——產(chǎn)品利潤(rùn)趨向于零進(jìn)入21世紀(jì)后，世界發(fā)生了巨大的變化，其中變化之一，就是經(jīng)濟(jì)世界的無(wú)邊界，在世界貿(mào)易組織成立及網(wǎng)絡(luò)科技的普遍化后，不斷地?cái)U(kuò)大再擴(kuò)大。各國(guó)政府積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化和環(huán)球化，并逐步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和修訂投資政策。這一方面是要遵守世界貿(mào)易組織的規(guī)定，另一方面，也是更重要的方面，就是爭(zhēng)取外國(guó)投資。這與前一個(gè)世紀(jì)相比，有著明顯的反差。

在19世紀(jì)末，供需失調(diào)的矛盾，導(dǎo)致各國(guó)競(jìng)筑關(guān)稅壁壘，甚至催生兩次世界大戰(zhàn)。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定的成立，以及戰(zhàn)后德、日經(jīng)濟(jì)的迅速恢復(fù)，打破關(guān)稅壁壘以及區(qū)域分割已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。這種需要導(dǎo)致了世界經(jīng)濟(jì)一體化，并使世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加速，中國(guó)以及蘇聯(lián)解體后的俄羅斯，都自愿加入全球經(jīng)濟(jì)體系。各國(guó)朝著開放自由貿(mào)易的路上走去。于是，我們看到全球市場(chǎng)趨勢(shì)的重大改變，一種商品，可能研發(fā)在德國(guó)，制造在中國(guó)，經(jīng)銷以法國(guó)為核心，而服務(wù)隊(duì)伍則分散在印度、巴西、烏克蘭等地。

在實(shí)行改變開放政策以后，歷經(jīng)20年左右的發(fā)展，我國(guó)即告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)由供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)而變?yōu)楣┻^(guò)于求；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間逐漸縮小，整個(gè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時(shí)代。一些本地企業(yè)已開始發(fā)現(xiàn)，過(guò)去做生意的盈利率可以高達(dá)20%至30％；現(xiàn)在，除了少數(shù)壟斷行業(yè)外，這種情況已經(jīng)不復(fù)存在了。企業(yè)管理人普遍感受到了獲利減少的壓迫感。

市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一夜暴富的神話已難再有。而且，任何一個(gè)行業(yè)，只要利潤(rùn)空間稍大，就必然會(huì)導(dǎo)致大量資本短期迅速進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)自然猛烈加劇，利潤(rùn)率陡然下降。資金短缺對(duì)個(gè)別企業(yè)和個(gè)別地區(qū)明顯存在，但全球范圍看，資金應(yīng)該是相對(duì)過(guò)剩。大量閑散資金一直在苦苦尋求投入口，因此，特別寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已難以在哪個(gè)行業(yè)明顯表現(xiàn)出來(lái)，行業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)自然因競(jìng)爭(zhēng)的加劇而下降，且逐漸降至最低點(diǎn)。追尋財(cái)富的人們?cè)撛鯓用鎸?duì)這個(gè)生意難做的微利時(shí)代？

進(jìn)入微利時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者除了賺錢的思路、觀念需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整、轉(zhuǎn)變、更新外，還需講究賺錢的方式、方法。英國(guó)實(shí)業(yè)家李?yuàn)W·貝爾根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合時(shí)代的特點(diǎn)，把微利時(shí)代賺錢的要點(diǎn)概括為6字法則，即“預(yù)測(cè)”、“差異”、“創(chuàng)新”。這六字法則是他在微利時(shí)代常勝的武器，也是我們當(dāng)今創(chuàng)業(yè)，打開“微利”時(shí)代賺錢之門的金鑰匙。

●科學(xué)預(yù)測(cè)才有“錢途”。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，微利時(shí)代更是如此。微利時(shí)代，雖然信息高度發(fā)達(dá)，但是，市場(chǎng)形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確地反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場(chǎng)狀況或消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)營(yíng)者既需要把項(xiàng)目放在大市場(chǎng)中來(lái)思考，同時(shí)也需在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)情況進(jìn)行具體分析，根據(jù)細(xì)節(jié)，洞察先機(jī)，才能做出符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的判斷，然后進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)。正確的預(yù)測(cè)、準(zhǔn)確的判斷，才能使自己的經(jīng)營(yíng)技巧、方法高出同行，勝人一籌，生意才有利可圖、有錢可賺。

對(duì)于美國(guó)肯德基炸雞，許多人都不陌生，但對(duì)它是如何打入中國(guó)市場(chǎng)的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國(guó)市場(chǎng)之前，公司派一位執(zhí)行董事來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)。他來(lái)到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報(bào)告說(shuō)：炸雞在中國(guó)有消費(fèi)者，但無(wú)大利可圖，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由于他沒(méi)有具體進(jìn)行相關(guān)信息的收集整理，僅憑直觀感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)作出預(yù)測(cè)，被總公司以不稱職為由降職處分；接著公司又派了另一位執(zhí)行董事前來(lái)考察。這位先生在北京的幾個(gè)街道上用秒表測(cè)出行人流量，然后請(qǐng)500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗炸雞的樣品，并詳細(xì)詢問(wèn)他們對(duì)炸雞的味道、價(jià)格、店堂設(shè)計(jì)等方面的意見。不僅如此，他還對(duì)北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并經(jīng)過(guò)總體分析，得出結(jié)論：肯德基打入北京市場(chǎng)，每只雞雖然是微利，但消費(fèi)群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開張不到300天，就贏利高達(dá)250多萬(wàn)元。