第二次是李嘉誠代表自己的廠與外商談生意，對方要求必須拿出擔(dān)保人親筆簽字的信譽擔(dān)保書。但李嘉誠找不到擔(dān)保人，所以他只能直率地告訴批發(fā)商："我不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉。"而他的誠懇執(zhí)著，竟深深打動了批發(fā)商。批發(fā)商說道："李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人，我坦誠地告訴你，你不必為此事?lián)?，我已?jīng)為你找好了一個擔(dān)保人。"李嘉誠愣住了，哪里有由對方找擔(dān)保人的道理?批發(fā)商微笑道："這個擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保。"當(dāng)時，兩人都為這種幽默笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進(jìn)行，很快簽了第一單購銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，這基本解決了李嘉誠擴大再生產(chǎn)的資金問題。而且這位批發(fā)商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠的道德和做人的誠實及信譽的充分信任。

以上李嘉誠創(chuàng)業(yè)時的兩個事例確實驗證了李嘉誠自己的觀點：只有誠實做人和嚴(yán)守道德才能立于不敗之地。

商人無信不立

李嘉誠最看重的就是一個"信"字。他在對兒子們教育時也反復(fù)強調(diào)："要令別人對你信任。不只是商人，一個國家亦是無信不立。"

對于李嘉誠這位30歲就憑自己的努力成為富豪的人來說，商人最重要的素質(zhì)是"信"。

其實，李嘉誠對事業(yè)上的"信"與他對人的"誠"是分不開的，誠信相合，即為"義"。從對于女的教育上最能看出一個人的為人和心中的想法。李嘉誠坦言："以往百分之九十九是教孩子做人的道理，現(xiàn)在有時會談?wù)撋?，約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為為人處事才是大學(xué)問。世界上每一個人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才最重要。"

"我經(jīng)常教導(dǎo)他們，一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金也不足以應(yīng)付那么多的生意，而且很多是別人主動來找自己的，這些都是因為守信的結(jié)果。對人要守信用，對朋友要有義氣，今日而言，也許很多人未必相信，但我覺得，'義'字，實在是終身用得著的。"

一次遇有同客戶爭利益，李嘉誠很認(rèn)真地說："還是留些好處給購家吧！將來再有配售時將會較為順利。而且，賺多一點錢并非難事，但要保持良好的信譽才是至關(guān)重要和不容易的。"

李嘉誠從小就對自己的兩個兒子李澤鉅、李澤楷寄予很大的希望："'澤'這個字是我們家族的輩序，我替他們?nèi)∶麜r，希望他們能做到鉅大，足作楷模。"

在兩個兒子讀書時，李嘉誠經(jīng)常帶他們到公司看員工們開會，讓兩個孩子安坐在一旁。他說："我的目的不是教他們做生意，而是要讓他們知道，做生意并非那么簡單；要花多少心血、開多少會議、靠多少人的幫助，才能完成一件事。富家子弟等于溫室長大的植物，無論是大樹或是什么植物，根部一定不壯。若再放縱他一點，將來他一生辛苦。遇到什么打擊、面對逆境，他便無法應(yīng)付。我雖然不是很有本事，但可以說，我這棵小樹是在風(fēng)雨中，從砂石縫中長大的。你可以到山上試一試，要拔起從砂石縫中長出來的小植物相當(dāng)費勁。"