當(dāng)然，與李嘉誠(chéng)抱有一樣態(tài)度的香港商人并不在少數(shù)，例如香港地產(chǎn)巨子郭得勝以他憨厚的微笑和細(xì)心的經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)業(yè)之初，使周圍鄰居不再感到陌生了，生意也日漸好起來(lái)，他批發(fā)的華洋雜貨及工業(yè)原料，價(jià)格都很適中，街坊都說(shuō)"他是個(gè)老實(shí)商人"。

說(shuō)也奇怪，人越老實(shí)，客戶越喜歡跟你做生意。生意做大了，便又向東南亞拓展市場(chǎng)。1952年索性改稱為鴻昌進(jìn)出口有限公司，專注洋貨批發(fā)。沒(méi)多久，街坊不再稱他郭先生，而是議論他是"洋雜大王"了。

實(shí)踐證明，采用讓利法不僅能夠吸引顧客的購(gòu)買欲，還能夠招來(lái)更多的合作伙伴，使你的財(cái)源滾滾而來(lái)。無(wú)論是李嘉誠(chéng)還是郭得勝，與人分利、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商都是他們獲得成功的重要秘訣。

平心靜氣做生意

李嘉誠(chéng)打過(guò)一個(gè)比喻：做生意如同打高爾夫球。高爾夫球是一項(xiàng)挑戰(zhàn)自我的運(yùn)動(dòng)，有助于練就球手大度、平和的品格。球手們?cè)谏⒉健⒄f(shuō)笑中完成比賽，根本見(jiàn)不到其他球類比賽那樣的火藥味兒。一切順其自然，淡化眼前的一得一失，其友誼的成分超越競(jìng)技本身。

做企業(yè)亦然。切記：有所得就會(huì)有所失，有所失就會(huì)有所得。做好手里的事，是一種選擇，而有時(shí)放棄可能是更好的選擇。天下的商業(yè)機(jī)會(huì)很多很多，真正屬于你的，你能把握住的，有一兩個(gè)也就夠了，其他的機(jī)會(huì)和金錢本來(lái)就不是你的，所以，何不在一得一失面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢，你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)。

此外，對(duì)于生意上的債務(wù)，你應(yīng)像飽經(jīng)風(fēng)霜的老者，盡量平心靜氣，以德服人。因?yàn)?，利益固然重要，但你通過(guò)各種努力都無(wú)法解決，恨得你牙根直癢也沒(méi)用，這樣只會(huì)傷身。假如有人欠你10萬(wàn)元，多年追討不還，最后，你連人也見(jiàn)不著，甚至電話也打不通，你肯定很生氣，它會(huì)直接影響你的情緒。為追討這筆債務(wù)，也會(huì)占用許多寶貴的時(shí)間。那么，你為什么不換一種方式呢？比如說(shuō)：免除他這筆債務(wù)。給他寫一張便條，告訴他這筆債務(wù)已經(jīng)取消，然后去做你應(yīng)該做的事情。如果有一天他還想還這筆債務(wù)的話，你將不勝感激。這樣做的結(jié)果，可能有意想不到的收獲。一是你徹底放松了，心情好啦，可以專心致志地去做你想做的事，可能會(huì)取得意外的成功，賺到許多錢；二是可能欠錢的人良心發(fā)現(xiàn)，承受不住心理壓力主動(dòng)來(lái)還錢。相反，如果你不放棄，很可能被糾纏到那10萬(wàn)元債務(wù)當(dāng)中，喪失許多商業(yè)機(jī)會(huì)。

《三國(guó)演義》中，周瑜被塑造成一個(gè)才華橫溢卻度量狹小的英雄人物。其實(shí)，據(jù)史書記載，周瑜并不是小肚雞腸，而是相當(dāng)大度寬容。比如說(shuō)，東吳老將程普原先與周瑜不和，關(guān)系很不好。周瑜不因程普對(duì)自己不友好，就以其人之道還治其人之身，而是不抱成見(jiàn)、寬容待之。日子長(zhǎng)了，程普了解了周瑜的為人，深受感動(dòng)，體會(huì)到和周瑜交往"若飲醇醪自醉"，意思是就像喝了甘醇美酒自醉一般。

所以說(shuō)能保持一個(gè)良好的心態(tài)，是商人最重要的商業(yè)素質(zhì)，是做好任何事情的前提條件。