繞過了中間商，雙方都得到了價格上的實惠，節(jié)約了交易成本，增加了利潤。更重要的一點是，李嘉誠從此之后便徹底擺脫了洋行的控制。

在合作中，爭取主動權很重要，這樣才能按自己的思路經營企業(yè)。如果失去主動權，就好比國家喪失主權一樣，只能成為別國的附庸。這當然是任何一個有大志者不希望出現的結果。

長遠計劃中的戰(zhàn)略眼光

李嘉誠投資地產業(yè)是在一個競爭十分激烈的背景下展開的。當時，為了加快地產業(yè)的效率，霍英東售樓花的創(chuàng)舉可說是加速了樓宇銷售，加快了資金回籠，彌補了地產商的資金不足。因此，急功近利的地產商紛紛效尤，蔚然成風。但李嘉誠面對地產界的主流新風潮，作為一個新進者，他冷靜地研究了樓花和按揭。

最后他得出結論，地產商的利益與銀行休戚相關，地產業(yè)的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過多地依賴銀行，未必就是好事。

為此，根據高利潤高風險同在的簡單道理，李嘉誠制定了如下方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進度；盡量不在銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭；不牟暴利，物業(yè)只租不售；總的原則是謹慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。1961年6月，香港廖創(chuàng)興銀行擠提風潮證實了李嘉誠穩(wěn)健策略的正確。廖創(chuàng)興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創(chuàng)建。廖寶珊同時是"西環(huán)地產之王"。為了高速發(fā)展地產，他幾乎將存戶存款掏空，投入地產開發(fā)，因此引發(fā)存戶擠提。這次擠提風潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。

李嘉誠從自己所尊敬的前輩身上，更加清醒地看到地產與銀行的風險。他深刻認識到，投機地產與投機股市一樣，"一夜暴富"的背后，往往是"一朝破產"。作為地產界的新秀，李嘉誠始終堅持穩(wěn)健的步伐。

除此之外，李嘉誠還在地產業(yè)的投資上采取了一種十分靈活的競爭策略。李嘉誠及其長江實業(yè)從此樹立起一流地產商的形象，為取得銀行的信任和股市的聲譽、繼續(xù)在中區(qū)拓展創(chuàng)造了有利條件。但是，隨著與置地公司發(fā)生的地皮大戰(zhàn)，他又根據這場歷史性大戰(zhàn)中的成功經驗，總結出了如下策略：沉著冷靜，低調處理，以麻痹對手的警覺；知己知彼，吃透置地公司和地鐵公司兩方面，然后投地鐵公司之所好，一舉中標。李嘉誠的主要目的是通過牽動全香港地產界甚至全香港市民關注的地王大戰(zhàn)，改變形象，樹立聲威。因此不能太多計較眼前利益，否則以長江實業(yè)實力難以中標。

實際上，李嘉誠在其物業(yè)發(fā)展上獲利甚微，若以低于產業(yè)平均利潤計，李嘉誠還虧了。但是，李嘉誠從此改變了其在地產界的形象，可以說贏得太大太大了。此一役，眼前虧了，但從長遠來看是大大地賺了。這就是所謂的戰(zhàn)略眼光。