中國(guó)策劃業(yè)的現(xiàn)狀

策劃人才奇貨可居中國(guó)現(xiàn)在興起了一股策劃熱，以至于策劃無(wú)所不在。無(wú)論是影視、廣告、CI、營(yíng)銷(xiāo)等方方面面都在講策劃，特別是在南方、在廣東，很多企業(yè)都成立了策劃部。在這種情況下面，策劃人就像國(guó)寶大熊貓一樣，成了奇貨可居的稀缺人才。在南方有許多老板跟我要人，有人甚至提出來(lái)說(shuō)：“王老師呀，能不能辦一個(gè)高級(jí)策劃研修班，培養(yǎng)出來(lái)學(xué)生后，請(qǐng)你簽個(gè)字，說(shuō)他從這個(gè)學(xué)校畢業(yè)了，我用20萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)行不行？”

有的老板說(shuō)：“我們每年花上千萬(wàn)元的廣告費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)，由于做得不到位，隨便打水漂就是幾百萬(wàn)，如果能省幾百萬(wàn)，這20萬(wàn)算什么?！钡俏揖τ邢迣?shí)在沒(méi)辦法，要不然搞教育也可賺大錢(qián)，這是因?yàn)槿瞬牌尕浛删印Ｕ驗(yàn)槿绱?，給有志于此的知識(shí)分子提供了一個(gè)廣闊的天地。策劃界魚(yú)龍混雜由于策劃人才奇貨可居也帶來(lái)一個(gè)魚(yú)龍混雜的問(wèn)題，包括有很多有趣的人拿著一張同我的合影，就說(shuō)是我的學(xué)生，有的時(shí)候也能夠去折騰一下。

甚至很多巫婆神漢會(huì)聚其間，這里面有非常有趣的故事。1996年這個(gè)時(shí)候，我在深圳搞了一次演講，會(huì)后有很多人找我，有一天來(lái)了一位七十多歲的老先生，耳朵都聾了，一幫年輕人擁著他。這老先生倒很謙卑，他一見(jiàn)到我，就自言自語(yǔ)地說(shuō)：“其實(shí)我不想來(lái)的，他們硬叫我來(lái)，我也不知道他們讓我來(lái)干什么。”我當(dāng)時(shí)不知道這個(gè)老先生是誰(shuí)，折騰了半天，老先生告辭了。后來(lái)，他旁邊幾個(gè)人告訴我，這是中國(guó)最后一個(gè)王爺。

我說(shuō)你們不通知一下，把他請(qǐng)來(lái)同我見(jiàn)面干什么呢？

這幾個(gè)人說(shuō)：“老人家能知天下大事，霍英東、李嘉誠(chéng)想見(jiàn)他都見(jiàn)不到，我們今天把他請(qǐng)來(lái)是想和您探討一下策劃的事，他也是屬于搞策劃的。”后來(lái)又有人請(qǐng)來(lái)一個(gè)特異功能大師，這個(gè)人號(hào)稱(chēng)“人體X光機(jī)”，他可以用肉眼把人體的五臟六腑看清楚。我當(dāng)時(shí)將信將疑，請(qǐng)他來(lái)看一看，他有兩點(diǎn)說(shuō)對(duì)了，一點(diǎn)是我骨質(zhì)增生；第二是說(shuō)我的尾椎骨斷裂過(guò)。事后他對(duì)我說(shuō)：“王老師啊，其實(shí)我也是搞策劃的?！贝蠹也灰?，這也是中國(guó)非常有趣的現(xiàn)象。

不管怎樣，大大小小、形形色色的策劃人都能找到活兒干，這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明在中國(guó)社會(huì)重大轉(zhuǎn)型的時(shí)候，策劃人的需求量是非常大的。

任何一個(gè)行業(yè)興旺以后，什么人都想往里面擠，難免就有歪嘴和尚把經(jīng)念歪的時(shí)候，這時(shí)，大家把賬都算到策劃業(yè)的頭上。所以，鑒于這種危機(jī)感，我們所做的任何策劃都采取一種非常穩(wěn)妥、非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，做不到的絕對(duì)不吹牛。

