獨(dú)立電影的定義由電影制作者的目的動(dòng)機(jī)決定。通常，電影制作者都傾向于用狹隘的視角來定義獨(dú)立電影。當(dāng)你為拍攝電影而向私人投資人融資時(shí)（這些私人投資人可能是國(guó)內(nèi)的，也可能是國(guó)外的），你所拍攝的電影究竟是小成本運(yùn)作，還是投資高達(dá)7500萬的大片，都顯得無關(guān)緊要。重要的是你需要找到投資方。有時(shí)候，一些資深電影制作人會(huì)給某些電影貼上“類型”的標(biāo)簽（比如恐怖、喜劇或家庭），從而宣稱這些電影不是獨(dú)立電影。這種做法常讓我抓狂，到最后，內(nèi)行的意見會(huì)變得無關(guān)緊要。我們每個(gè)人都有自己的行事方式。如果你想為電影找到資金，那么我建議你接納本書對(duì)獨(dú)立電影的寬泛定義。所謂的獨(dú)立電影，是指由個(gè)人制作完成、個(gè)人承擔(dān)主要財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)、個(gè)人控制影片開發(fā)的電影。在這一點(diǎn)上，獨(dú)立電影與主要制片廠的電影區(qū)別很大。

有很多成功的電影制作人可以獲得融資，并按照自己的方式來完成電影——約翰·塞爾斯、科恩兄弟、吉姆·賈木許、亨利·嘉格隆等等。他們能拍攝讓自己心動(dòng)的電影，這些電影的發(fā)行渠道也許比較有限，但是導(dǎo)演（通常也是編?。┛偰塬@得他們自己的融資。他們都會(huì)控制預(yù)算，使其與可能的票房收入保持平衡。

實(shí)際上，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的觀念。在商界，如果你是個(gè)賠錢貨，那么你一定會(huì)慘遭淘汰。對(duì)電影制作而言，這也是并行不悖的規(guī)律。很多電影都賠了錢（不相信的話就去問問主流的制片廠），但也有很多電影賺了錢。為電影提供融資的投資人有權(quán)收回他們的投資，并獲得盈利，這是天經(jīng)地義的事情。但不幸的是，很多導(dǎo)演、制作者卻認(rèn)為創(chuàng)意的概念和吸引觀眾的能力相互排斥。如果你正在深受這些固有觀念的殘害，那么請(qǐng)進(jìn)行自我教育。即便你是向親戚借錢，他們也有底線，那就是不想虧錢。如果你現(xiàn)在使用的是別人的錢，那么，請(qǐng)尊重它。

籌資

我的一些學(xué)生和顧客常問我這樣一個(gè)問題：“由你撰寫的商業(yè)計(jì)劃書，籌到過多少錢？”我的回答是：“從來就沒有籌到過?；I到錢的是人，而不是商業(yè)計(jì)劃書，它僅僅是一個(gè)工具而已?！蔽以鴮戇^三個(gè)非常滿意的商業(yè)計(jì)劃書，至今，這幾個(gè)商業(yè)計(jì)劃書還躺在我家的抽屜里，它們沒有為我籌到一分錢。此外，即便你有了完備的商業(yè)計(jì)劃書，離籌錢還有幾步之遙，在此之前，你需要注意：

1. 隨時(shí)準(zhǔn)備啟動(dòng)電影拍攝；

2. 理解商業(yè)計(jì)劃書的所有內(nèi)容；

3. 不斷尋找直到籌到資金。

在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)就要做好充分準(zhǔn)備，你得雙眼緊盯你的目標(biāo)。如果你還在和合伙人進(jìn)行爭(zhēng)辯，如果你還沒有準(zhǔn)備好作出決策，或者你還不愿開始尋找投資，那么，你的商業(yè)計(jì)劃書的品質(zhì)將大打折扣。無論規(guī)模大小，每個(gè)顧問公司都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，這些商業(yè)計(jì)劃書無人問津，原因是制作人自身還沒有真正做好準(zhǔn)備。再次強(qiáng)調(diào)，商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)為你籌集到資金。

一旦發(fā)現(xiàn) “獵物”，并向他遞交出這份還不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書后，你得準(zhǔn)備好對(duì)投資人做出解釋，這份商業(yè)計(jì)劃書究竟包括什么——它如何傳達(dá)你的觀點(diǎn)。一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書僅僅是一個(gè)梗概，一個(gè)附帶策略和預(yù)測(cè)的梗概。你得向投資人說明，你可以采取若干步驟，從而讓這些美妙的預(yù)測(cè)成為現(xiàn)實(shí)。除非你理解商業(yè)計(jì)劃書的每一個(gè)步驟（相反的情況是僅僅提交一個(gè)其他人寫出的干癟的計(jì)劃書），否則你無法完成上述任務(wù)的轉(zhuǎn)換工作。

最后，你是否能非常專業(yè)地控制一個(gè)項(xiàng)目，并給人留下深刻印象？當(dāng)你走完所有流程后，投資人僅僅會(huì)對(duì)你的言行舉止留下印象。畢竟，電影制作人的數(shù)量在持續(xù)增加，這意味著在電影制作人的選擇上，投資人無法逃脫賭博的命運(yùn)。如果他們對(duì)你感到不放心，那么，他們肯定不會(huì)給你開出支票。

所有的顧問公司都有一些羞于推薦的電影制作人。在某些情況下，投資人和電影制作人無法相遇也是不錯(cuò)的選擇。有的電影制作人喜歡和投資人爭(zhēng)辯，并保持一種“要么接受，要么離開”的強(qiáng)硬態(tài)度。我有一個(gè)顧客，他曾經(jīng)這樣對(duì)投資人說道：“給你這個(gè)機(jī)會(huì)，是幫你忙而已。要不要隨你。”當(dāng)然，投資人選擇了不要。