因而，即使可以忽視蓄意違約的風(fēng)險(xiǎn)，但是完全公開、公正的履行契約的生產(chǎn)方仍然有能力討價(jià)還價(jià) 從而侵占賣方利益 因?yàn)槠跫s不完全，或者適應(yīng)不良。以促進(jìn)和諧適應(yīng)并保持交易關(guān)系連續(xù)性為目的的專門化治理結(jié)構(gòu)隨之出現(xiàn)。還有可能出現(xiàn)具備完全知識(shí)的第三方仲裁和共同投資于專用性資產(chǎn)的互惠行為(reciprocalexposureofspecializedassets)。

B 保護(hù)性治理結(jié)構(gòu)(ProtectiveGovernanceStructure)

1 仲裁(Arbitration)

仲裁是一種比法庭更有知識(shí)能力評(píng)斷爭(zhēng)端的機(jī)制。例如，契約履行期間有關(guān)各方可能同意把爭(zhēng)議提交給具有本行業(yè)專門知識(shí)的仲裁者。LonFuller關(guān)于仲裁與訴訟之間的程序差異的評(píng)論值得一提：對(duì)仲裁者開放的 快速告知方法并不對(duì)法庭開放。仲裁者可以不時(shí)中斷對(duì)證人的調(diào)查，要求雙方中肯扼要地告知他以理解所得到的證詞。當(dāng)某一點(diǎn)需要澄清時(shí)，告知可以非正式地進(jìn)行，仲裁者和雙方的知情人可以不時(shí)地中斷調(diào)查。有時(shí)仲裁時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)論，甚至在各獨(dú)立陣營(yíng)內(nèi)部偶爾也會(huì)出現(xiàn)分歧。最終結(jié)果往往是經(jīng)過澄清，每個(gè)人都能更加理智地將訴訟進(jìn)行下去。(LonFuller，1963，p 11~12)許多協(xié)議若不提交仲裁就很難達(dá)成，但若依靠仲裁就可以達(dá)成并付諸實(shí)施。工會(huì)有助于確保契約關(guān)系一體化，此時(shí)工人需要接受包括巨大的人力資本投資等任務(wù)。當(dāng)存在侵害風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，工會(huì)不僅可以代表工人進(jìn)行談判調(diào)解，還可以使其成為機(jī)構(gòu)的記憶，憑借這一點(diǎn)，聲譽(yù)效應(yīng)會(huì)影響一代代的工人們。以上兩個(gè)原因阻止了企業(yè)的侵害企圖。暫且不提工會(huì)努力談判壟斷性工資的可能性，如果這可以削弱征用的風(fēng)險(xiǎn)，明智的企業(yè)會(huì)贊成并積極創(chuàng)建工會(huì) 否則工人們會(huì)拒絕(或者需要被賄賂)進(jìn)行雙贏的人力資本投資。

2 專用性交易的互惠行為(ReciprocalExposure)

保護(hù)契約不受侵害的一種辦法是擴(kuò)展契約關(guān)系，而對(duì)于買方和賣方來說，擴(kuò)展契約關(guān)系的方法之一就是設(shè)計(jì)一種相互依賴關(guān)系。這就假定，買方并不提供一種抵押品，而是自己投入專用性資本，這種資本僅僅與有關(guān)產(chǎn)品的最終需求聯(lián)系在一起時(shí)才有價(jià)值。假定這些資本的價(jià)值估計(jì)為k 。那么，一旦實(shí)現(xiàn)的需求價(jià)值大于-k ，買方就有接受供貨的激勵(lì)。如果k =k，生產(chǎn)方就會(huì)按邊際成本供貨當(dāng)然，如果買方的專用性資產(chǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)，那么他必定要收回全部成本。如果最終需求均勻地分布在k 到1+k 的區(qū)間內(nèi)，并且派生需求與以前所描述的一樣，那么他就能實(shí)現(xiàn)成本回收。，且生產(chǎn)方會(huì)滿足于買方的激勵(lì)。或者假定生產(chǎn)方與買方從事互惠交易，尤其是假定生產(chǎn)方締約要從買方采購(gòu)產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品又要求買方對(duì)專用性資產(chǎn)投資，投資量為k 。如果(1)k =k，(2)兩個(gè)市場(chǎng)上的需求變化完全相關(guān)，(3)各方若接到對(duì)方取消訂貨的通知單時(shí)都有權(quán)取消訂單，最后的條件保護(hù)雙方不至于陷入囚徒困境。那么互惠交易的各方都能得到適當(dāng)?shù)募?lì)。正如第 部分所討論的那樣，雙邊交易(互惠、以貨易貨)有時(shí)可以非常接近這些條件。

單邊交易(UnilateralTrading)

買方可以通過提供(或拒絕提供)抵押品來影響供貨的條件和方式，這一論點(diǎn)可以通過Robinson Patman價(jià)格歧視以及理解特許經(jīng)營(yíng)和兩步定價(jià)來得到證實(shí)。