第11章　千萬(wàn)富翁認(rèn)為財(cái)富的最終目的是能發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己

◆如果不能正確認(rèn)識(shí)自我，那么取得成功的機(jī)會(huì)就會(huì)減少

多年以前，在美國(guó)俄克拉荷馬州的一片私人土地上發(fā)現(xiàn)了石油，這片土地屬于一個(gè)年老的印第安人。這位印第安人一輩子窮困潦倒，可石油的發(fā)現(xiàn)使他一夜之間成為千萬(wàn)富翁。發(fā)財(cái)以后他做的第一件事就是給自己買了一輛豪華的“卡迪拉克”牌旅游轎車。當(dāng)時(shí)的旅游轎車在車后配有兩個(gè)備用輪胎，可是這位印第安人想使它成為鄉(xiāng)里之間最長(zhǎng)的車子，于是又給它加上了4個(gè)備用輪胎。他買了一頂林肯式的長(zhǎng)筒帽，配上飄帶和蝴蝶結(jié)，還叼上一支又粗又長(zhǎng)的黑雪茄煙，就這樣把自己全副武裝起來(lái)了。每天他都要駕車到附近那個(gè)熙熙攘攘、又臟又亂的小鎮(zhèn)上去。他想去見每一個(gè)人，也想讓人人都看看他。他是一位友好的老伙計(jì)，駕車通過鎮(zhèn)上時(shí)他得不停地左顧右盼與碰到的熟人寒暄，前后左右不停地與來(lái)自四面八方的熟人都打招呼。有趣的是他的車從來(lái)沒有撞傷過一個(gè)人，他本人也從未有過身體受傷或財(cái)產(chǎn)受損的事。原因很簡(jiǎn)單：在他那輛氣派非凡的汽車前面，有兩匹馬拉著汽車。

他的機(jī)械師說(shuō)汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)完全正常，只是老印第安人從沒學(xué)會(huì)用鑰匙插進(jìn)去啟動(dòng)點(diǎn)火。在汽車?yán)锩嬗?00匹馬的力量準(zhǔn)備就緒、昂首待發(fā)，可老印第安人卻要用汽車外面那兩匹馬。許多人都犯這樣的錯(cuò)誤，他們只看到外面的兩匹馬的力量，卻看不到里面的100匹馬的力量。

一個(gè)人最大的悲劇莫過于在臨死之前發(fā)現(xiàn)他的宅地上有一座油井或金礦。在千萬(wàn)富翁的觀念中，一個(gè)人如果永遠(yuǎn)沒有發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)藏在他體內(nèi)的無(wú)窮無(wú)盡的財(cái)富，那才是最大的不幸。1分錢和20塊錢如果都被扔在海底，它們的價(jià)值就毫無(wú)區(qū)別。只有當(dāng)你把它們撈起來(lái)按慣有的方式花掉的時(shí)候，才會(huì)有區(qū)別。只有當(dāng)一個(gè)人發(fā)掘自我，利用你的巨大潛能時(shí)，他的價(jià)值才成為真實(shí)的和可見的。

格蘭-透納是窮人的子弟。他曾做過推銷員，推銷別人的產(chǎn)品，但沒有成功。后來(lái)他跟別人借了5000美元，巧用他的如簧之舌，在短短三年之內(nèi)就把那5000美元變成了1億多美元。在這過程中格蘭?透納之所以會(huì)取得如此大的成功主要?dú)w功于他優(yōu)秀的“發(fā)現(xiàn)自己”的能力。

36歲時(shí)，格蘭-透納的成功已經(jīng)成為美國(guó)的一個(gè)奇跡。三年前，他不但一文不名，還破了產(chǎn)。他只受完初中三年級(jí)的教育。更不幸的是，他長(zhǎng)了兔唇，說(shuō)話不方便。但是他的優(yōu)勢(shì)之處就在于能夠在不斷嘗試中“發(fā)現(xiàn)自己的能力。”1967年借了5000美元后，他開了一家化妝品公司。

