柯瑞嘉，國(guó)際體育產(chǎn)業(yè)巨頭阿迪達(dá)斯2008奧運(yùn)項(xiàng)目的主管。

面對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)蘊(yùn)藏的無限商機(jī)，老牌體育用品跨國(guó)企業(yè)阿迪達(dá)斯怎會(huì)無動(dòng)于衷？

目前，中國(guó)在各大品牌的戰(zhàn)略當(dāng)中已經(jīng)成了重心。例如熟知運(yùn)動(dòng)行銷的柯瑞嘉女士，隨著阿迪達(dá)斯的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃在中國(guó)的實(shí)施，出任了2008阿迪達(dá)斯奧運(yùn)項(xiàng)目的主管。

這是全球運(yùn)動(dòng)行銷精英們向北京進(jìn)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的一個(gè)信號(hào)。這些重量級(jí)人物統(tǒng)統(tǒng)都到了北京。奧美公關(guān)國(guó)際集團(tuán)的決策者們相信，因?yàn)?008年夏季奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)營(yíng)銷已經(jīng)成為中國(guó)傳播市場(chǎng)的新熱點(diǎn)和新需求，尤其是北京，將是全球品牌市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。

阿迪達(dá)斯贊助奧運(yùn)會(huì)的歷史已近80年，1928年，阿姆斯特丹-阿迪達(dá)斯勒的運(yùn)動(dòng)鞋首次出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上。這家對(duì)奧運(yùn)營(yíng)銷有著悠久歷史和獨(dú)特情結(jié)的體育用品廠商，正傾注其全部的熱情和精力在北京2008奧運(yùn)會(huì)上，并希望借助北京奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)這個(gè)全球最重要的市場(chǎng)上甩開其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)市場(chǎng)的第一體育品牌。在北京奧運(yùn)會(huì)截至目前為止的11家合作伙伴級(jí)贊助商中，阿迪達(dá)斯是唯一的一家體育用品企業(yè)，因此阿迪達(dá)斯對(duì)于北京奧運(yùn)會(huì)也有著與其他合作伙伴所不能比擬的熱情和野心。阿迪達(dá)斯2008年奧林匹克項(xiàng)目總監(jiān)柯瑞嘉女士在接受我的采訪時(shí)說：“阿迪達(dá)斯的目標(biāo)是通過贊助北京2008奧運(yùn)會(huì)，成為中國(guó)市場(chǎng)的第一體育品牌?！?/p>

　　2008 黃金之年

誰都知道，北京2008年奧運(yùn)會(huì)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。然而真正能把潛在的商機(jī)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)的企業(yè)，卻為數(shù)不多。因此體育用品制造商德國(guó)阿迪達(dá)斯公司在成為北京奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴以后，加快了在中國(guó)的奧運(yùn)營(yíng)銷推廣步伐?！氨本W運(yùn)會(huì)將會(huì)是奧運(yùn)史上規(guī)模最大的一次盛會(huì)。無論是從投入上，還是從參賽國(guó)家的數(shù)量來說都是最大型的。對(duì)阿迪達(dá)斯的品牌來說，將是一次難能可貴的展示機(jī)會(huì)?！笨氯鸺螆?jiān)定不移地認(rèn)為。

柯瑞嘉負(fù)責(zé)的奧運(yùn)市場(chǎng)部，就是伴隨著阿迪達(dá)斯成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴而產(chǎn)生的。早在參與競(jìng)爭(zhēng)成為北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的時(shí)候，就有知情人士透露，阿迪達(dá)斯志在必得，不惜一切代價(jià)取得成功。為什么有這么大的決心，柯瑞嘉介紹說，因?yàn)樗麄冾A(yù)計(jì)，在2008年北京奧運(yùn)會(huì)前，該公司在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售可望大幅度增加。而目前人們已經(jīng)感覺到北京奧運(yùn)會(huì)前的商機(jī)，在今后4年中，公司在亞洲的銷售收入將達(dá)到20億歐元。中國(guó)目前已是阿迪達(dá)斯的第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)，但排在日本之前。

