這幅畫看上去美得令人驚奇

我必須承認(rèn)，這幅畫現(xiàn)在看上去美得令人驚奇。那鮮明的色彩、藝術(shù)的品質(zhì)，以及古典音樂讓我產(chǎn)生的美妙感覺，都讓我蠢蠢欲動(dòng)。我已經(jīng)準(zhǔn)備要把手伸進(jìn)褲兜，拿出信用卡，購買這幅價(jià)值2000美元的畫了。

這位銷售小姐和這家畫廊創(chuàng)造了如此完美的推銷環(huán)境，以至于我的購買沖動(dòng)無法抑制，幾乎當(dāng)場(chǎng)就買下了這幅畫。順便說一句，后來我還贊助了這位名叫馬克·里克森的藝術(shù)家，并通過JS&A公司銷售他的畫和出版物。我個(gè)人最終購買了50幅他的作品。

一旦你意識(shí)到創(chuàng)造一個(gè)購買環(huán)境的重要性時(shí)，你就該知道，這需要在廣告的開頭創(chuàng)造。當(dāng)你在一篇廣告文案的開頭確立閱讀要素的時(shí)候，你就會(huì)希望創(chuàng)造出一個(gè)購買環(huán)境。那位銷售小姐先是需要把我引入這家畫廊，然后再慢慢地將我?guī)нM(jìn)那個(gè)房間，調(diào)動(dòng)我理想的購買情緒。這些聽上去很難在印刷品上完成，其實(shí)不然。稍后，你會(huì)看到一些例子，它們會(huì)告訴你在創(chuàng)建廣告要素的時(shí)候，應(yīng)該怎樣創(chuàng)造購買環(huán)境。

當(dāng)你在平面廣告上創(chuàng)造購買環(huán)境時(shí)，你必須完全地控制住它的呈現(xiàn)方式。剩下的事情就交給常識(shí)去完成。

舉個(gè)例子，如果我要用打折的方式促銷產(chǎn)品，我就會(huì)使用大號(hào)字體來標(biāo)注價(jià)格，再配上許多熱鬧的平面元素。簡(jiǎn)單地說，我會(huì)將自己的廣告做得像一則典型的打折廣告。反之，如果我要銷售一些很貴的東西，我會(huì)將自己置于一個(gè)很有檔次、很精致的環(huán)境下——這樣就能透露出信心和信任。

與那些搞不清或不會(huì)創(chuàng)造理想推銷環(huán)境的推銷人員不同，你可以創(chuàng)造你自己的推銷環(huán)境；與那些有時(shí)不能控制環(huán)境的推銷人員不同，你是能控制的。

所以，在通過我的收藏品公司——Battram畫廊——來銷售產(chǎn)品時(shí)，我的文案和畫面的風(fēng)格就是高檔且保守的——正如目標(biāo)客戶所期望的那樣，是一家昂貴的畫廊。但是，當(dāng)我提出“消費(fèi)英雄”這個(gè)概念（一個(gè)銷售翻新舊貨的俱樂部）時(shí)，環(huán)境則截然不同——就變成一個(gè)明顯帶有討價(jià)還價(jià)性質(zhì)的環(huán)境了。

所有JS&A公司的廣告都有一個(gè)清一色的條理分明的版式，對(duì)所有太空時(shí)代的電子產(chǎn)品來說，這看上去都是很完美的銷售環(huán)境。我很少放棄這種版式，偶有為之，也都是為了給某種特殊產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)更好的環(huán)境。