假設(shè)我們與10個(gè)老板打交道，其中4個(gè)動(dòng)機(jī)不純或品行不端，也就是說(shuō)，沒(méi)有信用，那么，還有6個(gè)可能是志同道合者。我們通常的做法是毅然決然、干凈利落地終止與前者的關(guān)系，全力以赴地幫助后者推進(jìn)項(xiàng)目，即便因?yàn)橹骺陀^等諸多因素，這后面的6人之中最后只有兩個(gè)人的項(xiàng)目獲得了空前的成功，我們?cè)谛袠I(yè)中、在市場(chǎng)里也可以站穩(wěn)腳跟。

說(shuō)來(lái)可能很少有人會(huì)相信，10年來(lái)，我們與客戶簽訂的都是君子協(xié)定，我們從未因具體的項(xiàng)目與客戶打過(guò)任何官司。

客戶也不可能到法庭起訴我們，因?yàn)槲覀兲峁┑姆?wù)在前，而客戶的付款在后，故其斷無(wú)訴訟我們的理由。所以我才敢講，這么多年來(lái)，只有老板們欠我們的，而我們從不欠老板的。

為什么我們從不愿意與客戶就具體的合作事宜訴諸公堂？是因?yàn)槲覀兊乃阗~方式不同。我歷來(lái)強(qiáng)調(diào)合作要講緣分，工作室有一條生存法則就叫做“緣分原則”。

所謂“緣分”，實(shí)際上是一種同氣相求、同聲相應(yīng)的極為默契的狀態(tài)，是一種同頻共振的心理認(rèn)同。我始終堅(jiān)信，項(xiàng)目要成功，雙方必須真誠(chéng)合作，不能互相猜忌。

如果大家都鬧到公堂之上了，說(shuō)明彼此緣分已盡。即便法官大人判令我們勝訴，彼此感情都傷了，如何再合作？這就像兩口子鬧離婚，對(duì)簿公堂，法官大人判決“不準(zhǔn)離婚”一樣，感情都出現(xiàn)裂痕了，這日子如何再過(guò)？

策劃，尤其是戰(zhàn)略策劃，不是做產(chǎn)品，不是做貿(mào)易，也不是一手交錢、一手交貨，無(wú)所謂雙方感情好與不好，是否認(rèn)同。

它是出售思想與智慧的，只有先營(yíng)造一種祥和、融洽的氣氛，才可能培養(yǎng)出一個(gè)健康的好寶寶。所以，我歷來(lái)認(rèn)為，與其雙方痛苦地捆綁在一起，不如你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過(guò)我的獨(dú)木橋。我們不與老板糾纏不休，還因?yàn)槲疑钪习宥际墙?jīng)濟(jì)動(dòng)物，在他們眼中只有永遠(yuǎn)的利益而無(wú)永遠(yuǎn)的朋友或敵人。我們與其就一個(gè)合作事宜爭(zhēng)執(zhí)，還不如果斷地扔掉，馬上投入全部的精力去做別的項(xiàng)目。

別的項(xiàng)目成功了，那些自以為是或者玩小聰明的老板們自己會(huì)后悔的。前幾天，一個(gè)老板來(lái)訪，開(kāi)口的第一句話就是：“對(duì)不起，王老師。以前我們雙方合作的項(xiàng)目沒(méi)有走完，雖然原因很多，但經(jīng)過(guò)這幾年的思考，我認(rèn)為主要原因在于我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有理解工作室的整體戰(zhàn)略構(gòu)思。

我今天登門拜訪，是真誠(chéng)地負(fù)荊請(qǐng)罪，希望我們雙方還有合作的機(jī)會(huì)?！?/p>

如果這幾年我們還停留在以前的水平，或者說(shuō)我們已經(jīng)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰了，那么，這一幕就永遠(yuǎn)不可能發(fā)生了。說(shuō)來(lái)令人難以置信，我們以這種算賬方式走到今天，最后尷尬的都是老板。幾年前，我們有一個(gè)客戶，最早是做酒店、裝修的，后來(lái)才轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)。剛接觸時(shí)，這位老板雖然不善言辭，但為人非常謙和、禮貌，坐車時(shí)，他會(huì)搶著為我開(kāi)車門。

