本書的起源

無論在哪個領(lǐng)域，真正擁有創(chuàng)造性頭腦的人都只不過是一個無法抑制地想要去創(chuàng)造、創(chuàng)造、再創(chuàng)造的很精巧的有機(jī)體。因此，離開了音樂、詩歌、書籍、建筑或其他一些有意義的事情的創(chuàng)造，他就沒有辦法呼吸。他必須要創(chuàng)造，必須要將創(chuàng)造物傾瀉出來。因為一些奇怪的、不為人知的、內(nèi)在的迫切感，他必須一直創(chuàng)造，否則就不是真正的活著。

——賽珍珠

這是一個關(guān)于研討班的故事。一個始于20世紀(jì)70年代、由我主講的關(guān)于文案寫作和營銷的研討班。在那段時間里，我在文案寫作方面很活躍，并積極地參與了一系列產(chǎn)品的營銷，從電子設(shè)備到收藏品無所不包——從BoneFone到畢加索的藝術(shù)品。

我是一個多產(chǎn)的作家，經(jīng)常撰寫一整本郵購型錄、平面廣告和直郵廣告。我還擁有一家公司——JS&A集團(tuán)來賣這些產(chǎn)品，所以，我親身體驗了成功和失敗的直接后果。

失敗多于成功

我受挫的次數(shù)比成功的次數(shù)要多得多。事實上，我還從未發(fā)現(xiàn)有哪個人和我一樣在職業(yè)生涯的早期經(jīng)歷過這么多的失敗。但正是經(jīng)過這些失敗，我才得到了非常寶貴的經(jīng)驗。直到今天，它們?nèi)栽谥敢胰〉脧V告和直銷事業(yè)上的成功。

對公眾而言，我是個相當(dāng)成功的人。貝比·魯斯之所以被記住，是因為他最高的本壘打紀(jì)錄，而不是因為他最多的出局紀(jì)錄。我也一樣。很多人只看見了我的成功，因為它們顯而易見。同樣，他們也只看見了我成功的創(chuàng)新，因為它們產(chǎn)生了效果。所以，對普通的公眾和那些直銷業(yè)內(nèi)的人來說，我似乎擁有點石成金的本領(lǐng)。

我并沒有預(yù)見到自己會開辦研討班。光是運轉(zhuǎn)自己的公司，我就已經(jīng)夠忙了。而且，同整個行業(yè)的人分享自己的秘密只會迎來更多的競爭。但是一系列的巧合促使我開辦了研討班。我非常高興自己作了這樣的決定。同樣，許多研討班的參加者也很高興——這些經(jīng)歷為他們的人生帶來了巨大的改變。

我的研討班是與眾不同的。第一，我是一個實際的從業(yè)者，而不是那些從來沒有經(jīng)歷過一次轟轟烈烈的市場博弈戰(zhàn)，僅按部就班領(lǐng)工資的教育者或顧問。我身處一線戰(zhàn)場，確保我每一天所寫的文案、所作的決定都會被市場所接受。

第二，研討班是我在事業(yè)巔峰期開辦的。我們的郵購廣告遍布大街小巷，高頻次地出現(xiàn)在報紙、雜志和飛機(jī)上。這種形式吸引了眾多注意力，衍生出了一大群效仿者。

第三，我意識到，人們愿意付錢來聽我演講，或者把我當(dāng)做顧問一樣來交流。企業(yè)家伯尼·帕格，一家商業(yè)設(shè)備銷售公司的老板，他有一天從納什維爾飛到洛杉磯，只是為了聆聽我對一個直銷團(tuán)體的演講。他對我說：“喬，為了聽你45分鐘的演講，我花了1000美元?！?

我還經(jīng)常接到人們的電話，他們有一些營銷方面的問題，希望坐飛機(jī)來我們公司——芝加哥的郊區(qū)諾斯布魯克，只是為了坐下來，和我談上15分鐘。