培養(yǎng)靈動(dòng)的市場(chǎng)觸覺

世界上許多事物都會(huì)隱含著一些決定未來的玄機(jī)，經(jīng)營(yíng)也是如此。在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐之始，如果能對(duì)市場(chǎng)走向保持一種悟性，培養(yǎng)一種靈動(dòng)的觸覺，就可以更好地解析市場(chǎng)。這種悟性和觸覺實(shí)際上也是一種必要的素質(zhì)準(zhǔn)備。

打個(gè)比方來說，運(yùn)行的市場(chǎng)如同一列不停奔馳的列車，而每一個(gè)打算搭乘這列火車的人，要想順利地攀上它，就要提前活動(dòng)筋骨。要從精神到身體上做一些必要的準(zhǔn)備，還要在列車到來之前先行起跑，以確保列車從身邊飛馳時(shí)能順勢(shì)攀援而上。而事先對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、了解和預(yù)測(cè)也是準(zhǔn)備工作的題中之意。

社會(huì)上的任何一種潮流或者趨勢(shì)，都是一些由過去很細(xì)微因素積累而成的，例如今日電腦的應(yīng)用就不是一夜間爆發(fā)的革命。我們所見到的一些現(xiàn)象往往是未來的一個(gè)大趨勢(shì)。人們?nèi)裟艽_切地預(yù)測(cè)到未來，就能有方法去按照未來市場(chǎng)的需求，做好思想準(zhǔn)備和物資準(zhǔn)備。等待時(shí)機(jī)成熟，就能抓住機(jī)遇，成功地闖入商海，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

由于人們的思想觀念不同，對(duì)現(xiàn)在和未來的觀察也有所不同。有些人憑著其過往的經(jīng)驗(yàn)，有對(duì)事物仔細(xì)入微的洞悉。而有些人則對(duì)未來完全是茫然的，他們經(jīng)常對(duì)商機(jī)視而不見，不知不覺錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。因此，培養(yǎng)自己的市場(chǎng)觸覺，掌握先機(jī)，就能在商場(chǎng)中獲勝。

如何做市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一般來說，市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須配合公司內(nèi)現(xiàn)有的情況。生意人必須要從未來市場(chǎng)發(fā)展的角度來觀察公司內(nèi)的現(xiàn)有資源，才能在其間尋求達(dá)成目標(biāo)的方案。

既定未來理想的公司經(jīng)營(yíng)能力，是不斷創(chuàng)新的力量。公司能因環(huán)境而設(shè)定目標(biāo)是生意人本身必須具有的先見之明。若老板固執(zhí)守舊，沉湎于過去的成績(jī)，那就沒有發(fā)展前途，沒有遠(yuǎn)大的未來。做生意應(yīng)以公司環(huán)境為導(dǎo)向，因?yàn)楣就獠凯h(huán)境的改變，一定會(huì)使其受到影響。變化也表示了機(jī)會(huì)，若能掌握此變化的機(jī)會(huì)，就可能是成功的契機(jī)；若漠視了變化，公司就會(huì)失去靈活性，喪失商機(jī)，以致在新時(shí)代中被逐漸淘汰。

公司若要仔細(xì)捕捉市場(chǎng)變化契機(jī)，應(yīng)先盡可能充分地搜集市場(chǎng)資料，并作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)之用，要建立好一個(gè)公司的銷售預(yù)測(cè)。一個(gè)完整的信息來源，對(duì)資料的分析是很重要的，有了這一努力，才算在經(jīng)商中初步地沾了一些商海的泡沫。

假若先前經(jīng)過商，你就有可能拿著已經(jīng)過期的資料來預(yù)測(cè)市場(chǎng)，然而要在日新月異的市場(chǎng)弄潮，你的資料必須最新，甚至要走在市場(chǎng)之前。假如你計(jì)劃開發(fā)的產(chǎn)品已在市場(chǎng)上成為趨勢(shì)，那就根本無需搜集資料，因?yàn)橐呀?jīng)遲了一步。

搜集回來的資料，只有一些小小的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)。如不加以分析，就是一堆沒有用的東西。老板面對(duì)細(xì)微的事務(wù)所帶來的微小轉(zhuǎn)變，不要嫌它細(xì)小而掉以輕心，當(dāng)轉(zhuǎn)變成了大趨勢(shì)，公司就可能失去機(jī)會(huì)。所以企業(yè)家應(yīng)客觀冷靜地去感受信息的影響力。書本雖可以教人做事，但做生意必須因時(shí)、因地、因事制宜，將理論知識(shí)和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來，才能正確作出判斷和分析。