我們希望通過(guò)自己的努力，能夠?yàn)橹袊?guó)的文化人、知識(shí)分子和智慧業(yè)走出一條比較長(zhǎng)期的、健康發(fā)展的道路。有的時(shí)候全國(guó)各地來(lái)找的客戶(hù)特別多，但我們推辭掉了大部分，因?yàn)榈拇_是沒(méi)有時(shí)間。還有一些外地公司要掛我們的牌子建分站，我們也一概沒(méi)有答應(yīng)。這里要實(shí)事求是，如果我不實(shí)事求是，像當(dāng)初某人一樣，一個(gè)承包搞成功以后，打算在全中國(guó)承包一百家，結(jié)果一百家都被拖死了，自己也砸掉了。

所以，對(duì)于策劃，我懷著一種深切的責(zé)任感而認(rèn)真有加。

基于這一點(diǎn)，我們是如履薄冰、如臨深淵，不敢輕易地接業(yè)務(wù)。我現(xiàn)在給我的工作室定了一個(gè)規(guī)則，就是有一個(gè)比例，80%的服務(wù)是“門(mén)診咨詢(xún)”服務(wù)，這樣對(duì)有作為的企業(yè)家非常管用，也不會(huì)耗費(fèi)他更多的錢(qián)，咨詢(xún)后企業(yè)家獨(dú)立操作，既可以有效地鍛煉他的隊(duì)伍，也不會(huì)過(guò)分地讓我們做力不從心的事情；余下的15%，是“局部治療”；5%是“住院治療”，或者是“療養(yǎng)”、“健身”?，F(xiàn)在我手里有三四個(gè)單，都是很大的，需要長(zhǎng)期跟進(jìn)。

對(duì)于從頭到尾的策劃，我們要考慮它對(duì)中國(guó)有沒(méi)有起示范效應(yīng)，有示范效應(yīng)的我們才比較全面地介入，因?yàn)榭紤]更多的是社會(huì)效益。

我們的做法就是“出思路、出整合、出監(jiān)理”。

所謂“出思路”，是出相當(dāng)于電影劇本一樣的東西，確立下來(lái)，雙方認(rèn)可，作為指導(dǎo)工作的總綱。所謂“出整合”，是整合社會(huì)上各種專(zhuān)業(yè)公司，如公關(guān)公司、廣告公司、CI公司、市場(chǎng)調(diào)查公司，然后共同唱我這個(gè)本子，從而能幫助企業(yè)更有效地往前走。所謂“出監(jiān)理”，是當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)了，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目循環(huán)以后，再派一個(gè)相當(dāng)于紅色娘子軍里的“洪常青”一樣的人，對(duì)過(guò)程進(jìn)行一種監(jiān)理，長(zhǎng)期跟進(jìn)。盡管我定了這個(gè)規(guī)則，但是我也知道，但凡一個(gè)企業(yè)家千里迢迢地來(lái)找到我，然后把自己的痛苦和困惑全部給我講完，我給他做出了令人心服的診斷以后，沒(méi)有哪一個(gè)不想來(lái)“住院”的。

這就導(dǎo)致我們的許多策劃都面臨三個(gè)階段。第一個(gè)階段，人家是慕名而來(lái)，千辛萬(wàn)苦找到我們，那么我們就組織“醫(yī)生”來(lái)給他查?。坏诙A段，雙方過(guò)招，他把他的癥狀跟我們講，然后我們就跟他談話(huà)，跟他探討，給他把脈，望、聞、問(wèn)、切，然后給他開(kāi)單說(shuō)他的問(wèn)題在哪里，他聽(tīng)了以后馬上就會(huì)跳起來(lái)說(shuō)“天哪，你怎么能知道我有這個(gè)毛病”；第三個(gè)階段，就是要“住院”。