張朝陽的“個人秀”

在現(xiàn)代企業(yè)中，CEO品牌已成為一個獨特現(xiàn)象。

我們商會副會長張朝陽，就曾一度與王石并稱為中國最善于“個人秀”的兩大企業(yè)家。與王石“男人如山”的中年形象相比，張朝陽的個人品牌定位為互聯(lián)網時代新人類的代言人。這也是由搜狐網的市場對象主要為年輕人所決定。為此，生性內向的張朝陽不惜為《時尚健康》雜志拍寫真，在全國人民面前玩滑板，率領“搜狗美女野獸登山隊”爬雪山，也由此被稱為“中國最炫的CEO”。

其實，張朝陽進行個人品牌營銷，更主要是為了給他的企業(yè)進行宣傳，如他自己所說：“在搜狐成立之初的幾年，搜狐沒有錢，借助我個人的明星效應可以為搜狐的宣傳節(jié)省很多資金……而現(xiàn)在，我的作秀則完全是為了搜狐的發(fā)展，現(xiàn)在搜狐已經有許多別人無法比擬的技術，譬如博客、搜狗等等?！?/p>

在我對開放型成功者的調查研究中，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)成功者都有著非常成功的個人品牌，他們愛惜自己的信譽和形象，就算習慣保持低調——低調其實也就是有意為之的個人品牌形象。當然，他們也從自己良好的個人品牌中收獲良多，不僅僅能因此招攬人才和部下，結納合作伙伴，還甚至能因此獲得產品客戶的信賴和欣賞，以及社會大眾輿論的支持。

例如我在前文中曾提到的“打工皇帝”唐駿，他在2008年4月從盛大卸任之后加盟新華都集團出任總裁，據(jù)傳新華都集團光為了挖到唐駿就支付了價值10億元期權的轉會費。剛剛走馬上任的唐駿還并沒有為新公司做出巨大的貢獻，他過去從事的領域從微軟到盛大也都是IT行業(yè)，新公司更多的是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，也不完全“對口”。但為什么新公司愿意付出如此之高的薪酬以及更重要的薪酬背后的信任？原因就是唐駿作為職業(yè)經理人的個人品牌。唐駿離開微軟，微軟授予他“終生榮譽總裁”的稱號；唐駿主動辭職盛大，盛大依然給予他CEO顧問和董事的頭銜，這充分說明了他于內于外的個人品牌。

許多企業(yè)就是因為擁有優(yōu)秀的CEO品牌，而讓客戶和部屬感到與眾不同：像微軟的比爾·蓋茨、戴爾公司的邁克爾·戴爾、GE的韋爾奇、搜狐的張朝陽、萬科的王石、海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、TCL的李東生、巨人的史玉柱、百度的李彥宏等。這些個人品牌，常常給他們的企業(yè)帶來無可估量的價值。這就是為什么杰克?韋爾奇時代的通用電器股市能夠獲得投資者的追捧；為什么在羅伯托?古茲塔在位時可口可樂的股票不斷升值。

對于一個初創(chuàng)的企業(yè)而言，它的成功也常常由創(chuàng)業(yè)者的個人品牌所決定。

賽富亞洲投資基金合伙人羊東認為：“進行投資最重要的方面，就是人。一般情況下對早期項目的投資，考察創(chuàng)始人是最重要的一個環(huán)節(jié)，VC與項目創(chuàng)始人之間往往是志趣相投，惺惺相惜。第一面見到創(chuàng)業(yè)者，很難看到這個人的很多本質特性，這有一個接觸的過程，最后一個公司能不能成功最大的因素是人，因為商業(yè)模式可以變，變的主觀因素是人在變?！?/p>

初創(chuàng)的企業(yè)往往沒有足夠的資金，還可能沒有建立起自己的信譽。而要吸引風險投資，招聘高素質的員工，使公司的業(yè)務從無到有、就必須依靠創(chuàng)業(yè)者的個人品牌。王維嘉總結自己創(chuàng)建美通公司的經驗時認為：“風險投資就是看人。有的風險投資商做法更絕，你給他計劃，他根本不看，他就是和你吃飯，了解你這個人，如果你人行，他就給你投錢?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者的品牌比創(chuàng)業(yè)計劃書重要

1993年底，從斯坦福大學畢業(yè)出來工作兩年的王維嘉準備創(chuàng)業(yè)，但缺乏啟動資金。有一次，他參加一個風險投資的演講會，會議將結束之時走上演講臺，向那個演講的風險資本家介紹自己的創(chuàng)業(yè)計劃。那個風險資本家根本沒有聽下去，只給了王維嘉一個電話號碼說：“我們找時間再談?！?/p>

此后，王維嘉連續(xù)幾天給那個風險資本家打電話，都沒有人接聽。但他每次都很耐心地留下語音留言。一周后，那個風險資本家終于給王維嘉回了電話，并決定投資。風險投資商后來告訴他：“知道我為什么不接電話嗎？這實際上是對你的一個測試?！?/p>

后來，王維嘉就靠這筆“天使資金”創(chuàng)建了美通公司。