繞過了中間商，雙方都得到了價格上的實惠，節(jié)約了交易成本，增加了利潤。更重要的一點是，李嘉誠從此之后便徹底擺脫了洋行的控制。

在合作中，爭取主動權(quán)很重要，這樣才能按自己的思路經(jīng)營企業(yè)。如果失去主動權(quán)，就好比國家喪失主權(quán)一樣，只能成為別國的附庸。這當然是任何一個有大志者不希望出現(xiàn)的結(jié)果。

長遠計劃中的戰(zhàn)略眼光

李嘉誠投資地產(chǎn)業(yè)是在一個競爭十分激烈的背景下展開的。當時，為了加快地產(chǎn)業(yè)的效率，霍英東售樓花的創(chuàng)舉可說是加速了樓宇銷售，加快了資金回籠，彌補了地產(chǎn)商的資金不足。因此，急功近利的地產(chǎn)商紛紛效尤，蔚然成風。但李嘉誠面對地產(chǎn)界的主流新風潮，作為一個新進者，他冷靜地研究了樓花和按揭。

最后他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過多地依賴銀行，未必就是好事。

為此，根據(jù)高利潤高風險同在的簡單道理，李嘉誠制定了如下方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進度；盡量不在銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭；不牟暴利，物業(yè)只租不售；總的原則是謹慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。1961年6月，香港廖創(chuàng)興銀行擠提風潮證實了李嘉誠穩(wěn)健策略的正確。廖創(chuàng)興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創(chuàng)建。廖寶珊同時是"西環(huán)地產(chǎn)之王"。為了高速發(fā)展地產(chǎn)，他幾乎將存戶存款掏空，投入地產(chǎn)開發(fā)，因此引發(fā)存戶擠提。這次擠提風潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。

李嘉誠從自己所尊敬的前輩身上，更加清醒地看到地產(chǎn)與銀行的風險。他深刻認識到，投機地產(chǎn)與投機股市一樣，"一夜暴富"的背后，往往是"一朝破產(chǎn)"。作為地產(chǎn)界的新秀，李嘉誠始終堅持穩(wěn)健的步伐。

除此之外，李嘉誠還在地產(chǎn)業(yè)的投資上采取了一種十分靈活的競爭策略。李嘉誠及其長江實業(yè)從此樹立起一流地產(chǎn)商的形象，為取得銀行的信任和股市的聲譽、繼續(xù)在中區(qū)拓展創(chuàng)造了有利條件。但是，隨著與置地公司發(fā)生的地皮大戰(zhàn)，他又根據(jù)這場歷史性大戰(zhàn)中的成功經(jīng)驗，總結(jié)出了如下策略：沉著冷靜，低調(diào)處理，以麻痹對手的警覺；知己知彼，吃透置地公司和地鐵公司兩方面，然后投地鐵公司之所好，一舉中標。李嘉誠的主要目的是通過牽動全香港地產(chǎn)界甚至全香港市民關(guān)注的地王大戰(zhàn)，改變形象，樹立聲威。因此不能太多計較眼前利益，否則以長江實業(yè)實力難以中標。

實際上，李嘉誠在其物業(yè)發(fā)展上獲利甚微，若以低于產(chǎn)業(yè)平均利潤計，李嘉誠還虧了。但是，李嘉誠從此改變了其在地產(chǎn)界的形象，可以說贏得太大太大了。此一役，眼前虧了，但從長遠來看是大大地賺了。這就是所謂的戰(zhàn)略眼光。