正文

3.企業(yè)家要有對細節(jié)(3)

細節(jié)決定成敗 作者:汪中求


2003年1月16日美國“哥倫比亞”號航天飛機升空80秒后發(fā)生爆炸,飛機上的七名宇航員全部遇難,全世界一片震驚。美國宇航局負責航天飛機計劃的官員羅恩·迪特莫爾被迫辭職。此前,他在美國宇航局工作了26年,并已擔任4年的航天飛機計劃主管。

事后的調查結果表明,造成這一災難的兇手竟是一塊脫落的泡沫。

“哥倫比亞”號表面覆蓋著2萬余塊隔熱瓦,能抵御3000攝氏度的高溫,以免航天飛機返回大氣層時外殼被高溫所融化。1月16日“哥倫比亞”號升空80秒后,一塊從燃料箱上脫落的碎片擊中了飛機左翼前部的隔熱系統(tǒng)。宇航局的高速照相機記錄了這一過程。

應該說,航天飛機的整體性能等很多技術標準都是一流的,但就因為一小塊脫落的泡沫就毀滅了價值連城的航天飛機,還有無法用價值衡量的七條寶貴的生命。在這里,一個小小的細節(jié)上的錯誤,使這一結果別說是得零分,甚至得了負分也不過分。細節(jié)的重要性,在這里得到了最充分的體現。這種重要性,更多地體現在執(zhí)行的過程中。

在執(zhí)行環(huán)節(jié),不僅要細致到位,而且也要注重執(zhí)行過程中的創(chuàng)新與突破。這種執(zhí)行環(huán)節(jié)的創(chuàng)新雖然與整體方案的創(chuàng)新相比比較細微,但細微之處更能顯現效果。

如某城市,在“感冒旺季”的時候,各品牌感冒藥都在各個終端藥店派駐了促銷員。但A品牌的感冒藥在執(zhí)行層面要領先其他品牌一步。當該品牌著裝整齊、佩戴統(tǒng)一?;?、具備豐富產品知識的300名醫(yī)科女大學生,出現在各個終端藥店進行促銷的時候,立刻把別的品牌的促銷員比了下去,而且她們的素質與知識以及經過強化培訓的促銷技巧,在與消費者的溝通中更顯優(yōu)勢。由于終端促銷的優(yōu)勢,加之其他促銷手段與廣告策略的得力,當年A品牌的銷量位居當地各感冒藥品牌第一位。“我強調細節(jié)的重要性。如果你想經營出色,就必須使每一項最基本的工作都盡善盡美?!豹ぁ寺蹇耍湲攧趧?chuàng)始人)


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