所以,我們歷來對那些具有戰(zhàn)略意義、引領(lǐng)時代潮流的項目情有獨鐘。二A是指合作的企業(yè)非常優(yōu)秀。廣州星河灣、南國奧園、重慶龍湖花園、杭州宋城、山東雙月園等,都有一支訓練有素、能征善戰(zhàn)的團隊。與這樣的企業(yè)合作,只要策劃的戰(zhàn)略定位準確、思路清晰、理念獨特、要素整合到位,那么,操作起來就會如行云流水般地順暢,項目就會獲得空前的成功。我們有一個客戶,在廣東因為運作成熟,樓盤口碑一直非常的好。但當他們擴張到北方時,速度太快,招聘了大批的本地人。派過去的干部由于短期內(nèi)不了解北方的文化,與當?shù)匦抡腥藛T的關(guān)系很緊張。而當?shù)貑T工長期受計劃經(jīng)濟思維的影響,市場意識淡薄。最后,這家在南方以優(yōu)良品質(zhì)著稱的企業(yè),在北方開發(fā)的樓盤居然被業(yè)主屢屢投訴。這樣團隊整合不到位的企業(yè),如果與其合作會非常辛苦,而且項目效果也會大打折扣。曾聽海爾的首席執(zhí)行官張瑞敏說過,他們兼并一個相關(guān)的企業(yè),首先派去的不是財務(wù)人員和技術(shù)人員,而是宣傳人員。
“哀莫大于心死”,首先要激活的是企業(yè)員工懈怠、絕望的狀態(tài),將海爾的文化注入其中,統(tǒng)一思想,建立有共同價值取向的團隊。只有這樣,先進的技術(shù)與完善的流程才可能被不折不扣地執(zhí)行。優(yōu)秀的企業(yè)都有非常卓越的執(zhí)行力。
比爾·蓋茨說:“在未來的10年內(nèi),我們所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力?!比鼳是指企業(yè)的老板對我們非常地認同,我們彼此的價值、追求在具體的項目上能達成一致,老板為人大氣,不斤斤計較。重慶龍湖花園的老板吳亞軍就是這樣的人。她是工作室的老客戶,我們合作得一直很愉快。只要思路到位,他們會操作得非常漂亮。跟吳總合作,不用擔心會砸牌子,而且,在合作中,我們的員工還可以從他們那里學到很多東西。四A是指項目所在地適合于修身養(yǎng)性。我常說:“策劃就是生活,生活就是策劃。”麗江祥和麗城,我們?yōu)槭裁磿槿耄渴紫?,麗江一直是我心中所愛,多年前,我就考察過,認為其大有文章可做,“香格里拉”已到了破題之時。其次,旅游開發(fā)與古城保護,如何良性互動,怎樣升級換代,正是我們的興趣所在與研究課題。再次,具體操盤的老板,我很喜歡。他的名字叫“李黔”,第一次見面,我問他名字叫“黔”,是否與貴州有關(guān)系?他說有,他的父親是從貴州到麗江的,母親是本地人。而我自己就是簡稱“黔”的貴州省黔西縣人。
所以,一下子就有了親切感。李老板在交談中表示出了對工作室非常深的認同感——這也是在合作中我歷來所看重的,并且他為人處事大度,不斤斤計較。正因如此,這么大的項目,我們雙方在幾個小時內(nèi)就確定了合作的框架。當然,麗江還是一個修身養(yǎng)性的絕佳地點所在,打高爾夫球也很方便。出道這么多年,老實說,我是有機會成為富豪的,之所以主動放棄,并非是我與錢有仇,也不是我自命清高,而是這樣做必須犧牲我自己的閑適和自由自在的生活。我有一個老板朋友,是真正的億萬富豪,他每年的接待費居然達一千萬,后來他干脆自己開了一個酒樓。他對我說,接待費并不是一個大問題,關(guān)鍵是陪吃、陪喝受不了。每年他喝進肚子里的白酒,至少有三百斤。雖然貴為老板,但來了大官、小爺、關(guān)鍵客戶,他還是要滿臉堆笑,跑前跑后地進酒、勸酒。請客時,由于人面廣,
前后左右的全是熟2002年10月,王志綱工作室承擔了麗江新城即祥和麗城的策劃并擔任麗江旅游發(fā)展顧問,一年之內(nèi)13次去麗江,成了麗江玉龍雪山高爾夫球場的常客。
人,還得跟他們意思意思,不得不多喝幾杯。他說他很羨慕我,錢雖然沒有他多,但卻沒有這些煩惱。說實話,我喝酒從來都是根據(jù)自己的狀態(tài)和當時的興致,從來沒有老板、官員強行勸我喝。全國的高爾夫球場,90%以上我都打過,任正非、柳傳志、張瑞敏等就做不到——他們沒有時間,沒有精力。我對無拘無束、閑云野鶴式生活的興趣遠大于金錢。如果有兩個項目讓我選擇,一個可以賺100萬,但在了無生氣的地方,而另一個雖然只能賺50萬,但卻位于風光秀麗或歷史積淀深厚的心儀之地,我會毫不猶豫地選擇后者。這也是近兩年我們會在貴州鎮(zhèn)遠、云南麗江、四川甘孜、陜西西安、安徽黃山以及新疆等地做項目的一個重要原因。