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第十一章 溫州人的出路一:產(chǎn)業(yè)整合(5)

溫州人賺錢風暴 作者:湯司令


而溫州企業(yè)美特斯邦威的成功,也許是溫州企業(yè)中最早從事“虛擬經(jīng)營”的公司之一。而這一商業(yè)模式卻取得空前的成功。

十幾年前,美特斯邦威因其“輕公司”的模式被質(zhì)疑為服裝業(yè)的皮包公司。人們覺得難以想象,一家服裝企業(yè)怎么能沒有工廠、沒有店?但今天,美特斯邦威已經(jīng)走出溫州,把總部遷至上海,與300多家服裝供應(yīng)商建立合作,在全國擁有2000多家加盟和直營專賣店。2007年,美特斯邦威的銷售額達70多億元,2008年第1季度利潤為1.4億元,它甚至已經(jīng)成為一些國際頂級品牌心存忌憚的對象。

美特斯邦威集團董事長兼總裁周成建說:“1995年的時候,美特斯邦威把生產(chǎn)外包、市場委托,只有設(shè)計中心和倉庫,連辦公樓都是租的。這個做法在當時被很多人說成是皮包公司。其實,在我們的模式里,我只是把生產(chǎn)和店面交給了專業(yè)的加工廠和有市場運作能力的特許加盟商,我來整合資源,建立管理的標準,把產(chǎn)品開發(fā)和品牌做得更好。品牌不僅是產(chǎn)品的符號,還應(yīng)該是一種生活方式和服務(wù)標準,而確立這些需要一個過程。H&M的產(chǎn)品60%在亞洲生產(chǎn),其中的30%在中國生產(chǎn),產(chǎn)品的零售價格是國內(nèi)服裝的3倍,這就是它的品牌價值?!?/p>

美特斯邦威的商業(yè)模式特點是從制造業(yè)延伸到零售連鎖品牌,以自主設(shè)計和品牌經(jīng)營為突破口,將生產(chǎn)外包。核心就是把精力放在產(chǎn)業(yè)內(nèi)利潤較高的環(huán)節(jié),增強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。美特斯邦威通過這種模式得到迅速擴張。進入21世紀后,美特斯邦威開始調(diào)整戰(zhàn)略,加大自建終端的力度。按照企業(yè)戰(zhàn)略部署,未來分別有20%的生產(chǎn)能力和零售終端,要由美特斯邦威自己控制。用周成建的話說,這就是“借雞生蛋”定牌生產(chǎn)和“借網(wǎng)捕魚”特許連鎖經(jīng)營。值得肯定的是,中小服裝品牌發(fā)展初期,虛擬經(jīng)營模式有利于企業(yè)掌控產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié),在相同投入下取得更高的利潤。

創(chuàng)新商業(yè)模式,通過商業(yè)模式的變革,控制品牌運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié),并通過品牌控制上下游,這就是商業(yè)模式的最高境界。美特斯邦威就是其中的代表,從模仿耐克等國際品牌的“虛擬經(jīng)營”開始,已經(jīng)形成了自己獨特的商業(yè)模式。商業(yè)模式的更新,對于溫州企業(yè)來說,又是一次變革成長的機會。


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