答應(yīng)吧，似乎壞了工作室的規(guī)矩；不答應(yīng)吧，好像損失又挺大。當(dāng)時(shí)我就很嚴(yán)肅地對(duì)助手及員工說，我王志綱寧可少賺一點(diǎn)錢，也絕不向這種所謂的行規(guī)低頭，絕不向這種有悖我下海初衷的現(xiàn)象妥協(xié)。別人怎么樣，我管不著，但在我這里，這就是一條禁忌——任何人都無法改變。下海10年了，我可以自豪地講，我們工作室從來沒有收過任何人的回扣，也從來沒有給過任何人回扣。

我們之所以堅(jiān)決地堵住回扣之門，主要有幾個(gè)原因：首先，我們做策劃咨詢，主要立足于項(xiàng)目及企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，這種定位決定了我們的服務(wù)成果始終有點(diǎn)兒類似于精良的手工制品，而不可能做成生產(chǎn)流水線上加工制作的產(chǎn)品。

如此一來，無論是從時(shí)間或是從精力上講，我們都只能選擇我們感興趣的項(xiàng)目。其次，來深圳找我們的老板，如果因?yàn)橹虚g人的阻撓，轉(zhuǎn)而去找他們推薦的公司或機(jī)構(gòu)，這說明我們之間的緣分還不深，他們對(duì)我們的核心能力還知之甚少，主要還是奔著名氣來的。這種合作不是我們喜歡的，擋在門外，于我們而言，并非壞事。再次，如果一個(gè)老板經(jīng)過很多曲折，花了很多時(shí)間，始終要找我們談項(xiàng)目、談合作，這說明他們清楚我們的價(jià)值，一旦我們雙方就具體項(xiàng)目達(dá)成共識(shí)，大家就會(huì)心往一處想、勁往一處使，從而獲得項(xiàng)目的最后成功。這10年里，我們做的那些標(biāo)桿式的項(xiàng)目，幾乎每一個(gè)都是老板排除種種阻撓、花了很大氣力找上門來的，這些老板見我們的第一句話總是“找你們找得好辛苦啊”。

多年以來，業(yè)界對(duì)我們與老板的關(guān)系非常困惑——所有的老板對(duì)我們都極其尊重，沒有人對(duì)我們頤指氣使。我們讓老板換廣告公司，老板就會(huì)換；我們推薦一家代理公司或設(shè)計(jì)公司，老板就會(huì)用。為什么？其實(shí)很簡單，就在一個(gè)“信”字。

古人云，“人而無信，不知其可”、“民無信不立，商無信不興，國無信不強(qiáng)”。我始終把公信力看成是自己與工作室的立身之本。很多人都問，老板們到底向王志綱工作室買什么？

老板們的回答是：買信心，買方向，還有買公信力。我們向老板推薦規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、廣告代理等下游公司，從來不要任何中間介紹費(fèi)，如果哪一個(gè)員工敢這樣做，不管是誰，我一定會(huì)要他走人。如果我們拿了別人的回扣，不管正當(dāng)與否，我還敢據(jù)理力爭、直抒胸臆嗎？還敢大刀闊斧、陣前換將嗎？我始終堅(jiān)信“心底無私天地寬”、“行止無愧天地，褒貶自有春秋”。我們做事向來只對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)老板負(fù)責(zé)，我們不是附庸，我們做我們?cè)撟龅?，得我們?cè)摰玫?，在老板面前自然能夠做到不卑不亢、有禮有節(jié)。剛開始這樣做時(shí)，江湖上的許多人，包括我的弟子們都非常不理解，但10年下來，實(shí)踐證明我們是正確的?？梢赃@么講，凡是與我們合作過的客戶都非常尊重我們，沒有人對(duì)我們大呼小叫，也從沒有人對(duì)我們指手畫腳。原因無他，只是因?yàn)槲覀冋镜弥?、行得正?/p>

我這個(gè)人天性敏感、自尊，如果我認(rèn)為做這件事很傷我的尊嚴(yán)，那么，再多的錢我也不要。中間費(fèi)也好，回扣也罷，可能是現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)中的一種正?，F(xiàn)象，但在我看來，隨波逐流，同流合污，會(huì)傷害我做人的尊嚴(yán)，我會(huì)不假思索地堅(jiān)決放棄。當(dāng)然，獨(dú)立的人格、強(qiáng)烈的尊嚴(yán)感是需要實(shí)力來支撐的。一個(gè)沒有實(shí)力的人，因?yàn)樯畹闹貕海矔?huì)為五斗米折腰；一個(gè)實(shí)力較差的人，為了一單生意，也會(huì)做一些違背自己心愿的事，無法堅(jiān)持原則。工作室的座右銘是“引領(lǐng)市場潮流，享受沖浪樂趣”。

我們深知，一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有不斷地超越自我、超越昨天，不斷地否定過去、否定已有的輝煌，才有可能始終立于浪尖潮頭。只有游戲規(guī)則的制定者與解釋者，才有資格在最現(xiàn)實(shí)、最功利的老板那里獲得至高無上的禮遇與尊重。獨(dú)立的人格、做人的尊嚴(yán)感，僅僅有骨氣是不夠的，還必須要有實(shí)力。原則之三：奉行“君子之交淡如水”許多靠智力吃飯的人，尤其是從事咨詢、策劃的人，經(jīng)常向我訴苦，說當(dāng)時(shí)如何辛苦地幫助老板，最后革命成功了，老板卻棄之如敝屣，以至于他們竹籃打水一場空。從事智業(yè)的人士——如策劃、咨詢、設(shè)計(jì)、廣告、代理等，要想與狼共舞又不為狼所傷，就要善于和狼——即老板，保持君子之交，保持一種若即若離的關(guān)系——距離太遠(yuǎn)，無法共赴“危難”；太近，則可能被狼的利爪所傷。不要聽到老板要給你股份就忘了自己是誰。