從阿迪達(dá)斯品牌成長(zhǎng)的歷史看，柯瑞嘉說，2008年將是阿迪達(dá)斯攜手奧運(yùn)的第80年，比其他很多品牌的奧運(yùn)歷史要長(zhǎng)得多。從1928年，阿迪達(dá)斯的創(chuàng)立者阿迪·達(dá)斯勒為阿姆斯特丹奧運(yùn)會(huì)選手制作第一件產(chǎn)品開始，阿迪達(dá)斯品牌就與奧運(yùn)息息相關(guān)，奧運(yùn)精神也就成為阿迪達(dá)斯品牌精神的重要組成部分之一。從營(yíng)銷策略上來說，阿迪達(dá)斯目前積極參與整個(gè)奧運(yùn)會(huì)在全中國(guó)乃至全球的市場(chǎng)推廣。阿迪達(dá)斯作為一個(gè)體育品牌，柯瑞嘉認(rèn)為要在北京奧運(yùn)會(huì)上體現(xiàn)出最好的品牌價(jià)值。“我們品牌最核心的精神就是要為運(yùn)動(dòng)員提供最好的體育裝備使之達(dá)到最佳的體育表現(xiàn)?！弊鳛楸本W運(yùn)會(huì)的合作伙伴，與其他合作伙伴不同的是，阿迪達(dá)斯本身就是一個(gè)體育品牌，柯瑞嘉稱這種合作是“一種更深層次的合作”。阿迪達(dá)斯作為中國(guó)奧委會(huì)最關(guān)鍵的合作伙伴之一，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯將向所有的工作人員、志愿者和技術(shù)人員、裁判員提供服裝及運(yùn)動(dòng)裝備。從這個(gè)層次來說，阿迪達(dá)斯與北京奧運(yùn)會(huì)的合作是更深的合作。

據(jù)悉，阿迪達(dá)斯與奧運(yùn)會(huì)的合作將持續(xù)到2014年，柯瑞嘉告訴我：“這次合作將影響到阿迪達(dá)斯未來25年在體育市場(chǎng)的發(fā)展和表現(xiàn)。到目前為止，最典型的例子就是，在雅典奧運(yùn)會(huì)上，我們?yōu)楸荣愄峁┻\(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)裝備。在我們看來，雅典奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，無論對(duì)設(shè)備提供者、贊助商、奧委會(huì)官員以及志愿者來說，都是一次十分有價(jià)值的經(jīng)歷。這次活動(dòng)的意義不僅在于阿迪達(dá)斯有幸參與了奧運(yùn)賽事的組織工作，更重要的是讓我們獲得了奧運(yùn)體驗(yàn)。而阿迪達(dá)斯在雅典奧運(yùn)會(huì)上的表現(xiàn)，也令我們的品牌價(jià)值得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可和回報(bào)。我們?yōu)檠诺鋳W運(yùn)會(huì)的參賽隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員提供了幾乎所有的服裝和運(yùn)動(dòng)裝備，同時(shí)也包括為裁判和志愿者提供了服裝?！痹谄髽I(yè)品牌戰(zhàn)略中，體育營(yíng)銷是體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，許多企業(yè)在對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助上嘗到了“甜頭”。如三星電子憑借對(duì)奧運(yùn)會(huì)的贊助成為全球品牌價(jià)值上升最快的公司；可口可樂擁有全球38％的飲料消費(fèi)份額，“奧運(yùn)會(huì)指定飲料”的頭銜更是功不可沒。毫無疑問，阿迪達(dá)斯也將從北京2008年奧運(yùn)會(huì)帶來的熱潮中掘金。阿迪達(dá)斯董事長(zhǎng)赫伯特·海納曾宣稱，2004年阿迪達(dá)斯在中國(guó)的銷售額是1億歐元，而4年后2008年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦當(dāng)年的銷售目標(biāo)是20億歐元。