第11章　千萬富翁認(rèn)為財富的最終目的是能發(fā)現(xiàn)真實的自己

◆如果不能正確認(rèn)識自我，那么取得成功的機(jī)會就會減少

多年以前，在美國俄克拉荷馬州的一片私人土地上發(fā)現(xiàn)了石油，這片土地屬于一個年老的印第安人。這位印第安人一輩子窮困潦倒，可石油的發(fā)現(xiàn)使他一夜之間成為千萬富翁。發(fā)財以后他做的第一件事就是給自己買了一輛豪華的“卡迪拉克”牌旅游轎車。當(dāng)時的旅游轎車在車后配有兩個備用輪胎，可是這位印第安人想使它成為鄉(xiāng)里之間最長的車子，于是又給它加上了4個備用輪胎。他買了一頂林肯式的長筒帽，配上飄帶和蝴蝶結(jié)，還叼上一支又粗又長的黑雪茄煙，就這樣把自己全副武裝起來了。每天他都要駕車到附近那個熙熙攘攘、又臟又亂的小鎮(zhèn)上去。他想去見每一個人，也想讓人人都看看他。他是一位友好的老伙計，駕車通過鎮(zhèn)上時他得不停地左顧右盼與碰到的熟人寒暄，前后左右不停地與來自四面八方的熟人都打招呼。有趣的是他的車從來沒有撞傷過一個人，他本人也從未有過身體受傷或財產(chǎn)受損的事。原因很簡單：在他那輛氣派非凡的汽車前面，有兩匹馬拉著汽車。

他的機(jī)械師說汽車的發(fā)動機(jī)完全正常，只是老印第安人從沒學(xué)會用鑰匙插進(jìn)去啟動點火。在汽車?yán)锩嬗?00匹馬的力量準(zhǔn)備就緒、昂首待發(fā)，可老印第安人卻要用汽車外面那兩匹馬。許多人都犯這樣的錯誤，他們只看到外面的兩匹馬的力量，卻看不到里面的100匹馬的力量。

一個人最大的悲劇莫過于在臨死之前發(fā)現(xiàn)他的宅地上有一座油井或金礦。在千萬富翁的觀念中，一個人如果永遠(yuǎn)沒有發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏在他體內(nèi)的無窮無盡的財富，那才是最大的不幸。1分錢和20塊錢如果都被扔在海底，它們的價值就毫無區(qū)別。只有當(dāng)你把它們撈起來按慣有的方式花掉的時候，才會有區(qū)別。只有當(dāng)一個人發(fā)掘自我，利用你的巨大潛能時，他的價值才成為真實的和可見的。

格蘭-透納是窮人的子弟。他曾做過推銷員，推銷別人的產(chǎn)品，但沒有成功。后來他跟別人借了5000美元，巧用他的如簧之舌，在短短三年之內(nèi)就把那5000美元變成了1億多美元。在這過程中格蘭?透納之所以會取得如此大的成功主要歸功于他優(yōu)秀的“發(fā)現(xiàn)自己”的能力。

36歲時，格蘭-透納的成功已經(jīng)成為美國的一個奇跡。三年前，他不但一文不名，還破了產(chǎn)。他只受完初中三年級的教育。更不幸的是，他長了兔唇，說話不方便。但是他的優(yōu)勢之處就在于能夠在不斷嘗試中“發(fā)現(xiàn)自己的能力。”1967年借了5000美元后，他開了一家化妝品公司。

“這是最可能賺大錢的一個行業(yè)?！彼f。于是他在佛羅里達(dá)州的奧蘭多市租了一間小辦公室。他選擇了這個城市是因為他的位置處在肯尼迪街和迪斯尼樂園的中間。他把他取名為“柯西柯星際公司”。

由于透納采取的生意手段是非正統(tǒng)的，而且是出奇地非正統(tǒng)，使得有20個州的檢查官都在調(diào)查他，有幾個州還正式在法院起訴了他。但最后透納還是建立了一個覆蓋全美的商業(yè)王國，威力橫跨四個州、九個國家，產(chǎn)品從直升飛機(jī)到唱片、假發(fā)。他的王國至少包括37個分公司，雇傭了20萬名員工（多數(shù)是推銷員）。根據(jù)透納自己的估計，他對自己的王國百分之百地了解，他的身價在1億美元至2億美元之間。

透納一個星期要發(fā)表二十場演說，不是推銷他的產(chǎn)品，就是推銷他的哲學(xué)。當(dāng)會場上把透納介紹出來的時候，他從來不是走上臺去，而是跑步奔上去的。有時候，他兩只腳踏在兩張拼合椅上，說起話來前仰后擺。他不說枯燥無味的道德經(jīng)，也不說統(tǒng)計數(shù)字，而只說些似乎很有道理的話，聽起來有點像福音：

“如果你誹謗別人，你就失去立場?！?/p>

“手里沒有抱著球跑的人，沒有人會去絆倒他的。”

“在成功的梯子上爬的時候，惟一的困難就是從最底下的人群當(dāng)中擠出來?！?/p>

“大多數(shù)人情愿多花點時間去安排他們的假期，而不愿多花點時間去計劃他們的生活?！?/p>

2001年里，500位新的千萬富翁里，有52％是沒有念完高中的。我在1967年開始賺錢而且賺了很多錢，那是因為我知道我的機(jī)會來了?！?/p>

如果你善待自己，那你就不會認(rèn)為自己無所不能。由于你特有的本質(zhì)、智識與情感組合，有些致富道路可能對你是暢通的，有些注定會讓你失望，這并不是說只要你生于貧窮的家庭就該永遠(yuǎn)甘于貧窮，也不是說只要你是一個女人就命中注定要從事家務(wù)。環(huán)境及文化條件不過是整幅圖畫的一部分，對你起激發(fā)作用的并決定你個人價值信仰的內(nèi)部力量是那些更為有力的因素。如果擁有主動性、創(chuàng)造力、技能、信仰，你就可以克服令人難以置信的巨大障礙，甚至包括擺脫童年被欺侮的經(jīng)歷所帶來的陰影?？墒?，如果你喜歡獨自工作，不適應(yīng)在較大群體中生活，那你熱衷于掌管一個大公司是沒有什么意義的。如果你長于行動，對富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)興奮不已，那你可能就不會喜歡長時間生活在一座適于靜思苦想的鄉(xiāng)村宅院里。如果你迷戀一些不適合你真實個性的職位、想法，即使從表面上看你成功了，但你肯定要感受到?jīng)_突的存在。