圖14　1 演講中的喬布斯 圖/Getty Images

手勢

喬布斯會用一個能夠輔助語言的手勢來強調(diào)他說的每一句話。一些老派的演講培訓師仍然會訓練他們的客戶把手放在兩側(cè)。我不太清楚這種想法是從哪里來的，對于任何一個想要俘獲觀眾的演講者來說，這樣做都是“死亡之吻”。把手放在身體的兩側(cè)會讓你看起來僵硬、過于呆板，坦白講，有點怪怪的。杰出的演說家，比如喬布斯，會比普通演講者更多地使用手勢，而不是更少。關(guān)于這一點，甚至有研究支持這一結(jié)論。

芝加哥大學的戴維·麥克尼爾博士以他對手勢孜孜不倦的研究而聞名。自從1980年以來，這個研究領(lǐng)域一直是他的激情所在。他的研究表明，手勢和語言是緊密聯(lián)系的。事實上，對于手勢的使用能夠讓思維過程更加清晰，從而讓演講者講得更好。他說，刻意不使用手勢反而需要全神貫注的努力。麥克尼爾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，受過嚴格訓練、激情而自信的思想家使用手勢能反映出思維的清晰程度—手勢就像一扇窗，透過這扇窗你能看見他們思維的過程。

使用手勢強調(diào)你的觀點。但是要小心，你的手勢不能變得像機器人一樣死板或者顯得刻意為之，裝模作樣。換句話說，不要照搬喬布斯和他的動作。要做真實的自己。

風范十足地講話

喬布斯說的話和他使用的手勢一樣有效。他演講的內(nèi)容、幻燈片和現(xiàn)場演示讓人興奮，但是他說的話把這一套東西整合在了一起。在2007年1月推出iPhone的時候，他講述了一個精心編織的故事，而他的口頭表達為故事增添了恰到好處的戲劇性。我們已經(jīng)在之前的章節(jié)中回顧過這次演講和演講中使用的幻燈片。現(xiàn)在讓我們關(guān)注一下喬布斯所說的內(nèi)容和他說話的方式。畢竟，這些是相得益彰的一套技巧。如果講述得不好，再好的幻燈片也沒有意義；如果講述得不好，再好的故事也會趨于平淡。

他是一位首席執(zhí)行官還是一位傳教士？

沒有幾個人在公開演講時能有思科首席執(zhí)行官約翰·錢伯斯那樣的自信。人們在第一次聽他演講時往往會被嚇到。像一個傳教士一樣，錢伯斯會在觀眾席間來回走動。他只在開始的時候在舞臺上待一兩分鐘的時間，然后就會跑到人群里。錢伯斯會徑直走向觀眾，直視他們的眼睛，直呼一些人的名字，甚至把手搭在一些人的肩上。沒有幾個人能有自信做到這一點。

我知道，事實上錢伯斯的自信是很多個小時殘酷練習的結(jié)果。他知道每一張幻燈片上的每一個字，他確切地知道接下來要說些什么。觀眾說看錢伯斯演講是一種“嚇人”的體驗。你也應該做到“嚇人”。反復排練你的演講，多注意你的肢體語言和講話的方式。