在我們最初的交往中，他總是以學(xué)生自居，經(jīng)常讓我很感動(dòng)。

后來(lái)，這位老板在我們的幫助下，終于一舉成名天下知，我們的合作一直不錯(cuò)。兩年前為了實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的夢(mèng)想，這位老板的步子邁得很大，又利用關(guān)系圈了一塊很大的地。

但因宏觀政策的調(diào)整，這個(gè)項(xiàng)目只得滯后推進(jìn)。但我們的報(bào)告已提交，他們也沒(méi)有異議

。為了減少損失，這位老板性格中的另一面暴露出來(lái)了，找了各種理由不付約定的款項(xiàng)，手下的項(xiàng)目總監(jiān)向我訴苦，我一笑置之，說(shuō)算了，難道要和他對(duì)簿公堂？后來(lái)，我們的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向城市經(jīng)營(yíng)，那位老板發(fā)現(xiàn)我們又開(kāi)辟了一個(gè)全新的市場(chǎng)，并且做得風(fēng)生水起，也很想在此領(lǐng)域分一杯羹，但他實(shí)在不好意思當(dāng)面對(duì)我說(shuō)?？磥?lái)，我們算賬的方式還是對(duì)的，永遠(yuǎn)把不好意思扔給別人，我們永遠(yuǎn)都是債主，這個(gè)感覺(jué)，我認(rèn)為很棒。原則之二：絕不跟任何老板或其他人做陽(yáng)光外的交易1997年，工作室由廣州遷往深圳。那時(shí)正是“點(diǎn)子”、“策劃”紅遍神州大地，策劃人“激情燃燒的歲月”。

廣告公司、代理公司、公關(guān)公司、營(yíng)銷公司及管理咨詢公司等紛紛扛著“策劃”的大旗，一時(shí)間，名門正派、游方和尚、江湖術(shù)士、甚至巫婆神漢，熙熙攘攘，你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡。

有一天，深圳的幾個(gè)人找到我的助手，對(duì)他說(shuō)：“你們知不知道，很多人想找王老師而找不到？”

“王老師滿世界地做項(xiàng)目，行蹤不定，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾，所以找不到?！敝终f(shuō)?！八麄冋也坏剑覀儏s能。你知道為什么與工作室及王老師的名氣相比，你們的業(yè)務(wù)量并沒(méi)有成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)嗎？”他們又問(wèn)。助手說(shuō)：“王老師做事認(rèn)真，每個(gè)項(xiàng)目都要親自操刀，時(shí)間、精力都有限，再多的業(yè)務(wù)也只能做那么多?！薄板e(cuò)了。王老師做不過(guò)來(lái)，可以整合別的專家加盟，只利用王老師及工作室的名聲、影響力就可以了。耐克鞋不就是這么做的嗎？關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思維方式。王老師不是常說(shuō)，思路決定出路嗎？”

對(duì)方的口氣堅(jiān)決而肯定。他們接著說(shuō)：“不知道工作室是否知曉深圳道上的規(guī)矩？”“什么規(guī)矩？”“什么規(guī)矩？

每一個(gè)項(xiàng)目，中間人提成10%～20%。廣告也好，代理也罷，甚至貿(mào)易，任何需要中間人的生意，都是這樣。只要王志綱老師愿意給我們這些中間介紹人回扣，哪怕只有5%，那么，全中國(guó)的生意都是你們的?！?/p>

他們終于亮出了底牌。助手問(wèn)：“要是我們不愿意呢？”“在商言商。全國(guó)各地的人都來(lái)深圳找工作室、找王老師，但找不到，我們這些鉆天打洞之人卻可以，這就是市場(chǎng)需求。如果他們通過(guò)我們找到工作室，簽訂了合同，而我們又一分利都沒(méi)有，我們?yōu)槭裁匆獛退麄冋?？無(wú)利不早起。如果工作室不愿意給我們提成或回扣——當(dāng)然前提是項(xiàng)目談成，那我們就只能告訴那些跑到深圳找王老師的老板們說(shuō)王老師不在深圳，出去了——即便王老師沒(méi)有出去我們也會(huì)這么說(shuō)，并且介紹他們?nèi)フ覄e的策劃公司?！彼麄冋f(shuō)得似乎合情合理。助手一聽(tīng)，急了，急忙跑來(lái)告訴我，問(wèn)怎么辦？