“這是最可能賺大錢的一個(gè)行業(yè)?！彼f(shuō)。于是他在佛羅里達(dá)州的奧蘭多市租了一間小辦公室。他選擇了這個(gè)城市是因?yàn)樗奈恢锰幵诳夏岬辖趾偷纤鼓針穲@的中間。他把他取名為“柯西柯星際公司”。

由于透納采取的生意手段是非正統(tǒng)的，而且是出奇地非正統(tǒng)，使得有20個(gè)州的檢查官都在調(diào)查他，有幾個(gè)州還正式在法院起訴了他。但最后透納還是建立了一個(gè)覆蓋全美的商業(yè)王國(guó)，威力橫跨四個(gè)州、九個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品從直升飛機(jī)到唱片、假發(fā)。他的王國(guó)至少包括37個(gè)分公司，雇傭了20萬(wàn)名員工（多數(shù)是推銷員）。根據(jù)透納自己的估計(jì)，他對(duì)自己的王國(guó)百分之百地了解，他的身價(jià)在1億美元至2億美元之間。

透納一個(gè)星期要發(fā)表二十場(chǎng)演說(shuō)，不是推銷他的產(chǎn)品，就是推銷他的哲學(xué)。當(dāng)會(huì)場(chǎng)上把透納介紹出來(lái)的時(shí)候，他從來(lái)不是走上臺(tái)去，而是跑步奔上去的。有時(shí)候，他兩只腳踏在兩張拼合椅上，說(shuō)起話來(lái)前仰后擺。他不說(shuō)枯燥無(wú)味的道德經(jīng)，也不說(shuō)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，而只說(shuō)些似乎很有道理的話，聽起來(lái)有點(diǎn)像福音：

“如果你誹謗別人，你就失去立場(chǎng)?！?/p>

“手里沒有抱著球跑的人，沒有人會(huì)去絆倒他的?！?/p>

“在成功的梯子上爬的時(shí)候，惟一的困難就是從最底下的人群當(dāng)中擠出來(lái)?！?/p>

“大多數(shù)人情愿多花點(diǎn)時(shí)間去安排他們的假期，而不愿多花點(diǎn)時(shí)間去計(jì)劃他們的生活?！?/p>

2001年里，500位新的千萬(wàn)富翁里，有52％是沒有念完高中的。我在1967年開始賺錢而且賺了很多錢，那是因?yàn)槲抑牢业臋C(jī)會(huì)來(lái)了?！?/p>

如果你善待自己，那你就不會(huì)認(rèn)為自己無(wú)所不能。由于你特有的本質(zhì)、智識(shí)與情感組合，有些致富道路可能對(duì)你是暢通的，有些注定會(huì)讓你失望，這并不是說(shuō)只要你生于貧窮的家庭就該永遠(yuǎn)甘于貧窮，也不是說(shuō)只要你是一個(gè)女人就命中注定要從事家務(wù)。環(huán)境及文化條件不過是整幅圖畫的一部分，對(duì)你起激發(fā)作用的并決定你個(gè)人價(jià)值信仰的內(nèi)部力量是那些更為有力的因素。如果擁有主動(dòng)性、創(chuàng)造力、技能、信仰，你就可以克服令人難以置信的巨大障礙，甚至包括擺脫童年被欺侮的經(jīng)歷所帶來(lái)的陰影。可是，如果你喜歡獨(dú)自工作，不適應(yīng)在較大群體中生活，那你熱衷于掌管一個(gè)大公司是沒有什么意義的。如果你長(zhǎng)于行動(dòng)，對(duì)富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)興奮不已，那你可能就不會(huì)喜歡長(zhǎng)時(shí)間生活在一座適于靜思苦想的鄉(xiāng)村宅院里。如果你迷戀一些不適合你真實(shí)個(gè)性的職位、想法，即使從表面上看你成功了，但你肯定要感受到?jīng)_突的存在。