不要為初稿擔(dān)心

另外一個你需要意識到的關(guān)于文案寫作的事實(shí)是：一篇廣告文案的初稿總是很糟糕的。關(guān)于文案寫作的真正技巧就是：拿著那個粗糲的初稿，打磨它。你可能需要增加一些詞句，刪減整個句子，改變句子甚至段落的順序。這些都是文案寫作的一部分。我總是向我的學(xué)生們指出，如果班上每個人都需要為一個產(chǎn)品寫廣告文案，我寫的初稿可能會跟他們的一樣糟糕。而在寫出初稿之后我對其所進(jìn)行的處理，才是造成質(zhì)量差異的原因。

初稿的目標(biāo)就是在紙上寫出點(diǎn)什么——任何東西都行，對于你的產(chǎn)品或服務(wù)，你試圖去表達(dá)的每件事的情感宣泄。無須擔(dān)心它讀上去會怎樣。只要在你的電腦屏幕上打出它們，或者在紙張上寫下它們就行，然后你就可以由此起航了。

為了精確地定義什么是文案寫作，我一般會列出下面這條公理：

公理1

文案寫作是一段精神旅程。成功的文案寫作，會綜合反映出你全部的經(jīng)歷、你的專業(yè)知識、你對這些信息進(jìn)行精神加工并以賣出產(chǎn)品或服務(wù)為目的將它們形成文字的能力。

在本書中，你會學(xué)到一些非常有價(jià)值的技巧，使你對文案寫作過程的認(rèn)知更加完善。這樣，你也能寫出激發(fā)人們采取行動的文案來——尤其是在想讓他們掏出血汗錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時。

對任何成功的直銷項(xiàng)目來說，文案寫作都是相當(dāng)關(guān)鍵的。即使你擁有這個世界上最好的產(chǎn)品或服務(wù)，但是如果你沒法將你的想法傳達(dá)出來，你就是一無所有。我會告訴你寫出成功的文案所需要的技巧和視野。我個人已經(jīng)上過最昂貴的課了。如果把我曾經(jīng)經(jīng)歷過的失敗和為此付出的代價(jià)，以及那些大多是從失敗中得到的領(lǐng)悟，再加上那些從文案寫作和市場營銷中獲得的經(jīng)驗(yàn)都告訴你，你就會發(fā)現(xiàn)這真的是一項(xiàng)非常昂貴的教育。而你即將在本書中分享到這一切。