這雖然間接表明控制外部性對于系統(tǒng)大有益處，但它只是確認了在一般情況下：特許權授予者控制契約條款并不是在恣意行使權力。實際上，如果特許經營者意識到一開始就存在需求的外部性，如果特許權授予者拒絕在初始契約中提前為外部性采取措施，并且如果一旦制定了初始契約再改變特許經營系統(tǒng)就要花費巨大的成本，那么特許經營者將為獲得經營權開出較低的價錢。但不能因此推斷說，提前意識到需求外部性并預先采取措施的許可者將令人反對的事前預防條款強加給不情愿的特許經營者。他們只是采取措施實現(xiàn)特許經營的整體價值。另外，契約需要全面審查。

C 兩步定價法(Two PartPricing)

VictorGoldberg和JohnErickson(1982)描述了焦炭銷售中有趣的兩步定價制度。生產者不僅向煅燒廠銷售焦炭，而且還擁有煅燒廠所在的土地并出租給煅燒廠。由于焦炭按 同等質量焦炭市價的四分之一 出售，兩位學者認為 租金率高于市場的平均租金率，并且設計的契約是為了確保煅燒廠繼續(xù)生產 (p 25)。假設邊際成本遠遠低于平均成本，可將這種契約解釋為雙方試圖達成有效定價條款，這與抵押品模型中的定價條款接近。

兩步定價還體現(xiàn)在由贊助商預先支付安裝費用的公用事業(yè)定價中。AlvinKlevorick向我提議了這種可能性。賣方的預收賬款實際上給買方帶來了預付款風險?？梢酝ㄟ^引入特殊的第三方減少這種風險，為簡便可以將其設為一個管制委員會。此時的公用事業(yè)定價更接近邊際成本。

Goldberg和Erickson認為，通常情況下非線性定價制度的運用比想象中更廣泛。他們還進一步指出，這種安排很微妙，因而研究起來需要對契約有詳細的了解(p 56~57)。

雙邊的應用(BilateralAppplications)

如前文所述，引入抵押品將會引發(fā)侵占的風險。避免這種風險的有效方法就是把契約關系從單邊交易擴展到雙邊交易，此時使財產免受侵占風險便是可信承諾的一大特征。互惠的交易，尤其是那些涉及產品交換交易(即易貨交易)中，會經常應用這種方式。

A 一般互惠性(Reciprocity，General)

互惠性就是將一種單邊供給關系轉換為一種雙邊供給關系，即本來是A將X商品出售給B，現(xiàn)在變?yōu)锳同意從B處購買Y商品，但是必須以B購買A的X商品為條件，并且雙方都達成共識：除非能夠遵守互惠條件否則交易不會繼續(xù)進行。雖然人們普遍認為互惠銷售具有反競爭色彩(GeorgeStocking和WillardMueller，1957；HarlanBlake，1973)，但另外一些人則認為它是有利的。GeorgeStigler提出了下述贊成互惠性的基本原理：當價格無法自由改變來滿足供求時，互惠性的例子就產生了。假定企業(yè)正處在一個互相串通以固定價格的行業(yè)中，在這個共謀的行業(yè)中，一個企業(yè)如果能夠逃避檢查，它會愿意以低于卡特爾的價格出售。它能夠通過從自己的供貨商(同時也是顧客)(customer seller)處以低于虛高的價格(aninflatedprice)購買從而有效降低自己的價格。此時互惠性帶來了價格的靈活性。（1969，p 39）由于很多行業(yè)并不滿足于寡頭合謀定價的條件(Posner；Williamson，1975，ch 12)，但有時在這些行業(yè)中也可以觀察到互惠性，所以互惠性的產生也有其他的起源。打破均衡(tiebreaking)就是其中一種。另外一種是互惠性具有優(yōu)勢的治理結構。這二者能夠通過銷售的產品類型來區(qū)分。