避實擊虛本是一種兵家謀略，指的是避開敵軍的主力，攻擊其薄弱之處?！秾O子·虛實》曾記載：“兵之形，避實而擊虛。”

在現(xiàn)實的論辯中，這種方法也可以被運用。避開論敵的正面攻擊，而突出奇招，以打擊其意想不到或有意掩藏的虛弱之處，從而達(dá)到保全自己、戰(zhàn)勝對手的目的。

紅娘是元雜劇《西廂記》中一個很經(jīng)典的人物形象。相國夫人帶著女兒崔鶯鶯趕赴京城，途中歇于普濟(jì)寺內(nèi)，被叛軍圍困。老夫人許諾說，誰解得普濟(jì)寺之圍，就把女兒崔鶯鶯嫁給他。張生也同樣被圍困在普濟(jì)寺之內(nèi)，他寫信給白馬將軍，帶兵解了普濟(jì)寺之圍。

可事后，老夫人因嫌張生門第低微，不肯兌現(xiàn)諾言。張生與崔鶯鶯只好通過紅娘傳遞情書。后來，兩人感情越來越深，忍不住偷偷在花園幽會。老夫人終于察覺到了，于是便有了拷問紅娘的巧斷。事實上，崔鶯鶯與張生的幽會，確實是紅娘促成的，若要追究責(zé)任，紅娘當(dāng)然首當(dāng)其沖。但紅娘并不就傳遞情書一事展開辯論，而是反過來，就老夫人失信一事發(fā)起攻勢。

紅娘說：“事情跟張生、小姐、紅娘都不相干，論理，該是老夫人的過錯?！?/p>

夫人：“你這賤人反倒把我拉進(jìn)來。怎么是我的過錯？” 

紅娘：“信用是做人的根本。做人不講信用，還算得了什么呢？當(dāng)日叛軍包圍普濟(jì)寺，夫人答應(yīng)將女兒嫁給退兵的人。如果張生不愛慕小姐，他肯輕易提出退兵的計策嗎？現(xiàn)在兵已經(jīng)退了，我們也獲得了安定，夫人卻不守原先的諾言，這難道不叫失信嗎？再說，夫人既然不愿他們兩人結(jié)成婚姻，那就應(yīng)該立即給張生贈送一些錢物，讓他離開這里。可你卻仍讓他留在西廂，這樣，他與小姐就可以相互來往。這不是夫人的過失嗎？”

老夫人聽了一聲不吭，紅娘又接著說：“現(xiàn)在，老夫人如果不將此事平息，不讓張生與小姐結(jié)成連理，一來會辱沒相國的家風(fēng)，給崔家造成不講信用的壞名聲；二來張生將來獲得了官位之后，與別人成親，我們崔家反會受到羞辱。如果現(xiàn)在告發(fā)到官府，辦張生的罪，夫人也會有治家不嚴(yán)的罪名；如果官府深入調(diào)查詢問，就會知道老夫人忘恩背義，到那時夫人還能夠稱得上是賢明的夫人嗎？夫人，請你想得周到一些，還是成全了他們的終身大事為好！”

紅娘說的一番話，可以說是擊中了崔老夫人的要害，使崔夫人半晌說不出話來，心想，這小賤人說得有道理，我不該養(yǎng)了這么一個不肖的女兒。如果上衙門去請當(dāng)官的處置吧，便辱沒了崔家的名聲。于是，她長嘆了一聲道：“罷，罷！我們崔家沒有犯法的男人，也沒有再婚的女子，既然當(dāng)初我已講出了話，如今就把鶯鶯嫁給張生吧！”

在這場論辯中，紅娘的高明之處就在于：她沒有局限于自己傳遞情書這件事與老夫人辯論，而是巧妙地采取“避實擊虛”法，避開牽線的事不談，卻攻擊老夫人的虛處：“不守信用”，如此一來，紅娘反而由被動變?yōu)榱酥鲃樱杀桓孀優(yōu)榱丝馗嬲?，把老夫人駁得啞口無言。