A Robinson Patman法案

Robinson Patman法案被解釋為試圖 剝奪大買家的折扣，除非賣方因批量制造、供貨或售賣而成本減少，或賣方誠意地努力提供和競爭者同樣低的價格，從而證明較低的價格是合理的 。FTCv MortonSaltCo ，334U S 37(1984)；加著重號的部分。顯然，抵押品模型中小于的情形，既不是批量制造，也不滿足各種競爭起點(competitionorigins)條件，更不與公共利益相對立。事實上，假如(1)對專用性資產(chǎn)的投資是支持有關(guān)交易所必需的，或者(2)由于拒絕作出可信承諾，第二種交易是按一種通用(但高成本)技術(shù)進行的，那么，對于一個生產(chǎn)者來說，當(dāng)兩個客戶訂購相同數(shù)量的產(chǎn)品，但其中只有一個客戶提供抵押品的情形下，對他們提供相同的報價既缺乏效率也是沒有根據(jù)的。

顯然，這里缺乏差異化的購買承諾(表現(xiàn)為提供抵押品的意愿)以及交付抵押品之后差異化的違約激勵。造成這種混淆是由于人們傾向于應(yīng)用傳統(tǒng)的(穩(wěn)定狀態(tài))微觀理論以忽略交易成本的方方面面。矯正這種傾向涉及對交易的微觀分析的考察，尤其要參照資產(chǎn)專用性及隨之而來的風(fēng)險，并且要按照共同的參考條件(預(yù)期的盈虧相抵就是一個有用的標(biāo)準)來評估各種備擇契約。于是對于許多不標(biāo)準或不熟悉的締約行為人們會有不同的理解，其中許多被認定為不合法的行為也會頻繁出現(xiàn)。注意，這一論點僅適用于涉及專用性資產(chǎn)交易中與之間的比較，本文并未探討對消費者差異化定價的效率特征。

B 特許經(jīng)營(Franchising)

Klein和Leffler認為要求特許經(jīng)營者進行專用性資產(chǎn)投資可以保護特許經(jīng)營體系不受質(zhì)量波動的影響。正如Klein所說，特許權(quán)授予者最好 要求特許經(jīng)營者進行專用性資產(chǎn)投資從而確保質(zhì)量，如果他們有欺詐行為，那么他們將得不償失。例如特許權(quán)授予者要求特許經(jīng)營者短期租賃他們店面的土地(而不是擁有)。這種租約會引起下列情形：終止租約使得特許經(jīng)營者離開進而使其遭受無法收回初始投資的資產(chǎn)損失。因此就形成了間接阻止特許經(jīng)營者欺詐的機制。（1980，p 359）這樣的協(xié)議相當(dāng)于提供了抵押品以恢復(fù)交易的完整性。

然而從邏輯上考慮，使用抵押品防止特許經(jīng)營者尋找外部需求是一種強制性(從上至下)的解決方法，特許權(quán)經(jīng)營者 無能為力 ，他們別無選擇，不得不接受這種契約。這種分析是基于事后推理的方法。使用抵押品支持交易能夠也常常成為有效的系統(tǒng)解決方法，因此它與提出這一建議的人無關(guān)，可以通過下面逆向(revisedsequence)進行思考。我和JeffreyGoldberg的討論中引發(fā)的特許經(jīng)營的問題可以通過這種行之有效的方法來提出。其更加完善的發(fā)展，請參見Goldberg的論述，1982。

假設(shè)一家公司擁有一項獨特的可取得專利權(quán)的創(chuàng)意，它將其完全出售給多個獨立的供應(yīng)商，這些供應(yīng)商分布于不同的地區(qū)并且在各自的地區(qū)獨立經(jīng)營。每一位供應(yīng)商希望將產(chǎn)品銷售給所在地的顧客，但是后來出乎意料(一開始很高興)地發(fā)現(xiàn)顧客還包括其他地區(qū)的流動人口。而流動人口購買行為取決于供應(yīng)系統(tǒng)的整體形象，并非僅僅取決于單個經(jīng)營者的形象。此時，需求的外部性便應(yīng)運而生。

因而，如果地區(qū)銷量只取決于地區(qū)固定人口量，那么單個供應(yīng)商只要通過大力促銷和質(zhì)量改進手段就可以獲利豐厚。但是人口流動性因素改變了這種情況。本來單個供應(yīng)商可以削減成本提高盈利能力，卻因為整個特許經(jīng)營系統(tǒng)的負面影響而無法提高盈利能力。所以供應(yīng)商們就應(yīng)該開始自覺整肅系統(tǒng)。為了使個體利益和系統(tǒng)整體利益免受損失，供應(yīng)商們應(yīng)該聯(lián)合起來共同塑造系統(tǒng)良好的形象。

在這種情景下，特許經(jīng)營者們可以設(shè)立相應(yīng)機構(gòu)來監(jiān)督質(zhì)量或者設(shè)計相應(yīng)懲罰措施來阻止那些損害質(zhì)量的行為。一種可能是請許可者執(zhí)行上述職能。作為特許經(jīng)營者的代理機構(gòu)，許可者會實行質(zhì)量檢測程序(采取一定的購買限制措施，要求每一位特許經(jīng)營者只能從合格的供應(yīng)商那兒買貨；并且要定期檢查)。還可以通過要求每個特許經(jīng)營者提供抵押并簽訂有期限的合同進一步防止需求外部性蔓延。