在教育部門和交通管理部門的全力支持下，5萬頂小黃帽很快就分發(fā)到了全市小學(xué)生的手中，不出一周，鄭州街頭就出現(xiàn)了一道亮麗的風(fēng)景，一頂頂搶眼的小黃帽帶著"娃哈哈"的形象在鄭州到處閃耀。

當(dāng)?shù)氐碾娨暋V播、報紙聞風(fēng)而動，紛紛把這一善舉當(dāng)作新聞進行報道。而這在當(dāng)時的鄭州，也確確實實是一大新聞。

只花了15萬元的費用，就讓全鄭州的小學(xué)生一起來為"娃哈哈"當(dāng)了一回"流動廣告員"，讓全鄭州的新聞媒體一起來為"娃哈哈"當(dāng)了一回"義務(wù)宣傳員"。小黃帽把娃哈哈的良好形象帶進了千家萬戶，帶到了家長和孩子們的心里。

宗慶后立即抓緊時機，組織貨源遍鋪到鄭州市的大小商店賣場。一時間，娃哈哈產(chǎn)品成為暢銷貨，不僅鄭州的銷售量直線上升，而且還帶動了中原其它地區(qū)的熱銷。

不需要再像以往那樣，狠狠地砸下重金在報紙電視上做產(chǎn)品的廣告，宗慶后卻照樣成功地開啟了中原的市場。

逐鹿中原，讓早已領(lǐng)教到宗慶后強橫霸氣的人們，又深深地領(lǐng)教了他心思縝密、智慧巧取的另一面。

宗慶后的營銷才能，讓人再度刮目相看。

其實宗慶后在營銷方面所展現(xiàn)出來的才能，遠遠不止鄭州這一役。在他牛氣沖天地拓展各地市場的過程中，鋪天蓋地的強勢廣告固然是最大的殺手锏，但也不乏像鄭州"小黃帽"這樣精心設(shè)計、成本微小、收效明顯的"精彩之作"。

在天府之國四川成都，宗慶后就曾用一種非常簡單，但卻讓人意想不到的方式出足了風(fēng)頭。

當(dāng)時，在成都每年要舉辦一次頗有影響力的"全國春季糖酒交易會"，全國各地的保健品商家都會利用這個平臺來充分展示自己的產(chǎn)品，一旦能夠在訂貨會上嶄露頭角，那就意味著成為了下一年度行業(yè)內(nèi)最大的贏家。

素以打廣告著稱的宗慶后，自然引起了各地同行們的高度警覺，有人甚至在私下里傳言，娃哈哈這次肯定會不惜血本，拿出幾百萬元錢來做廣告。

奇怪的是，訂貨會一天天臨近，各路商賈都已經(jīng)按耐不住，紛紛在成都的各大媒體上拉開了廣告大戰(zhàn)，卻惟獨不見娃哈哈的產(chǎn)品廣告。

宗慶后怎么了？他的葫蘆里到底賣的是什么藥？正當(dāng)娃哈哈的競爭對手們百思不得其解的時候，謎底終于揭曉了。

就在訂貨會召開的前一天，成都的鬧市區(qū)街頭忽然出現(xiàn)了一支奇特的"游行隊伍"，這支隊伍由清一色的洋妞組成，一個個金發(fā)碧眼的美女身披綬帶，手擎橫幅，帶著熱情的微笑向沿途的人們贈送娃哈哈的宣傳品。當(dāng)時，在成都的街頭外國人還并不多見，像這樣美艷動人的洋妞隊伍更是聞所未聞。一時間，很多市民紛紛走上街頭爭看熱鬧。

這支別出心裁的宣傳隊伍在成都街頭整整轉(zhuǎn)悠了三天，賺足了眼球，搶足了風(fēng)頭，真可謂是街頭巷尾無人不知、無人不曉。

真正的贏家自然是活動的策劃者宗慶后了。眼看著娃哈哈在洋妞隊伍的"鳴鑼開道"下，長驅(qū)直入地進入成都的尋常百姓家，宗慶后露出了得意的笑容：誰說我會拿幾百萬去打廣告？我才沒那么傻冒呢！

這一回合，宗慶后勝得特別漂亮，而他實際花費的宣傳成本，只不過幾萬元錢而已。

之后的幾年，宗慶后憑著這個招術(shù)竟然在成都的糖酒交易會上屢試不爽。當(dāng)然，在大思路大方向不變的前提下，具體的細節(jié)策劃還是各有亮點的，以至于每年的交易會上，已經(jīng)習(xí)慣了娃哈哈營造聲勢的人們，又都會期待娃哈哈到底會推出什么新花樣。

到后來，宗慶后索性使出了"組合拳"，甚至還牛逼十足地用上了警力。

"組合拳"的第一拳，便是趁著夜色出動100位協(xié)助娃哈哈工作的武警，分乘三輛大卡車奔赴成都四個最大的居民區(qū)，在顯著的位置張貼娃哈哈的招貼畫；第二天又在成都市內(nèi)的蜀都大道、體育中心等鬧市區(qū)的廣告宣傳欄里張貼娃哈哈招貼畫。連續(xù)兩夜的"武警出擊"，引起了全市居民的高度關(guān)注。

第二拳，傳統(tǒng)力作隆重登場，不過這一次不再是"洋妞"， 而是當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生。物極必反，獵奇之舉重復(fù)多了反而會令人生厭，倒不如大學(xué)生來得更有親和力。200名大學(xué)生身披"娃哈哈歡迎您"的紅色綬帶，出現(xiàn)在體育中心周圍和人民路沿線的各大商場、公司門口，一路分發(fā)15萬份《娃哈哈特刊》，不僅對成都人民和全國客商表達了熱烈的問候，更將自己的產(chǎn)品做了詳盡的介紹。

好戲還在后頭。緊接著使出的第三拳更加奪人眼球：由駐蓉某部女子軍樂隊和武警軍樂隊組成的兩塊方陣，在10條娃哈哈產(chǎn)品橫幅組成的禮儀方陣帶領(lǐng)下，以嘹亮悅耳的吹奏，引起了交易會各地客商的注目，整個主會場內(nèi)到處一片"娃哈哈"的聲音，場面極為壯觀。

宗慶后又一次把眾多的客商成功地吸引到了娃哈哈的展臺前，簽訂的供貨交易額再一次突破新高。