你不會(huì)期望從一家軍需用品店購(gòu)買一幅昂貴的畫，你也不會(huì)期望在蒂芙尼找到便宜貨。

由你來(lái)控制環(huán)境

作為一個(gè)直銷文案的作者，你必須要控制環(huán)境。你的環(huán)境是通過(guò)那些平面元素和文案創(chuàng)造出來(lái)的，尤其是文案——你措辭的方式、你對(duì)詞語(yǔ)的選擇，以及你表達(dá)完整性的水平。

不像那些花了數(shù)千美元來(lái)創(chuàng)造環(huán)境的商店，你可以很簡(jiǎn)單地通過(guò)自己的廣告文案或網(wǎng)站設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)造環(huán)境。

要調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，環(huán)境至關(guān)重要。創(chuàng)造了良好的環(huán)境（通過(guò)標(biāo)題、照片、商標(biāo)等），你就能吸引住顧客的注意力。你若使這一切都如此簡(jiǎn)單明了，如此不可抗拒，讀者就會(huì)情不自禁地開始閱讀第一個(gè)句子，然后就會(huì)一句接著一句地讀下去了。

一旦讀者開始閱讀，你就創(chuàng)造出了一種環(huán)境，就像那家藝術(shù)畫廊吸引我到后面的房間去一樣充滿了確定性。所以現(xiàn)在是我們提出第四條公理的時(shí)候了。

公理4

廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落必須創(chuàng)造出一種購(gòu)買環(huán)境，這非常有利于銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)。

憑借你的經(jīng)驗(yàn)，以及你通過(guò)研究自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶所獲取的特殊知識(shí)，你會(huì)創(chuàng)造出理想的購(gòu)買環(huán)境。它來(lái)自于你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本質(zhì)的了解。通過(guò)對(duì)本書的閱讀，你會(huì)加深了解。但是現(xiàn)在，意識(shí)到創(chuàng)造購(gòu)買環(huán)境的重要性會(huì)使你最終賣出自己的產(chǎn)品。

為了使你理解我們?cè)鯓硬拍懿粌H僅是讓讀者去閱讀廣告，同時(shí)還能讓他們感到舒適，并在那種環(huán)境中產(chǎn)生購(gòu)買心情，讓我們?cè)谙乱徽轮谢c(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)一下有關(guān)推銷常識(shí)的小小課程。