第三個(gè)轉(zhuǎn)換：個(gè)人的轉(zhuǎn)換對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，過(guò)去是“黨的要求就是我的職業(yè)”、“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”，基本上是不提倡個(gè)人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下自己怎么給自身定位也是個(gè)非常大的學(xué)問(wèn)，所以說(shuō)今天策劃也可以介入對(duì)人才的開(kāi)發(fā)上。這三個(gè)從企業(yè)到區(qū)域、再到個(gè)人的根本性轉(zhuǎn)變，給策劃學(xué)的大行其道創(chuàng)造了非常廣闊的空間。而這些問(wèn)題可以讓很多的知識(shí)分子和文化人在里面大闖特闖。

在此時(shí)代背景下，知識(shí)就是力量，在今日的中國(guó)終于得以體現(xiàn)。這里講個(gè)小花絮。經(jīng)常有人問(wèn)我說(shuō)當(dāng)初你給自己開(kāi)價(jià)是六位數(shù)，現(xiàn)在江湖上已經(jīng)傳為佳話(huà)，你是怎么給自己定的六位數(shù)？

我1994年9月30日離開(kāi)新華社，年底廣東有家很大的搞房地產(chǎn)的財(cái)團(tuán)來(lái)找我，他們通過(guò)中介人說(shuō)，王先生你反正已經(jīng)離開(kāi)體制了，這樣很好，現(xiàn)在我們可以按生意來(lái)談，我們想請(qǐng)你來(lái)為一個(gè)項(xiàng)目把個(gè)脈，你看要多少錢(qián)？我就跟中介人說(shuō)你回去告訴他們，六位數(shù)。

后來(lái)對(duì)方給了我三十多萬(wàn)，這是歷史上沒(méi)有的事。這個(gè)項(xiàng)目搞成功了以后，他們很滿(mǎn)意，就問(wèn)，你為什么要六位數(shù)？我說(shuō)六位數(shù)既可以說(shuō)是一念之差，也可以說(shuō)是經(jīng)過(guò)了精心準(zhǔn)備。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人家問(wèn)我的時(shí)候，我腦子里閃過(guò)一個(gè)念頭，毛阿敏當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是中國(guó)歌壇的“大姐大”，她的出場(chǎng)費(fèi)是五位數(shù)，我想咱們這個(gè)賣(mài)智力的知識(shí)分子如果蓋不住這個(gè)唱歌的大姐大的話(huà)，就是給中國(guó)的知識(shí)分子丟臉了，所以說(shuō)要六位數(shù)。六位數(shù)出來(lái)以后非常有意義，從此以后就給廣東的智業(yè)、策劃人定了位。有很多人，他們搞策劃的時(shí)候，比我還早，是先行者，辛辛苦苦地干了一兩個(gè)月，拿著報(bào)告去找人家卻連三五千塊都收不回來(lái)，虧得不得了?，F(xiàn)在可以說(shuō)是揚(yáng)眉吐氣了，他們說(shuō)，王志綱六位數(shù)，我五位數(shù)可以了吧？

老板們不知道這個(gè)價(jià)怎么定的，反正已經(jīng)約定俗成了，這下就建立了一個(gè)規(guī)范。所以說(shuō)，經(jīng)過(guò)這件事情，給了我一個(gè)深刻的啟示：從來(lái)沒(méi)有神仙和皇帝。我看到許多知識(shí)分子，那些成天指望著組織上的人卻往往只是空嘆“導(dǎo)彈不如茶葉蛋，手術(shù)刀不如剃頭刀”，只能“空悲切，白了少年頭”。我認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最積極的一面就是在金錢(qián)面前人人平等、市場(chǎng)面前人人平等。只要你有能力，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給你落實(shí)了政策，不再指望神仙和皇帝，就是說(shuō)我們基本上站住了腳跟。知識(shí)分子下海三階段現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)談?wù)勚袊?guó)的知識(shí)分子、文化人下海的話(huà)題。從改革開(kāi)放到現(xiàn)在，同樣經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，只有到第三個(gè)階段的今天，我們才可以揚(yáng)眉吐氣地說(shuō)“知識(shí)就是力量”。第一個(gè)階段：趕小海在改革開(kāi)放初期，經(jīng)濟(jì)仍以計(jì)劃為主，只是稍微開(kāi)了一些縫隙，地上有點(diǎn)潮汐、有點(diǎn)水了，這時(shí)候我們一些有激情的同志就下海了。當(dāng)跳下海后，卻發(fā)現(xiàn)不是海，而是灘涂，就像一頭牛跳到一個(gè)泥坑一樣——臉不是臉，身子不是身子，渾身是污泥。這個(gè)時(shí)候，由于經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)有限，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是小買(mǎi)賣(mài)，北京的話(huà)叫“練攤”，所以他們遇到一種尷尬，叫做“高射炮打蚊子——大材小用”。

