你可能會爭辯：“我想要知道的可是制作電影，不要忘記，與其他的商業(yè)模式相比，電影制作可是非常不同哦?！睆募毠?jié)來看，所有商業(yè)模式各不相同，甚至同種商業(yè)模式內部的不同部門之間也各有千秋。但是，所有的商業(yè)模式都遵循同樣的原則。拍攝電影需要雇傭許多人，每個人都希望獲得酬勞。籌資過程需要大量中介介入，比如經紀人、星探以及律師，這些中介都希望獲得一定的傭金。同時也千萬不要忘記投資人，他們是一群急切盼望收回投資并獲得盈利的人。為了獲得生存和發(fā)展，所有的電影都需要遵循一些成功模式。為了你的影片制作盡早上道，你得學會制作整合商業(yè)計劃書。

當然，在沒有商業(yè)計劃書的前提下，也有一些獨立制作人取得了成功。但是，更多的情況卻是：由于缺少商業(yè)計劃書便無法獲得資金支持，進而，由于缺乏資金支持，電影便無法與觀眾見面。商業(yè)計劃書不是成功的絕對保證，但缺乏商業(yè)計劃書則讓你滑向了失敗的痛苦邊緣。當你看到那些獲得巨額資金支持的電影開拍時，你更容易相信以下劇本場景中的哪一個？

場景1：露易絲，我們知道你在歡騰制片廠取得過卓越的成功，我們非常樂意為你提供1億美元的拍攝資金。祝你工作愉快，并及早讓我們看到投資收益。

場景2：露易絲，我們知道你在歡騰制片廠取得過卓越的成功，因此，我們愿意提供500萬美元的種子資本，以考察你運營一個公司的可能性。建議你和維克多幻影公司合作，同時也建議你撰寫一個商業(yè)計劃書。如果我們同意你的產品分析模式，而且盈利數據看上去也不錯的話，我們將會正式和你合作。

相信我（這也是好萊塢流行的口頭禪）：第二種情形靠譜得多。有錢人可不會因為一時的頭腦發(fā)熱，而對一個毫無準備的創(chuàng)意一擲千金。投資人也許會說：“露易絲，你的創(chuàng)意的確不錯?！钡?，在靈感轉變?yōu)楝F實之前，你還需要更多的思考和分析。正如你已經猜到的一樣，幾乎所有的投資人都會問你要一份商業(yè)計劃書。

這就是本書的目的：讓你知道如何把所有的思考和分析整合為一個條理清楚合乎邏輯的故事。顯而易見的是，一個提綱遠遠不夠。商業(yè)計劃書的提綱格式保持不變的傳統(tǒng)至少持續(xù)了100多年了。打開任何一本與商業(yè)計劃書教學有關的書，你都會發(fā)現千篇一律的抬頭：摘要、公司、產品、市場、銷售以及融資。

那么，你接下來該怎么辦？在既定的大原則下，本書將幫助你邁出最重要的一步——如何闡釋和修飾你的商業(yè)計劃書。在商業(yè)計劃書中，需要明確的不僅僅包括想要展示什么，還包括為什么要展示，以及如何展示。在本書商業(yè)計劃書寫作的部分，我將列舉一些成功的例子，當然也有一些失敗的例子。

作為商業(yè)的電影

對電影商業(yè)存在的普遍誤解是：電影比商業(yè)更重要。很多人都傾向于從藝術形式的角度、非商業(yè)的角度思考電影。人們通常把電影稱為展示的藝術，而非展示的商業(yè)。

電影當然是一種藝術形式，但卻是非常昂貴的一種。對于電影制作者而言，最困難的一件事，就是把電影看作商業(yè)行為。商業(yè)這個詞有兩種截然不同的含義。當談及影片在藝術方面的努力時，很多人都對商業(yè)因素蹙眉。商業(yè)的嚴格定義是“為出售而進行的準備”，但有不少人都想當然地為這個定義添加“不顧質量”的后綴。從更廣泛的意義上來看這一問題，商業(yè)意味著以一定數量的美元為對價（4美元、9美元、15美元，視具體情形而定），換取影院座位的享用權。不管交易發(fā)生在大型賣場的多功能放映廳，還是錄像帶販售店，消費者都期望物有所值，而這個價值需要由消費者來定義。

《女巫布萊爾》（The Blair Witch Project，1999）是一部全球票房超過3億美元的小成本電影，在最初的商業(yè)計劃書（沒錯，本片的電影制作人拍攝前正是有一個商業(yè)計劃書）中，制作人預測的票房僅為35萬美元。這部電影常被看作一個典型的商業(yè)項目。很明顯，觀眾喜歡《女巫布萊爾》的情節(jié)，不過有些電影制作人卻對《女巫布萊爾》頗有微詞。但是，《女巫布萊爾》的制作人不僅讓影片符合了自身的期望，而且也使其努力獲得了觀眾的認可。他們的創(chuàng)新不僅體現在電影制作方面，更體現在他們對于網絡的運用上。重點是，他們不僅從電影獲利，也使投資人得到了回饋——這才是真正意義上的商業(yè)。