無(wú)智名，無(wú)勇功

在我國(guó)的傳統(tǒng)文化中，最不缺的就是“求勝之謀”的思想和故事。《孫子兵法》是公認(rèn)的將韜兵略的奠基之作，它集上古智慧之大成，至今仍是一座無(wú)可逾越的奇峰。孫子之后100年，有鬼谷子（《鬼谷子》）；鬼谷子之后200年，有黃石公。黃石公之后，在謀略的著述方面鮮有出其右者；換言之，我國(guó)“求勝之謀”的文化，在2200年前就已經(jīng)非常成熟了。

“求勝之謀”的最高境界莫過(guò)于“無(wú)智名，無(wú)勇功”之勝?！秾O子兵法》說(shuō)，“善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也?！睂O子所說(shuō)的“不忒”之勝，是說(shuō)那些善于指揮作戰(zhàn)的人所取得的都是必然的和不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)的勝利，是對(duì)客觀規(guī)律的透徹洞察與靈活運(yùn)用的結(jié)果，因此，他們的勝利既不表現(xiàn)為離奇的“神機(jī)妙算”，也不會(huì)表現(xiàn)為勇武的戰(zhàn)功。

先輩的成就令人望而卻步。本書無(wú)意班門弄斧地妄談求勝之策。然而，從“求生”與“求勝”兩類謀略之對(duì)照分析的角度，以前文所述的“求生之謀”四大原則所涉及的方面來(lái)反觀“求勝之謀”的一些原則，應(yīng)該能起到些許拋磚引玉的作用：

一、針對(duì)性方面

“求勝之謀”針對(duì)的是處于組織生態(tài)系統(tǒng)之外的，與組織形成對(duì)抗或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的對(duì)立面。這個(gè)看似平淡的基本前提常常被人們忽視，以至于總會(huì)有意無(wú)意地在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部產(chǎn)生種種“求勝”的心切：領(lǐng)導(dǎo)們以此來(lái)證明自己不是個(gè)笨蛋，下屬們以此來(lái)證明自己的聰明——掉轉(zhuǎn)原本向外的“槍口”瞄準(zhǔn)自己的腦袋。這樣的人還配奢談什么“聰明”！

一種有意思的現(xiàn)象是，那些對(duì)內(nèi)的“求勝”高手在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒時(shí)卻常常表現(xiàn)出驚人的笨拙和自卑。如同一個(gè)在外面?zhèn)涫芷畚甑娜藚s總愛(ài)回家打老婆，可能是人性深處某種平衡的愿望；同樣，這樣的人在“求生之謀”中也大多會(huì)如無(wú)頭蒼蠅一般只知道亂打亂撞。

另一種現(xiàn)象卻正好相反。許多在對(duì)外的“求勝之謀”中戰(zhàn)無(wú)不勝的人，在面對(duì)對(duì)內(nèi)的“求勝”高手時(shí)，卻總會(huì)在這種內(nèi)部權(quán)術(shù)斗爭(zhēng)中表現(xiàn)出驚人的幼稚與拙劣。漢朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)醉n信就是一個(gè)典型的例子。這位舉世無(wú)雙的軍事天才曾經(jīng)立下蓋世奇功，令人匪夷所思的是，他在軍事方面的深謀遠(yuǎn)慮卻與他在政治上的鼠目寸光形成鮮明對(duì)比，堪稱不折不扣的政治弱智，以至于在大漢朝成立之后不久就成為了劉邦的刀下鬼。

二、謀略屬性方面

從對(duì)手的角度來(lái)看，“求勝之謀”當(dāng)然不是建設(shè)性的。本書第六章曾經(jīng)分析得出結(jié)論：組織之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是不同生態(tài)系統(tǒng)之間“穩(wěn)定和繁榮”程度的競(jìng)爭(zhēng)。因此，組織在努力維護(hù)自身生態(tài)系統(tǒng)的“穩(wěn)定和繁榮”的同時(shí)，會(huì)伺機(jī)發(fā)動(dòng)直接或間接的攻擊，加劇對(duì)方生態(tài)系統(tǒng)的動(dòng)蕩和凋敝，或者是破壞其現(xiàn)有的“穩(wěn)定和繁榮”?！秾O子兵法》說(shuō)，“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。”“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！敝v的就是這個(gè)道理。

在破壞對(duì)方生態(tài)系統(tǒng)的手段方面，正面和直接的進(jìn)攻往往是下策，或者說(shuō)應(yīng)該是消滅對(duì)手的最后一擊。過(guò)早或過(guò)于盲目地使用正面進(jìn)攻，非但未必能夠達(dá)到瓦解對(duì)方的目的，而且還會(huì)在“殺人三千”的同時(shí)“自損八百”，甚至更糟糕——“殺人八百，自損三千”。況且，過(guò)于輕率地使用正面和直接的進(jìn)攻只能加劇對(duì)方生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，從某種程度上講是增強(qiáng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力——堡壘只能從內(nèi)部被攻破。

蔣介石顯然不懂得這個(gè)道理，所以他對(duì)解放區(qū)的歷次進(jìn)攻大多以失敗告終，而且還使解放區(qū)軍民的團(tuán)結(jié)更加緊密，更加如鐵板一塊，更加不可戰(zhàn)勝；相反，他自己的“國(guó)統(tǒng)區(qū)”內(nèi)卻是危機(jī)四起，岌岌可危。共產(chǎn)黨在解放戰(zhàn)爭(zhēng)前的25年中，幾乎都在一方面努力通過(guò)“修道而保法”，使自己“立于不敗之地”，另一方面不斷瓦解蔣氏的軍心民心士心（即“統(tǒng)戰(zhàn)工作”）。只待時(shí)機(jī)成熟便奮起一擊而定乾坤。

長(zhǎng)虹在上個(gè)世紀(jì)90年代中期發(fā)動(dòng)的一系列“價(jià)格戰(zhàn)”（后來(lái)發(fā)展為明顯有失理性的“彩管整體囤積計(jì)劃”），企圖通過(guò)一系列正面和直接的進(jìn)攻來(lái)動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。實(shí)踐證明，此舉非但沒(méi)有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，反面搬起石頭砸傷了自己的腳，因?yàn)樗l(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)既不是因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步使產(chǎn)業(yè)整體成本下降的結(jié)果，也不可能因此而在短時(shí)期內(nèi)通過(guò)實(shí)力消耗而拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——從而奠定自己的行業(yè)壟斷地位，更不是為滿足消費(fèi)者因產(chǎn)業(yè)周期規(guī)律（產(chǎn)品進(jìn)入衰退期）而產(chǎn)生的低價(jià)預(yù)期：

1996年3月，長(zhǎng)虹突然宣布降價(jià)，國(guó)內(nèi)其他彩電企業(yè)如康佳、TCL、熊貓等競(jìng)相降價(jià)，降幅為50元—200元不等。

1998年11月，長(zhǎng)虹企圖通過(guò)壟斷國(guó)內(nèi)彩管市場(chǎng)來(lái)打壓對(duì)手的生存空間，不幸的是其“彩管整體囤積計(jì)劃”落空，不得不承受著彩管大量積壓的痛苦——倒是讓專業(yè)彩管廠商著實(shí)撿了一把可觀的“漁翁之利”。

1999年4月，長(zhǎng)虹又一次宣布全面降低彩電價(jià)格，但并沒(méi)有達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

2000年5月，倪潤(rùn)峰去職由趙勇接任后，宣布全面大幅降價(jià)（最大降幅達(dá)20%），但目的卻是清理庫(kù)存。