我們是丙方

與我們一樣為老板們提供服務(wù)的業(yè)界同仁，常憤憤不平地問我們：“我們同樣是乙方，為什么你們在老板那里那么牛？不要說老板，連他手下的職業(yè)經(jīng)理人都經(jīng)常把我們罵得狗血淋頭，卻從來沒有人敢對你們指手畫腳？倒看見你們的總監(jiān)常常牛氣沖天地教訓(xùn)對方，這是為什么？”我開玩笑地說：“我們不是乙方，而是丙方?！眹栏竦刂v，在市場經(jīng)濟中，只有需要接受服務(wù)的一方和提供具體服務(wù)的另一方，也就是甲方與乙方，就像兩口子，不是老公，就是老婆，何來丙方？

如果真要硬性定義的話，所謂“丙方”其實就是一個特殊的乙方，它既不用看甲方的臉色行事，也不用像別的乙方那樣當(dāng)孫子，而是具有超然而獨立的地位，且備受客戶的尊重與信賴。它可承上啟下，可左右逢源，既為甲方全盤考量，也為相關(guān)各方以及社會考慮，客觀公正地整合各種資源，從而實現(xiàn)各方共贏，客戶大贏。毋庸諱言，丙方的說法傳遞了三種層面的理念：其一是一種生活態(tài)度。

獨立的人格，超脫的地位，同流而不合污，和光而不同塵。其二是一種另類的生存方式。本來是乙方，卻獲得了甲方前所未有的禮遇與尊重。其三是內(nèi)心的一種自豪感。這種第三種生存對他人來講怎樣我不知道，但對于我來說，卻是當(dāng)老板、做生意、辦公司的底線，如果我被老板呼來喚去，罵得像孫子，那我寧可不做！我的個性使得我必須不斷地超越自己、揚棄昨天，永遠要比老板們多跨一步，否則就無立足之地。而傳統(tǒng)意義上的乙方，第一，吃飯得自己掏錢，甲方吃飯也得你掏錢。第二，只有你請別人的規(guī)矩，沒有別人反過來請你的道理。我有許多朋友也是提供服務(wù)產(chǎn)品的，諸如設(shè)計、廣告、代理等，他們每年因為做項目不知要陪別人喝多少酒、吃多少飯。

在大老板眼中，他吃你的、喝你的是因為給你面子。我認識一個大開發(fā)商，他長期扮演甲方的角色，對乙方頤指氣使。但在政府、銀行面前，他又成了乙方，頭頭腦腦的請客、吃飯他簽單，他們的七大姑、八大姨吃飯還是他埋單。他經(jīng)常對我說：“埋單倒是小事，要命的是身體受不了。王老師，我真佩服你，甲方給你敬酒，你居然屁股都不抬一下，我要是像你那樣，早就完蛋了。說來也怪，那些老板不但不怪你，反而還對你恭敬有加?！蔽抑坏谜f：“因為我是丙方，老板們都知道我的習(xí)慣——從不敬酒?！彼麊∪?。第三，當(dāng)乙方還要懂得給回扣，像楊子榮打虎上山，必須擺平八大金剛一樣。本來從總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)到老板都溝通好了，而當(dāng)你正式匯報時，不知哪尊神沒有拜好，他就會跳將起來，對你橫挑鼻子豎挑眼。表面看是對工作認真負責(zé)，其實是因為他心理不平衡——憑什么他們有好處，我卻沒有？第四，當(dāng)乙方必須要隨叫隨到，吃得苦，忍得氣，受得罪。廣東有一家非常有名的代理公司，他的老板就對我說過，在做華南板塊時，甲方老板經(jīng)常把他們罵得一塌糊涂。他們的規(guī)模比工作室大，錢也比工作室賺得多，但在甲方那里他們就是孫子，而我們卻是大爺。他從來沒有看見哪個老板敢罵王志綱。這位老板還說，最近他們挖了一個能人過去，專門成立了一個市場研究部，只做上游研究，希望通過努力，他們也能為老板提供類似于工作室提供的服務(wù)，從而贏得甲方老板的禮遇與尊重。那么，究竟什么是丙方呢？與傳統(tǒng)乙方相反。第一，吃飯甲方掏錢，自己從不請客；第二，只有別人請自己的，沒有自己請別人的；第三，從不給對方回扣，也從不要任何回扣；第四，與對方平起平坐，不是大爺，但也絕不是孫子。以一個故事為例，什么是乙方，什么是丙方，就一目了然了。在內(nèi)地，有一位很年輕的老板，在別的行業(yè)挖到了第一桶金之后，就投身于火熱的房地產(chǎn)事業(yè)。等他有了實力之后，圈了幾千畝土地。但拿到地后，他突然傻眼了——這可不是常規(guī)的房地產(chǎn)項目，能不能做？做什么？怎么做？老板真有點“天狗咬月，無從下口”之感。為了降低開發(fā)風(fēng)險，最初他把廣東一家非常著名的房地產(chǎn)商拉了過去，準備一起做，畢竟他們的開發(fā)模式已相當(dāng)成熟了。但關(guān)鍵時刻，廣東老板的商人本性暴露了出來，他對內(nèi)地的年輕老板說：“這個項目的風(fēng)險其實很大，你們剛起步，經(jīng)驗不足，實力也欠缺，能不能將項目賣給我？這樣，你不用冒任何風(fēng)險，就能賺個盆滿缽滿?！蹦贻p老板笑了笑，合作到此結(jié)束。該年輕老板最大的特點就是初生牛犢不怕虎，野心勃勃。這個老板剛過30歲，做這個超級項目，他的目的除了想大賺一把之外，更想借此創(chuàng)造一個強勢品牌，打造一個超級平臺。