張志勇，李寧有限公司現(xiàn)任總裁及首席執(zhí)行官。

在北京奧運會贊助商競標(biāo)大戰(zhàn)中失利后，李寧公司繼續(xù)著“一切皆有可能”的理念。它如何借勢塑造國家品牌？

在圍繞北京2008奧運會贊助商競標(biāo)大戰(zhàn)中，李寧戰(zhàn)斗到了最后一刻，但依然只有接受苦澀的失敗，它被資金雄厚的阿迪達(dá)斯擊敗，后者成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。阿迪達(dá)斯是這場角逐的勝利者，因為從贊助北京奧運中，它拿到了豐厚的福利：北京2008年奧運會和北京2008年殘奧會的所有工作人員、志愿者、技術(shù)官員以及參加北京奧運的中國代表團成員都必須穿著印有“Adidas”標(biāo)志的體育服飾；所有運動員上臺領(lǐng)獎時，都必須穿著阿迪達(dá)斯的服裝。

這對李寧來說，無疑是沉重的一擊。李寧從1992年起就贊助中國奧運代表團的領(lǐng)獎裝備，其中2000年悉尼奧運會時，以中國龍圖案為主題的領(lǐng)獎服和源于自然靈感的蝴蝶鞋大放異彩，被參與奧運報道的各國記者票選為“最佳領(lǐng)獎裝備”。角逐奧運贊助商的失利，意味著此番榮景已很難在北京奧運會上演。但李寧公司CEO張志勇說，李寧全體員工絕不會放棄奧運機遇，現(xiàn)在依然“一切皆有可能”。

作為世界著名體操王子，李寧在奧運賽場上叱咤風(fēng)云成為中國人心頭不可磨滅的記憶。正如李寧本人在體育上的成功，他退役后創(chuàng)辦的李寧體育用品公司在市場上也取得了巨大成功，成為一代青年創(chuàng)業(yè)者的精神偶像。在北京2008年奧運會之前的幾屆奧運賽場上，中國體育代表團服裝、中國奧運健兒領(lǐng)獎服都穿“李寧牌”，但就是這個民族品牌，在中國的土地上舉辦的2008年奧運會的賽場上卻不能露面，著實讓人扼腕嘆息。

這一切，因為阿迪達(dá)斯擊敗李寧成為北京2008年奧運會的贊助商。

李寧公司2004年上市以后，李寧就從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)入幕后?，F(xiàn)在代表公司發(fā)言的都是CEO張志勇。作為李寧體育用品公司的首席執(zhí)行官，并且經(jīng)歷過從北京申奧到向奧組委遞交贊助商申請的整個過程，張志勇先生顯然比別的企業(yè)家對2008年北京奧運會有更深的理解。在2007年3月4日召開的中國企業(yè)家論壇第七屆年會上，就奧運會的戰(zhàn)略機遇和李寧公司發(fā)展的系列問題，張志勇和我聊得格外興奮。

　　絕不放棄奧運機遇

張志勇認(rèn)為，北京2008年奧運會給中國的體育用品市場帶來的機遇是空前的。原因在于，他說，中國人看奧運會其實跟西方人看奧運會是不一樣的，中國經(jīng)常把體育作為一個外交的手段，如“乒乓外交”那樣，所以每當(dāng)中國人在世界性的運動會上獲得金牌的時候總被視為一個國家榮譽。

從2001年7月13日北京申奧成功的那天起，奧運會就成為了中國人生活中的大事，從1908年《天津青年》提出中國要承辦奧運會時候起，這個夢想正好在100年的時間實現(xiàn)。舉國辦奧運會的體制，使13億中國人對于奧運會的熱情是其他國家無法相提并論的。李寧公司做了大量調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2008年奧運會以及2008年之后，群眾體育將在國內(nèi)空前高漲，因此體育用品不愁沒有市場，這會使李寧在內(nèi)的體育用品公司獲得巨大的市場機遇。

財務(wù)官出身的張志勇非常務(wù)實，他非常清楚李寧公司在中國以及世界范圍內(nèi)同行業(yè)中所處的地位：“面對來自耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌的競爭，年僅16歲的李寧公司還在發(fā)展中。因此，在北京2008年奧運會巨額贊助門檻面前，李寧公司選擇了戰(zhàn)略性退出?！俺蔀閵W運會贊助商和借助奧運會機遇發(fā)展自己的品牌是兩碼事”，張志勇解釋說，“成為奧運會的贊助商，按照國際通行規(guī)則，還要有相當(dāng)于贊助款4到5倍的錢去推廣，如果沒有經(jīng)驗和把握不好，很容易玩不起這個游戲?！彼臐撆_詞是，沒有貼上“奧運標(biāo)簽”，同樣可以抓住奧運會所帶來的產(chǎn)業(yè)機遇。對奧運會如數(shù)家珍的張志勇現(xiàn)場給企業(yè)家們上了一堂“奧運課”：“奧運會本身就是一個非常龐大的項目管理，通過它可以改變我們很多的價值以及文化理念，這些項目經(jīng)驗都是非常非常有用的?！?/p>

面對“復(fù)雜龐大的奧運會”，李寧公司同樣制作了一套詳細(xì)的“奧運營銷計劃”：“具體想法我不能說，這是我們公司非常重要的策略，對每個細(xì)節(jié)都有項目執(zhí)行計劃，現(xiàn)在還不能透露出來，但是方向可以說，這個是既定的。我們一定要往這個方向走，第一我們不是特大企業(yè)，不可能投入巨大的財務(wù)資源進(jìn)行營銷；第二個關(guān)鍵是整合營銷，要把產(chǎn)品、零售、廣告、數(shù)字營銷、媒介全部結(jié)合在一起?！?/p>