尋找“轉(zhuǎn)世靈童”

曾有有心人仔細(xì)地研究過《福布斯》中國富豪榜，居然發(fā)現(xiàn)在100個(gè)富翁中，我們服務(wù)過的客戶不少于10個(gè)，面對(duì)面打過交道的至少有一半以上。其實(shí)，我私下認(rèn)識(shí)或幫助過的不少老板其真實(shí)的財(cái)富比富豪榜上的人要多得多。因而，有人開玩笑說：“王志綱的工作制造老板”“王志綱有一雙火眼金睛，能識(shí)別‘轉(zhuǎn)世靈童’?！睂?duì)這些溢美之詞，我往往一笑置之。不過，為什么在不同的階段，我們總能做出一兩個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)志性的項(xiàng)目？為什么我們總能讓一些老板鳥槍換大炮？

這首先與我對(duì)老板的理性認(rèn)識(shí)有關(guān)。在殘酷的商場，勝者為王敗者為寇，只有永遠(yuǎn)的利益而無永遠(yuǎn)的朋友與敵人。中國的老板都是從腥風(fēng)血雨中廝殺出來的龍中之龍、鳳中之鳳，他們快速進(jìn)化的能力簡直可以稱得上一日千里。作為提供無形產(chǎn)品服務(wù)的智業(yè)機(jī)構(gòu)，今天你雖然幫助老板實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，但明天如果你依然原地踏步、沉迷于過往的輝煌，那么，已經(jīng)成長起來的老板們會(huì)毫不猶豫地將你像草鞋一樣扔掉，友誼、感情、追捧、贊美也會(huì)像煙霧一般飄散。你要想保持獨(dú)立的人格，要想獲得應(yīng)有的尊重，要想繼續(xù)成為老板的座上之賓，唯一的路徑，就是不斷地否定自我、超越自我、揚(yáng)棄自我。只有比他們跑得更快，他們才會(huì)不停地追隨你，尊你為師。

想想看，這也是挺公平的。一個(gè)人被拋棄，不是因?yàn)槔习褰^情寡意，而是市場使然。我們尋找“轉(zhuǎn)世靈童”，除了超越自我的現(xiàn)實(shí)需求外，還有一個(gè)原因是，我們的產(chǎn)品是虛擬、抽象的精神，就像靈魂一樣。再偉大的精神，再了不起的靈魂，也沒有辦法獨(dú)存于世俗的滾滾紅塵之中，它要體現(xiàn)出自身的獨(dú)特價(jià)值，要為一個(gè)時(shí)代張目，就必須依附在一些實(shí)際的軀殼之上，那就是企業(yè)和老板。碧桂園、星河灣、南國奧園等都是如此。馬克思在《路易·波拿巴的霧月十八日》中曾說：“人們自己創(chuàng)造自己的歷史，但是他們并不是隨心所欲地創(chuàng)造，并不是在他們自己選定的條件下創(chuàng)造，而是在直接碰到的、既定的、從過去承繼下來的條件下創(chuàng)造。”做項(xiàng)目也是如此，我們絕不是憑空想象，更不是硬性而為。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及科技的創(chuàng)新，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)遭遇成長的煩惱，邁過這個(gè)坎，過了這一關(guān)，企業(yè)就可以抓住新一輪的發(fā)展機(jī)遇，否則就會(huì)被強(qiáng)行淘汰掉。我們的策劃理念中，第一條就是“大勢把握法則”，即指順應(yīng)潮流、暗合規(guī)律。我們的職責(zé)與任務(wù)，就是要在平靜的海面下找到趨勢的潛流，通過理念創(chuàng)新讓企業(yè)航船“適度超前”（太超前，要跳樓；太滯后，要餓死）地順應(yīng)大潮的流向，借勢、借力，以立于潮頭，成為時(shí)代的“火車頭”，或者說是游戲規(guī)則的制定者、解釋者。我們堅(jiān)信，在這個(gè)千年未遇、風(fēng)云變換的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能否與時(shí)俱進(jìn)，能否持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，不在于它一時(shí)一地的技術(shù)領(lǐng)先或市場占有率，關(guān)鍵在于它能否在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上審時(shí)度勢，并及時(shí)、快速地調(diào)整企業(yè)的航向。“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，是一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的最高境界。因此，所謂的“轉(zhuǎn)世靈童”，就是在行業(yè)洗牌時(shí)突然冒出的“黑馬”，就是引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的火車頭，就是一個(gè)時(shí)期行業(yè)游戲規(guī)則的制定者、解釋者。只是如今“江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，領(lǐng)跑者的地位，已經(jīng)越來越快地被后起之秀超越。工作室成立以來，我們一直是賣方市場，所以，我們才可以非常從容地選擇老板。

我們有如下幾個(gè)原則：最理想的客戶，我們稱之為4A。一A是指項(xiàng)目本身具有重大的戰(zhàn)略意義。我和我的團(tuán)隊(duì)最大的興趣是挑戰(zhàn)陳規(guī)、超越昨天。我們始終不渝追求的是“引領(lǐng)市場潮流，享受沖浪樂趣”。重復(fù)自我、沉迷于過去的輝煌是我們最感痛苦的事，我們常說“在沒有路的地方探索、創(chuàng)造出路來，是策劃人的職責(zé)”。碧桂園是跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)的范例，當(dāng)所有的人都只在就房子談房子，就住宅談住宅的時(shí)候，我們將教育與房地產(chǎn)結(jié)合在了一起，從而首開復(fù)合地產(chǎn)的先河；華南板塊的星河灣、南國奧林匹克花園的成功，是我們首創(chuàng)的泛地產(chǎn)理論在實(shí)踐中的勝利，從而掀開了大盤時(shí)代的序幕；從昆明“世博會(huì)”、武夷山到云南麗江、四川成都，從點(diǎn)到面，從單個(gè)項(xiàng)目到城市總體，我們在城市戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略的策劃上不斷超越。我們深知“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)“黃鶴一去不復(fù)返”了，一個(gè)靠無形的智力產(chǎn)品安身立命的機(jī)構(gòu)，只有不斷地與時(shí)俱進(jìn)、超越自我，才可能在殘酷的競爭中立于不敗之地。也只有這樣，才可能得到老板的真正尊重與景仰。