的全部：使你的讀者閱讀整篇文案。所以我的下一條重要公理是非常簡(jiǎn)單的：

公理6

你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣。

就像我們之前解釋的那樣，制造一座滑梯最重要的一個(gè)元素就是廣告文案的開(kāi)頭部分。我通常會(huì)以任何讀者可能感興趣的東西作為開(kāi)頭，可能是一個(gè)故事，甚至可能是從雜志上摘取的一部分新聞。這個(gè)故事通常不落俗套，短小精悍又趣味橫生。

有一個(gè)能幫助你理解這個(gè)技巧的好例子。它是關(guān)于一個(gè)會(huì)計(jì)師的故事，他一直很受大家信任，直到某天被揭發(fā)從公司挪用公款。下面是我以這個(gè)故事為基礎(chǔ)所寫(xiě)的文案，我將這個(gè)故事與我要銷售的產(chǎn)品別出心裁地聯(lián)系在了一起。

標(biāo)題：最后一個(gè)愿望

副標(biāo)題：他是一個(gè)被關(guān)在牢房里的囚犯?！罢?qǐng)讓他實(shí)現(xiàn)最后一個(gè)愿望吧。”他的妻子懇求道。

文案：?jiǎn)讨巍ぜs翰遜被關(guān)在一間裝滿了白領(lǐng)罪犯的國(guó)家監(jiān)獄里，7年的服刑時(shí)間給了他許多時(shí)間來(lái)鍛煉。

36歲的約翰遜總是很好地照料著自己。他很有規(guī)律地參加鍛煉，吃健康食品，服用維生素。但是他的欲望逐漸膨脹。作為公司的會(huì)計(jì)，他長(zhǎng)期以電力合同的名目給“Cash in Electric Company”（Cashin電力公司）開(kāi)假支票。

有一天，他的老板注意到那些給“CashinElectricCompany”的大額款項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)這家公司從未給他們提供過(guò)電力。事實(shí)上，約翰遜的造假方法是：把這些支票的收款賬戶打印成“Cash”，然后就自己把它們換成現(xiàn)金。等銀行把兌現(xiàn)過(guò)的支票寄回公司，他就很小心地在“Cash”后面打印上“in Electric Company”。因?yàn)樗且粋€(gè)很受信任的會(huì)計(jì)，誰(shuí)會(huì)懷疑他呢？