小郭原來是公司的普通職員，在總裁辦公室負(fù)責(zé)一些雜事。當(dāng)公司出現(xiàn)一些臨時(shí)事情時(shí)，其他人都推來推去，生怕責(zé)任落在自己身上，而小郭卻總是主動攬過來，很快就處理完了。從此，同事覺得小郭很好指使，就經(jīng)常把自己的一些事交給他做。小郭從來不推脫，都是盡心盡力地完成，當(dāng)然經(jīng)常搭進(jìn)一些休息時(shí)間。

隨著小郭做的事情的增多，他受到的鍛煉也越來越多，能力也越來越強(qiáng)?？偛每丛谘劾?，打內(nèi)心里喜歡小郭。于是，也經(jīng)常給他派一些更重要的工作做。

后來，公司要到一個島上開發(fā)皮鞋市場，先派了兩個營銷員去考察。上岸后他們看到的是同一個現(xiàn)象：島上所有居民都打赤腳。但是，回來后他們向老板匯報(bào)的情況卻不同。一個說：“這里沒有市場，因?yàn)閸u上的居民都不穿鞋?！绷硪粋€則說：“這里市場太大了，因?yàn)閸u上的居民都沒鞋穿?！?/p>

兩個信息到底參考哪一個？為了穩(wěn)妥，老板又派了第三個營銷員，就是這個小郭。上岸后，郭經(jīng)理看到的也是所有居民都打赤腳。但是，他沒有急于匯報(bào)，而是做了一個具體的策劃方案，報(bào)給總裁后，很快得到了批準(zhǔn)。小郭也被授權(quán)全權(quán)負(fù)責(zé)這個市場的開發(fā)。

首先，他大量調(diào)查和走訪居民，問他們?yōu)槭裁床淮┬?。所有人都回答：“鞋是什么東西？你們?yōu)槭裁匆┬?？我們老爺爺都沒有穿過鞋?！庇谑沁@個營銷員認(rèn)識到，不穿鞋在這個島上已經(jīng)是一種文化。要開發(fā)皮鞋市場，必須培養(yǎng)新的穿鞋文化。

第二件事，拿了一把尺子，去測量居民的腳的尺寸，好讓設(shè)計(jì)人員重新設(shè)計(jì)鞋樣。因?yàn)?，他分析，原來的鞋樣是為常年穿鞋的人設(shè)計(jì)的，這個島上的居民常年不穿鞋，腳趾都是散開的，因此，必須重新設(shè)計(jì)。

第三件事，在島的中心廣場建了一個特大型的雕塑，雕塑形象是典型的居民的形象，穿的服裝也都是島上的民族服裝，肩上扛了一大筐島上特有的水果，腳上卻穿了一雙皮鞋。皮鞋又精致、又漂亮。在雕塑的旁邊，有一個大型櫥窗，里面貼上了各種皮鞋的照片，每個照片下面，詳細(xì)用島上通用的文字介紹了穿鞋的好處。

穿皮鞋的雕像引起了島上居民的極大關(guān)注，很快皮鞋成為他們茶余飯后的談資。

第四件事，在廣場旁邊租了一間房，開了個易貨貿(mào)易商店，允許用水果換皮鞋。很多人雖然覺得穿不穿都行，但是，看到兩筐水果就可以換得一雙皮鞋，而水果在島上有的是，于是紛紛換來試穿，還真的找到點(diǎn)兒不同的感覺，一些人就開始了穿鞋的生活。

第五件事，即租了一艘船，定期把水果運(yùn)出去，把皮鞋拉進(jìn)來。一年以后，這個島上的皮鞋市場被打開了。

小D記錄到這里，突然想到點(diǎn)什么，馬上在旁邊畫了個方框，把想法記錄下來。

小D感言

前兩個業(yè)務(wù)員，是在為老板工作，是打工者心態(tài)。

這種心態(tài)的邏輯是：你讓我調(diào)查市場情況，我調(diào)查了，并且把調(diào)查結(jié)果報(bào)告你了，以后怎么辦，等你發(fā)話。

老板對這種員工的感覺是，覺得不對勁，但又說不出什么，不知道哪里不對。

郭經(jīng)理，是在為自己工作，把工作當(dāng)成自己的事做，是主人翁心態(tài)。

首先，郭經(jīng)理具有強(qiáng)烈的補(bǔ)位意識，工作安排中出現(xiàn)空當(dāng)，就主動補(bǔ)位，這是他得到老板關(guān)注、同事認(rèn)同的主要原因。

其次，在調(diào)查市場時(shí)，他有主人翁心態(tài)。這種心態(tài)的邏輯是：老板讓我調(diào)查市場，是為開發(fā)市場做準(zhǔn)備。我要把開發(fā)市場當(dāng)成自己的事做。有什么信息？信息有什么意義？什么在影響市場開發(fā)？這些因素怎么克服？為了開發(fā)市場，我還能做什么？

郭經(jīng)理能想到那么多主意開發(fā)市場，僅靠他的主動工作精神和敢于負(fù)責(zé)的精神是不夠的。他想到的主意很符合實(shí)際、很有效，這還要靠他的業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營理念。第一個認(rèn)為沒有市場的人，實(shí)際上是“做買賣”的理念；第二個認(rèn)為市場很大、但是沒有開發(fā)建議的人，實(shí)際上是“做生意”的理念；郭經(jīng)理則是典型的“做市場”的理念。如果主動性、積極性是指工作意愿的話，那么，知識、技能、理念就是工作的素質(zhì)。

今天，小D格外高興，小A的轉(zhuǎn)變雖然前幾天已經(jīng)有些跡象，但是，這么快就轉(zhuǎn)變到這種程度，還是有點(diǎn)意外。在小A敘述郭經(jīng)理的事跡時(shí)，始終透露著一種欣賞、欽佩的表情。最后，小A說：“如果都像郭經(jīng)理那樣，那我們的企業(yè)真的會不得了?！?/p>

小D覺得，自己的努力方向是對的。這些天，專門關(guān)注了一下成功人士，逐步從他們身上找到了一些共同點(diǎn)，這些對自己的將來肯定有很大幫助。

他覺得，老師布置的任務(wù)，差不多有點(diǎn)眉目了。

盤點(diǎn)與思考

一、企業(yè)只給一天的課酬，可是老師卻花費(fèi)一周的時(shí)間備課，您覺得值嗎？

二、代表學(xué)校參加學(xué)術(shù)會議，老師卻自己承擔(dān)費(fèi)用，您認(rèn)為老師傻嗎？

三、看完8000元的哥的事跡，您有什么感想和啟發(fā)？

四、看完湯斌的事跡，您有什么想法？

五、郭經(jīng)理建雕塑的事，對您有什么啟發(fā)？

六、讀后感言