根據(jù)英國(guó)同名喜劇改編的美國(guó)連續(xù)劇《辦公室》中有這樣的一幕：

分公司經(jīng)理邁克爾·斯科特發(fā)現(xiàn)德懷特·舒特，一位善于溜須拍馬的下屬，背著他向上層打報(bào)告，要求頂替邁克爾的經(jīng)理職位。為了找借口離開(kāi)辦公室去打報(bào)告，德懷特騙邁克爾說(shuō)自己去裝牙冠。后來(lái)邁克爾問(wèn)他裝上牙冠感覺(jué)怎樣，這時(shí)的德懷特并不知道邁克爾已了解事實(shí)真相，于是編了下面這段謊話：

邁克爾：嗨，我以為裝了牙冠后得有幾小時(shí)吃不了東西。

德懷特：[嘴里嚼著糖]……他們有一種快干型的黏合物。

邁克爾：哦？丹提斯特（“牙醫(yī)Dentist”的英語(yǔ)諧音）蠻不錯(cuò)嘛。

德懷特：嗯，是的。

邁克爾：他叫什么？

德懷特：[想了半天]克萊提斯特（原文是Crentist）。

邁克爾：你的丹提斯特叫克萊提斯特？

德懷特：沒(méi)錯(cuò)。

邁克爾：呃……和牙醫(yī)這個(gè)名稱倒很貼切。

德懷特：他就是因?yàn)檫@個(gè)才當(dāng)牙醫(yī)的。

也許德懷特對(duì)克萊提斯特成為牙醫(yī)的解釋很荒謬，但卻并非無(wú)稽之談，據(jù)最新研究顯示，德懷特的說(shuō)法是能找到事實(shí)根據(jù)的。前面我們討論過(guò)，有著相似之處的人更易得到彼此的認(rèn)同，比如有相似的名字。但名字能左右我們做出影響一生的決定嗎？比如我們對(duì)職業(yè)，對(duì)居住地的選擇。

心理學(xué)家布雷特·佩勒姆(Brett Pelham)對(duì)此表示贊同。他認(rèn)為，名字間的微妙關(guān)聯(lián)足以影響我們的一生。研究人員表示，這就是為何蘇茜(Susie)會(huì)以在海灘上賣貝殼為業(yè)（海灘與貝殼的英語(yǔ)說(shuō)法分別是seashore和seashell，這與Susie的名字很相似）；彼特·派普（Peter Piper）會(huì)從事與腌胡椒有關(guān)的工作（腌胡椒英文為pickled pepper，與彼特名字相似）。從中看出，人們應(yīng)該更易從事與自己名字相似的職業(yè)。

為證實(shí)這點(diǎn)，佩勒姆找了些與牙醫(yī)英文名Dentist相近的人名，如Dennis（丹尼斯）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Dennis在美國(guó)男性常用名中排第40，Jerry(杰瑞)和Walter(沃爾特)分別排第39和第41。了解這些信息后，佩勒姆查看了美牙醫(yī)協(xié)會(huì)的電話名錄，對(duì)叫以上三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。如果名字對(duì)從事的職業(yè)沒(méi)有任何影響，那叫這三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量應(yīng)該相差無(wú)幾。

但結(jié)果并不是這樣。電話名錄顯示，叫Walter的牙醫(yī)有257人，叫Jerry的有270人，而叫Dennis的有482人，這就是說(shuō)牙醫(yī)叫Dennis的可能性高達(dá)82%?？磥?lái)，名字與職業(yè)之間的關(guān)聯(lián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎人們的預(yù)料。同樣，名叫Geo的人（或George、Geoffrey）更會(huì)從事地球科學(xué)方面的工作（地球科學(xué)英文為Geoscience，與人名相近）。

其實(shí)，就連名字的首字母都能影響到您的職業(yè)選擇。例如，五金店老板的名字多以“H”開(kāi)頭（五金店英文名為Hardware store），而不是R；蓋屋頂?shù)娜耍≧oofer）多擁有以R開(kāi)頭的名字，而不是H。當(dāng)然，如果你問(wèn)他們，是不是因?yàn)槊忠訰開(kāi)頭才干的這行，人家肯定認(rèn)為你不是瘋了就是傻了。

這種決策受相似性影響的例子在其他方面也能看到，如我們對(duì)居住地的選擇。以下是佩勒姆教授的發(fā)現(xiàn)：

人們更易搬往與自己名字相似的城市居住。例如，叫弗羅倫斯（Florence）的人更會(huì)住在佛羅里達(dá)（Florida）；叫劉易斯（Louise）的人更易搬往路易斯安那（Louisiana）。

人們的生日也會(huì)影響到對(duì)居住地的選擇。例如，住在明尼蘇達(dá)州Two Harbors的人中（英語(yǔ)Two就是2），很多人的生日都在2月2日；而蒙大拿州Three Forks的居民中（Three表示3），很多人都出生在3月3日。

人們還容易根據(jù)自己的名字來(lái)選擇居住在哪條街。叫華盛頓的人比叫杰斐遜的人更容易居住在華盛頓街。人們選擇結(jié)婚對(duì)象時(shí)，也更傾向于選擇和自己名字相似的人。其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下，第一次見(jiàn)面的Eric（艾瑞克）、Erica(艾瑞卡)、Charles（查爾斯）和Charlotte（夏洛特）四個(gè)人中，Erica愛(ài)上Eric的可能性比愛(ài)上Charles要大，Charlotte也更有可能愛(ài)上Charles而不是Eric。

受感情和直覺(jué)驅(qū)使，人們更喜歡與名字前綴字母相同的產(chǎn)品。所以名叫Arielle的人可能會(huì)更喜歡吃Aero巧克力棒，叫Larry的人喜歡的則是Lion Bar（也是一種巧克力棒）。

這些數(shù)據(jù)告訴我們，如果產(chǎn)品的市場(chǎng)定位比較分散，在為產(chǎn)品命名時(shí)，只要不用生僻字母做開(kāi)頭即可，如：Z、X、Q。但如果項(xiàng)目和產(chǎn)品有明確的目標(biāo)人群，您就要好好考慮一下人們的本能反應(yīng)了，最好是起一個(gè)能與客戶名字有聯(lián)系的產(chǎn)品或項(xiàng)目名。具體說(shuō)，就是以客戶的名字或首字母作為產(chǎn)品命名的依據(jù)。例如，您想向Pepsi（百事公司）推薦您的企劃案，那最好就叫百事企劃案（Pepsi Proposal）或彼特森計(jì)劃（Peterson Plan）之類。只要產(chǎn)品確實(shí)是有某個(gè)集中的定位，我們保證該策略一定會(huì)奏效，同時(shí)還能節(jié)省花費(fèi)。

此外，如果您的孩子不愛(ài)讀書，去為他們找本名字相似的讀物試試（假如孩子叫哈羅德或哈麗雅特，就給他們看《哈里·波特》），也許您的孩子從此就會(huì)喜歡上讀書了。同樣，如果克雷格（Craig）或克莉斯多（Crystal）非常怕看牙醫(yī)，那你就去翻翻電話本吧，說(shuō)不定真能找到一個(gè)叫克萊提斯特（Crentist）的牙醫(yī)……