當(dāng)然廣告接下來的部分就會講到我們是如何發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的幾個優(yōu)點的，接著是一些更多的優(yōu)點，然后就是一些真正精彩的特性了，最后會強調(diào)這個產(chǎn)品真的很棒。在廣告的末尾，我們是這樣說的：

美麗只是一個膚淺的概念，名字其實也沒有太多意義。但是我們確實希望創(chuàng)造MagicStat恒溫器的這些家伙能給他們的產(chǎn)品取一個讓人印象更加深刻的名字。也許，就像是TwinkleTemp恒溫器之類的名字吧。

這則單幅廣告投放了3年多，不僅為我們帶來了可觀的廣告收入，而且使MagicStat恒溫器在全美的恒溫器市場上占有了重要的一席之地。

我的廣告中另外一個關(guān)于滑梯效應(yīng)的案例，就是我為我所創(chuàng)辦的專賣便宜貨的公司——“消費英雄”所寫的廣告。

想象你自己掃了一眼雜志，然后看到了下面一篇廣告文案。

標(biāo)題：熱銷

副標(biāo)題：一種新的消費者理念讓你能夠購買偷來的商品，如果你愿意冒險的話。

強調(diào)的文案：保證無跡可尋

我們保證我們偷來的產(chǎn)品就像全新的一樣，不帶有任何先前所有者的標(biāo)志或痕跡。

好了，如果你跟大部分讀者一樣，你就不得不開始閱讀這個文案了。你怎么可能忍住不讀它呢？

文案：我們開發(fā)了一種激動人心的新型消費者市場理念，它被稱為“偷”。對，就是偷！

如果這聽起來很糟糕，那么請看事實。消費者被劫掠了，通貨膨脹讓我們的購買力在不經(jīng)意間流失了。我們的錢大幅貶值，無辜的普通消費者被強取豪奪、無情踐踏了。

所以，可憐的消費者試圖回?fù)?。首先，他們聚集成群，在華盛頓進行游說，抨擊價格上漲，尋求價值。

于是，我們開發(fā)了一種圍繞價值的新理念。我們的想法是劫富濟貧，拯救大家的處境，而且，如果幸運的話，我們還能掙點錢。