經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何影響融資？

修訂這一版時(shí)，正值2009年中，此時(shí)正值經(jīng)濟(jì)大蕭條的非常時(shí)期。對(duì)這一經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，我將在本書中反復(fù)提及。大量證據(jù)顯示：在經(jīng)濟(jì)蕭條期，人們?nèi)詫⒉粩嘤^看電影。你可以把看電影看作一種逃避行為，也可以把它看作在安全環(huán)境中宣泄情感的方式。當(dāng)然，與度假和其他消費(fèi)相比，看電影也更加便宜。但是，這種局面也并非很穩(wěn)定。

目前，票房總和與2008年同期相比，高出12到14個(gè)百分點(diǎn)。同樣，獨(dú)立制片部分的票房也比去年同期高出10個(gè)百分點(diǎn)。稍加搜索，你就可以找出許多與經(jīng)濟(jì)蕭條有關(guān)的研究課題，以便作為說(shuō)服投資人的例證。如果你將在2012年完成你的商業(yè)計(jì)劃書，屆時(shí)經(jīng)濟(jì)圖景則可能又發(fā)生了變化。了解一下貿(mào)易，關(guān)注一下主流報(bào)紙，它們會(huì)給你提供大量例子，以便助你在說(shuō)服投資人時(shí)，不會(huì)啞口無(wú)言。

任何人都可以完成商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書的形成，可以用一句俗語(yǔ)概括：“百分之十的靈感加百分之九十的汗水?！睋Q句話說(shuō)，任何人都可以從事制訂商業(yè)計(jì)劃書這項(xiàng)工作。但我不幸地發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)計(jì)劃書所要求的調(diào)研和準(zhǔn)備工作面前，絕大多數(shù)人都對(duì)它失去了興趣。如果你想制作自己的電影，調(diào)研和準(zhǔn)備是你獲得入場(chǎng)券所要付出的代價(jià)。

你并不是非要成為商業(yè)界一員或者取得MBA的學(xué)位才能為電影找到資金。同樣，你也不需要是一位頂尖的會(huì)計(jì)人員。本書將幫助你連通右腦的創(chuàng)造性思維與左腦的數(shù)理邏輯思維。你所需要的，僅僅是讓你的欲望處于控制之中——一種強(qiáng)有力的動(dòng)機(jī)。

好萊塢僅僅是一種態(tài)度

“好萊塢”并不是一個(gè)特指的地方。本書不會(huì)將電影制作人局限于那些在伯班克、世紀(jì)城或南加州景區(qū)辛苦勞作的人們。電影制作是一個(gè)全球性活動(dòng)。一個(gè)位于俄亥俄州辛辛那提市、使用便攜式攝像機(jī)、夢(mèng)想著拍攝屬于自己的紀(jì)錄片或故事片的家伙，和一個(gè)在澳大利亞的布里斯班與之情形十分類似的家伙沒(méi)有任何區(qū)別?？纯措娪肮?jié)的花名冊(cè)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在洛杉磯之外，存在大量的電影制作地，比如奧馬哈、波士頓、奧蘭多、墨西哥城、臺(tái)北以及戈?duì)栱f郡。我有一個(gè)名叫里克·潘普林的客戶，他擁有一個(gè)名叫潘普林的電影公司。在于奧蘭多取得事業(yè)突飛猛進(jìn)之前，他在洛杉磯居住和工作了很多年。

別人的錢

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)家而言，要將想象濃縮成簡(jiǎn)潔、高度概括的商業(yè)計(jì)劃書，和要他們重新找一份工作一樣陌生。然而，要想在當(dāng)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中取得成功，在行動(dòng)的時(shí)候，你就既得像經(jīng)理人，又得是藝術(shù)家。企業(yè)家最容易犯的錯(cuò)誤是把商業(yè)計(jì)劃書看作一個(gè)動(dòng)人的故事，然后再用這個(gè)故事去銀行“騙錢”。更糟糕的是他們認(rèn)為那些無(wú)所事事、但對(duì)電影懷有興趣的人才撰寫商業(yè)計(jì)劃書。但最嚴(yán)重的錯(cuò)誤卻是：獨(dú)立制作人忘記了商人身份，而僅僅把自己看作藝術(shù)家——這些人常認(rèn)為與曖昧混亂的商業(yè)界保持聯(lián)系是偏離主題的，因而毫不重要。但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

當(dāng)一個(gè)人把原初的觀念發(fā)展為某種產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)家就誕生了。因?yàn)樗哂衅髽I(yè)家的所有特質(zhì)：個(gè)人內(nèi)驅(qū)力、豐富想象力以及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿。企業(yè)家想做出決策，并對(duì)作品負(fù)責(zé)。他們希望在展開工作時(shí)能隨心所欲。我所遇見的企業(yè)家，都滿懷信心，認(rèn)為自己的電影獨(dú)一無(wú)二不可或缺，并想要掌握自己的命運(yùn)。獨(dú)立電影制作者是最優(yōu)秀企業(yè)家中的一員，因?yàn)樗麄兿胍魬?zhàn)自我，并超越自我。他們都是風(fēng)險(xiǎn)傾向人格的人。

說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)，投資人才是風(fēng)險(xiǎn)的最大承擔(dān)者。他們下注于一個(gè)創(chuàng)意，并使之變成真正的電影——這種貢獻(xiàn)的重要性不容忽視。太過(guò)普遍的情況是，電影制作者認(rèn)為投資人應(yīng)該乖乖地交出投資，然后默默地走開。當(dāng)然，這種態(tài)度也并非為電影制作人所獨(dú)有。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有這樣一種想法：自己的點(diǎn)子創(chuàng)意比幫助其創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的資本更有價(jià)值。請(qǐng)三思而后行，否則，你永遠(yuǎn)也得不到鈔票。