第四章商德至上，誠(chéng)信為本

中國(guó)古代商人經(jīng)商的十個(gè)特點(diǎn)

1.擇地生財(cái)："天時(shí)、地利、人和"，有利的地理位置能使經(jīng)商容易成功。

2.賤買(mǎi)貴賣(mài)：商業(yè)的利潤(rùn)源于買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)，不失時(shí)機(jī)地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出才能賺錢(qián)。

3.預(yù)測(cè)生財(cái)：敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉。

4.薄利多銷(xiāo)：司馬遷說(shuō)過(guò)，貪圖重利的商人只能獲利30％，而薄利多銷(xiāo)的商人卻可獲利50％。

5.留客有法：古代的商家或高掛幌子、或張貼書(shū)畫(huà)、或曲藝表演等手段，使顧客百看不厭。

6.以義取利：古人信奉"君子愛(ài)財(cái)，取之有道"這句話，他們以正當(dāng)?shù)氖侄钨嶅X(qián)，同時(shí)還經(jīng)常做善事。

7.以錢(qián)生錢(qián)：宋代的科學(xué)家沈括說(shuō)："十萬(wàn)兩銀錢(qián)資金如果不周轉(zhuǎn)，一百年之后還是十萬(wàn)兩；如果能加快周轉(zhuǎn)，就會(huì)獲利一百萬(wàn)兩。"

8.奇謀生財(cái)：古代的富商們大都是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)奇怪的商品，或者經(jīng)營(yíng)思路的與眾不同而致富的。

9.勤儉持家："勤儉"是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德，商人也不例外。

10.用人有方：東家"疑人不用，用人不疑"，伙計(jì)"受人之托，忠人之事"。

誠(chéng)實(shí)就是實(shí)話實(shí)說(shuō)

做人當(dāng)講誠(chéng)實(shí)，商人更應(yīng)如此。在大千世界中，不同的人有不同的做人之道，奸詐者有之，投機(jī)者有之，輕狂者有之，驕傲者有之，但是這些人絕不能成大事，至少一輩子不能成大事。真正的成功者是以誠(chéng)實(shí)為做人之道，懂得誠(chéng)實(shí)是獲得彼此信任的基石。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，以誠(chéng)為本，才能永遠(yuǎn)有飯吃，才能做大生意，這是人人皆知的道理，但不是人人都能做到的。所以李嘉誠(chéng)講誠(chéng)實(shí)，并把誠(chéng)實(shí)守信落實(shí)到經(jīng)商的過(guò)程之中的高尚行為更值得我們每一個(gè)人尊敬和學(xué)習(xí)。

回顧歷史，李嘉誠(chéng)在許多重要的關(guān)頭，都以誠(chéng)實(shí)和道德作為第一要?jiǎng)t。第一次是李嘉誠(chéng)辭去塑膠公司的工作而自己創(chuàng)業(yè)，臨走時(shí)李嘉誠(chéng)對(duì)老板說(shuō)了一句老實(shí)話："我離開(kāi)你的塑膠公司，是打算自己辦一間塑膠廠，我難免會(huì)使用在你手下學(xué)到的技術(shù)，也大概會(huì)開(kāi)發(fā)一些同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在塑膠廠遍地開(kāi)花，我不這樣做，別人也會(huì)這樣做。不過(guò)我絕不會(huì)把客戶帶走，用你的銷(xiāo)售網(wǎng)推銷(xiāo)我的產(chǎn)品，我會(huì)另外開(kāi)辟銷(xiāo)售線路。"而且李嘉誠(chéng)正是懷著愧疚之情離開(kāi)這家塑膠公司的。