與朋友合作共事三原則

李嘉誠是一個朋友眾多的商人，但李嘉誠還是一個善于與朋友合作的商人，在怎樣與朋友一起做生意這方面，李嘉誠有著一整套心得體會。舉例來說，在投資北京王府井建設的項目中，他與馬來西亞富商郭鶴年的合作就十分有成效。談到與朋友一起做生意，李嘉誠認為以下三點很重要：

1.互惠互利，共渡難關(guān)

李嘉誠認為，當貿(mào)易的雙方都遵守互惠原則時，就會演變成自由貿(mào)易的關(guān)系，反之若有一方不遵守互惠原則就會形成保護主義。向?qū)Ψ匠ㄩ_大門，既有利于吸收對方的有利方面，也有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，可以說，這是一個十分有效的商業(yè)原則。

從商業(yè)的發(fā)展來說，企業(yè)結(jié)盟的最大一股推動力是市場和技術(shù)。在過去，不同的技術(shù)各自獨立發(fā)展，很少重疊。今天，幾乎沒有一門技術(shù)和一個領(lǐng)域還是這種情形，即使是大公司的研究部門，都沒有辦法供應公司需要的一切技術(shù)。所以，制藥公司必須和遺傳學家結(jié)盟，電腦硬件公司必須和軟件公司結(jié)盟。技術(shù)發(fā)展愈快，企業(yè)也就愈需要結(jié)盟。在這種結(jié)盟的背景下，技術(shù)和信息的交流，資金和人員的滲透都會給自己的公司和伙伴公司帶來巨大的活力，并極大限度地降低自己的經(jīng)營成本，所以說，商業(yè)合作的魅力就在于此。

2.選擇盟友要共享共榮

李嘉誠認為，商業(yè)合作應該有助于競爭。聯(lián)合以后，競爭力自然增強了，對付相同的競爭對手則更加容易獲得勝利。但是，有許多公司之間的所謂聯(lián)合只是一種表面形式，在利益上并沒有達到共享共榮，這種情況往往就容易讓對手從內(nèi)部攻破而導致失敗。

戰(zhàn)國時，魏國在選擇聯(lián)合對象時所注意的一點是"遠交近攻"。韓、魏、齊三國結(jié)成同盟，打算進攻楚國。但楚、秦乃是同盟，不小心謹慎行事，秦國就會出兵。因此三國先向楚國派出了使者，表明了友好的態(tài)度，提出進攻秦國的建議。三國的提議，對楚國來說是收回曾被秦國掠奪的領(lǐng)土的好機會。楚國答應了這個建議的情況被傳到了秦國后，韓、魏、齊三國先向楚國發(fā)起了進攻，但秦國卻坐視不管，于是獲得了全勝。楚、秦兩國就是在選擇合作伙伴時不慎，付出了沉重的代價。

由此可知，商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

3.分利于人則人我共興

對于經(jīng)商，中國人一直以謀求利益為經(jīng)商之目的，所以古語說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。千百年來，商人們抱定一個宗旨："無利不起早，沒有利潤的事情是商人們所不愿意涉足的。"因此，李嘉誠在生意合作中總是抱著分利與人則人我共興的態(tài)度，與他人積極合作。