執(zhí)行：數(shù)量決定質(zhì)量，速度決定高度

從競爭的角度來講，誰慢一步，就可能喪失寶貴的資源，在競爭中落后一步?？焖贁U(kuò)張之道就是快速增加連鎖店的數(shù)量。在連鎖伊始，數(shù)量不是萬能的，但沒有數(shù)量是萬萬不能的。和競爭者賽跑，比的是速度，這是制勝的關(guān)鍵?！皵?shù)量決定質(zhì)量，速度決定高度”，這就是蘇寧連鎖發(fā)展的階段性策略。

下面一組數(shù)據(jù)足以說明蘇寧連鎖拓展的速度：

2001年，平均28天開一家店，凈利潤為2525.29萬元。

2002年，蘇寧平均30天開一家店，凈利潤為5856.31萬元。

2003年，蘇寧平均17天開一家店，凈利潤為9890.19萬元。

2004年，蘇寧平均9天開一家店，凈利潤為1.81億元。

2005年，蘇寧平均3天開一家店，凈利潤為3.51億元。

2006年，蘇寧平均3天開一家店，凈利潤為7.2億元。

從時間維度來看，蘇寧連鎖布局基本是沿著以下幾個階段展開的。

2000~2001年，滲透蘇浙皖，鞏固大本營。2000年，在被譽(yù)為“中華第一商圈”的南京新街口開設(shè)了旗艦店，并精心將其打造成為中華電器第一店，占據(jù)了行業(yè)制高點。從2001年開始，蘇寧又開始在南京周邊地區(qū)迅速拓展，進(jìn)駐合肥、揚州、無錫、蘇州以及杭州等城市，將蘇浙皖地區(qū)連成一片，組成了蘇寧連鎖全國的大本營，標(biāo)志著蘇寧全國連鎖網(wǎng)絡(luò)雛形已經(jīng)開始顯露。

2002年，重點進(jìn)攻京滬，建立標(biāo)桿效應(yīng)。2002年5月1日，蘇寧北京安貞店開業(yè)；同日，蘇寧上海四川北路店開業(yè)。北京、上海的布點成功，為蘇寧占據(jù)了市場銷售和品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，樹立了蘇寧良好的成長性連鎖企業(yè)的形象。

2003~2005年，隨著蘇寧“總部-大區(qū)-分公司”的三級連鎖管理體系建設(shè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，蘇寧全國擴(kuò)張步伐加快。

2003年，蘇寧提出“連鎖進(jìn)入快車道”，相繼進(jìn)入成都、廣州、重慶、沈陽、濟(jì)南等地，在全國范圍內(nèi)建成64個大規(guī)模的連鎖店，拉開了蘇寧“連鎖全國”的基本框架。

2004年是蘇寧連鎖事業(yè)進(jìn)入質(zhì)變的一年，制訂了新增100家連鎖店、新增100億銷售額的“雙百”計劃。2004年1月1日，蘇寧華南區(qū)3C旗艦店-廣州蘇寧天河北路店成功開業(yè)，標(biāo)志著由蘇寧首倡的“3C連鎖經(jīng)營”理念在蘇寧連鎖體系內(nèi)由最初的探索升華為成熟的經(jīng)營模式。2004年，蘇寧在昆明、福州、長春、哈爾濱、青島、長沙等一級城市迅速生根。

2005年，蘇寧提出“連鎖發(fā)展倍增”，以速度甩開業(yè)內(nèi)同行。2005年上半年，蘇寧分別在太原、鄭州、呼和浩特、南昌開店成功。7月2日和9日，蘇寧在武漢連開兩店，大獲成功，蘇寧由此在國內(nèi)率先勝利完成覆蓋全國一級重點城市的家電連鎖網(wǎng)絡(luò)，連鎖全國的目標(biāo)順利實現(xiàn)。