如果你能讓大部分只是掃一眼雜志的人們去閱讀你的廣告，即使你不能向每個人都售出你的產(chǎn)品，也肯定會有相當一部分人會轉化為你的顧客。制造出滑梯就能給廣告帶來“客流量”——他們會通讀你的廣告全文，然后決定是否要購買你的產(chǎn)品。

在零售界，“客流量”是個很棒的詞。任何能夠吸引日益增長的“客流量”的購物中心都能增加其商店的銷售量。但是，這些商店所產(chǎn)生的“客流量”僅僅類似于那些真正讀了你的廣告文案的人。這就是為什么有些知名雜志發(fā)行量很大卻不能保證你的廣告一定成功?！翱土髁俊笔侵改切┱嬲褟V告看進去了的人的數(shù)量。當我說“看進去”的時候，我的意思是指從滑梯的頂端一滑而下，一口氣看到了文案的結尾。

一旦讀者進入到你的文案中，創(chuàng)造滑梯效應就不是那么難的事情了。事實證明，如果讀者能夠閱讀你廣告的25%，那么他們就很有可能會讀完你的整則廣告。所以一旦你在廣告開頭就用完美的閱讀氛圍抓住了讀者的眼球，一旦他們開始閱讀你讓人無法抗拒的第一句話，你就已經(jīng)使他們開始在滑梯上向下滑行了。

滑梯效應的案例

讓我們來看一下我在這些年所寫的運用了滑梯效應的廣告案例吧。之前我提到過恒溫器廣告，那我們就先從這個例子開始。這篇文案是這樣開頭的：

標題：胡扯的魔力

副標題：你會熱愛我們討厭MagicStat恒溫器的方式，直到一件令人驚奇的事情發(fā)生。

圖片說明：它沒有數(shù)字顯示器，樣子也丑，還有個愚蠢的名字。它幾乎讓我們反胃。

文案：你可能在期待我們典型的推銷員的宣傳腔調，但是準備好被震驚吧。因為，我們并不想要告訴你MagicStat恒溫器是一個多么偉大的產(chǎn)品，而是要無情地揭露它。

當我們第一次看到MagicStat恒溫器的時候，我們僅僅看了一眼它的名字就離開了。“討厭，”我們看著這個塑料東西說，“看上去多廉價啊。”而且，當我們尋找數(shù)字顯示器的時候，才發(fā)現(xiàn)它根本沒有這玩意兒。所以，甚至還沒等到銷售人員向我們展示這個產(chǎn)品如何工作，我們就迫不及待地轉身離開了。

現(xiàn)在，如果你看完了上面的廣告，你就已經(jīng)開始從滑梯上向下滑行了，沒法停止。即便你并不打算郵購一個恒溫器，你可能也會發(fā)現(xiàn)自己讀完了這篇廣告文案。你只是非常好奇：這玩的是什么花招？

非常整潔的廣告版式創(chuàng)造出了購買環(huán)境。這則廣告的語氣像是一家輕率的、愛挖苦的、多疑的公司，正在探索一種我們不會很在意的產(chǎn)品賣出去的可能性。