如果說經(jīng)營公司的第一個階段是靠苦力，是拼命干，靠和別人競爭分得一杯羹；那么，第二個階段靠的就是毅力、堅持，才能避開被淘汰和倒閉的厄運；而最終從“小打小鬧”到“財富英雄”的關(guān)鍵蛻變，是第三個階段的“思考與創(chuàng)新”，這就是總經(jīng)理的“智商”。

世界上所有大商人，都是最會用腦子去管理和經(jīng)營公司的，你就是把他變成窮光蛋，他也能很快從另一個地方站起來，因為他的商業(yè)智慧是財富的源頭。

頭腦--辦事靠腳，經(jīng)商靠腦

作為一個成功的商人，不僅要具備一般人所具有的才干和能力，更要有一個富有思想、知識和信息的智慧頭腦；不僅要具有戰(zhàn)略家的膽識和眼光，還要有思想者和藝術(shù)家的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。在日常的商業(yè)活動中，不僅要勤懇地干，還要思考著干。

曾有一遭到搶劫的富翁，對強盜們說過這樣一番話：“你們可以搶走我的一切，只要留下我的腦袋。用不了多久，你們還是一貧如洗，我還會擁有被你們搶走的一切?！睘槭裁茨兀恳驗楦晃逃兄腔?，智慧可以讓他重新?lián)碛幸磺小?

猶太人被世界公認為最有商業(yè)頭腦的民族，為什么？因為他們不僅在用錢做生意，更是在用大腦做生意。

比爾·蓋茨說過：“善于少走彎路的人，定是一個用頭腦駕馭自己人生每一步的聰明人?！背鄙侨说木骶腕w現(xiàn)在他們極會算計，腦袋瓜轉(zhuǎn)得特別快，在別人還沒搞清事情的來龍去脈時，他已經(jīng)按照自己的理解把投入、產(chǎn)出甚至利潤都已算好。如果算不清，他寧可不做，也不愿冒險。

祖籍廣東潮汕的林德旺，就是靠頭腦做生意的典型。

開始，林德旺做手袋加工的生意，選擇的方式是來料加工。為了節(jié)約成本，他租了附近閑置的學校宿舍來做廠房。后來，他與美國客商一起開發(fā)工具袋市場，借助外商的力量打響了自己的牌子，在整個行業(yè)小有名氣。

挖到第一桶金后，林德旺再次表現(xiàn)出潮汕人的精明。他首先想到了購買土地，擴建廠房，建立穩(wěn)固的發(fā)展基業(yè)。當時，他看好了位于江沙路上的一塊地，價格雖比較貴，但是他還是買了下來，投資近千萬元建廠房、擴大生產(chǎn)。后來的發(fā)展證明，林德旺高瞻遠矚，先人一步取得有限的土地資源，生意像滾雪球般越做越大。

做生意，不僅僅是依靠熱情、努力、勤奮就可以成功的。做生意不應(yīng)該僅僅是一個體力勞動，不應(yīng)該僅僅是一個“排汗工作”，應(yīng)該是一個有智慧、有技巧、有思考、符合一些客觀規(guī)律的邏輯過程。

商場競爭無比激烈，要想穩(wěn)操勝算、立于不敗之地，首推睿智。智高一籌，就多了一層勝算。增加智慧，用智慧立足競爭激烈的市場經(jīng)濟；運用謀略，用謀略運籌商海，這是商人的基本原則。