練攤時(shí)，比膽子大比不過(guò)勞改釋放犯，比吃苦比不過(guò)農(nóng)民，比打架比不過(guò)城市待業(yè)青年。所以在此過(guò)程中，知識(shí)分子找不到感覺(jué)，使人發(fā)出很多悲嘆。有些人反過(guò)來(lái)嘲笑知識(shí)分子，你這個(gè)文化有什么用？

一邊去吧！你這輩子別指望了。我覺(jué)得這里也有他一定的道理。第二個(gè)階段：學(xué)狗刨第二階段，可以說(shuō)是1988年前后，這個(gè)時(shí)候以“海南熱”和很多地方全方位開(kāi)放為標(biāo)志。有很多知識(shí)分子下海了，但是水只到肚臍眼，只需要狗刨不需要自由泳。你要自由泳的話(huà)，手一下插到泥里去了，狗刨動(dòng)作非常小，但可以往前走，有很多游泳健將到這個(gè)地方根本施展不開(kāi)。那時(shí)候需要什么？圈地、公關(guān)、勾兌，然后講厚黑學(xué)。在這種情況下面溫情脈脈是不行的，要么你就變“流氓”，你不變成“流氓”就賺不了錢(qián)，不做“流氓”，只能被“流氓”管理。

這是第二個(gè)階段，這個(gè)階段有個(gè)相應(yīng)的順口溜，就是“搞導(dǎo)彈的不如賣(mài)茶葉蛋的”。第三個(gè)階段：深海遨游我認(rèn)為，從黨的“十四大”開(kāi)始，特別是“十五大”召開(kāi)以后，中國(guó)知識(shí)分子的狂歡節(jié)終于到了

。從廣義來(lái)說(shuō)，中國(guó)人全部都下海，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋淹沒(méi)了全中國(guó)，在這種情況下，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。很多新的知識(shí)如資本經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)權(quán)兼并、期貨買(mǎi)賣(mài)、股票證券等，特別是策劃、咨詢(xún)等高智力行業(yè)，更是知識(shí)分子最有條件掌握的。在這種情況下，當(dāng)有作為的知識(shí)分子下海以后，只要你不是熊包，只要有一定的技術(shù)就不會(huì)被淹死。

今天中國(guó)的企業(yè)家，在決策思維上面臨一個(gè)根本性的轉(zhuǎn)換。如果說(shuō)早期的企業(yè)家獲得成功是一錘子買(mǎi)賣(mài)，有點(diǎn)相當(dāng)于董存瑞炸碉堡，抱著炸藥包，實(shí)在不行用胸膛挺上去，成了就是英雄，輸了明天再來(lái)。今天已經(jīng)不同了，今天的企業(yè)行為猶如放一枚洲際導(dǎo)彈，所有過(guò)程可以先儲(chǔ)存在一個(gè)程序里面，分幾十個(gè)步驟，每一個(gè)步驟實(shí)施完以后可能只看到局部的效果，但是它是可以控制的，等到所有的過(guò)程完成，導(dǎo)彈擊中目標(biāo)，最后獲得一種市場(chǎng)的裂變效應(yīng)。有的人只能看到一步，肯定會(huì)被看到五步、六步的人打倒，在這種狀態(tài)下面靠一般的單向思維已經(jīng)是非常有限了，經(jīng)驗(yàn)決策已經(jīng)不行了，靠書(shū)本、靠西方那些“西腦”也不行了。

怎么辦？就需要發(fā)揮中國(guó)人所固有的智慧，特別是一種思維科學(xué)來(lái)把握，因此在這三個(gè)客觀(guān)條件下，主觀(guān)和客觀(guān)的結(jié)合，從而迸發(fā)出了方興未艾的策劃業(yè)，給中國(guó)的知識(shí)分子開(kāi)辟了一個(gè)千百年來(lái)所少有的康莊大道。