一位商人的分析、判斷能力的高低,直接決定他的能力素質(zhì)。邱吉爾以其不凡的分析、判斷能力,力主對德作戰(zhàn),其功績永載史冊;而在當今社會,面對瞬息萬變的信息、捉摸不定的局勢,商人在分析、判斷能力上應該有更高的要求。
商人的日?;顒又?,有一項便是要經(jīng)常作決策,因此領(lǐng)導者往往需要較強的決策能力,即商人決定采取哪一種最有效方式的決斷能力。
一是需要有選擇最佳方案的決策能力。決策就是方案選優(yōu)。不過,這個選擇不是簡單地在是非之間挑選,而往往是在一種方案不一定全優(yōu)于其他方案的情況下進行??茖W決策必須建立在對多種方案對比選優(yōu)的基礎上,這就要求領(lǐng)導者具有方案對比選優(yōu)的能力。
二是需要有風險決策的精神??陀^情況往往是紛繁復雜的,有一些情況是不可能讓人事先作出百分之百正確判斷的?,F(xiàn)實生活中,商人常常遇到的是一些不確定型、風險型的決策,這就要求決策者有敢想敢干、敢冒風險的精神,不能四平八穩(wěn)、因循守舊。
三是要有當機立斷的決策魄力。"當斷不斷,反受其亂"。決策是不能一拖再拖的,需要在有效的時間地點內(nèi)完成。否則,正確的決策一旦過了時間就會成為錯誤的方案。
當機立斷的決策魄力是商人必備的能力。商人善于當機立斷,有敏捷的思維,才能在復雜多變的情況下應付自如。艾森豪威爾就是在緊急關(guān)頭善于當機立斷而取得成功的典范?,F(xiàn)代社會是信息社會,信息瞬息萬變,機會稍縱即逝。尤其是在實行市場經(jīng)濟的今天,市場形勢變化多端,就更需要現(xiàn)代領(lǐng)導善于抓住機遇,當機立斷,取得成功。但是當機立斷不等于盲目沖動地喊打喊殺。正確的分析、判斷才是當機立斷的首要條件。
爽快的人能賺大錢
李嘉誠說,很多企業(yè)家,個性豪爽,做事磊落。經(jīng)商者需有果斷力,因此,做事猶豫不決的人,非常不適合經(jīng)商。
一個人不具備迅速判斷、快速下決心的性格,就無法將生意做好。
反過來說,具有這種條件的人,通常都是商場上的成功者。
所以,有些個性豪爽的企業(yè)家,常能干成大事。人的判斷,有時正確,有時錯誤,這些企業(yè)家敢大膽地采取行動,實在令人佩服。
一個商人,在接洽商務時,坐在椅子上,不慌不忙地撇開正題不講,而盡談些不相干的話。這樣的商人,在他的經(jīng)營上,是絕對不能成功的。因為他太遲緩、太不經(jīng)濟了。現(xiàn)代的商業(yè)是瞬息萬變的,所以商業(yè)談話中的每句話,都應該針對業(yè)務本身而發(fā),時間才不致浪費。
商人最感厭惡的,就是與那些說話不著邊際、節(jié)外生枝,喜用冗長的套語、無謂的廢話的人做買賣。