宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈的銷售員工南征北戰(zhàn)，連續(xù)攻下上海、天津、北京和廣州四大城市之后，又野心勃勃地把目光瞄向了廣闊的中原和西部地區(qū)。

雖然有一些人認為，能夠占領(lǐng)發(fā)達城市的市場，就已經(jīng)成功了，只要在這些大城市里站穩(wěn)腳跟慢慢做大，企業(yè)就會前途無量。而落后的中西部又能有多少市場呢？根本沒必要再去浪費精力。可宗慶后卻固執(zhí)地堅持，必須向中西部地區(qū)挺進，因為那才是他夢寐以求的疆場！

之所以會做出這種招人非議的決策，與宗慶后腦子里根深蒂固的英雄情結(jié)是密不可分的。雖然連取國內(nèi)幾個最大城市的戰(zhàn)績，已使員工們振奮不已，更令同行們暗暗震顫，但宗慶后除了自信因此大振，其實并沒有太大的成就感。

在那些大城市里，最奏效的營銷方式無非就是全方位超密集高強度的廣告，這好比是用火力強勁的高射炮強行攻占陣地，過癮是比較過癮的，但實在沒有多少技術(shù)含量可言。而在宗慶后的內(nèi)心深處，中原和西部那些廣袤而古老、發(fā)展又相對滯后的地方，才是真正能夠考驗他的智慧和膽魄，讓他效仿和感受到先祖宗澤和偉人毛澤東豪邁氣勢的真正疆場。

因此在他的心目中，中原之戰(zhàn)份量更重。

地處中原的鄭州，自古就是兵家必爭之地。要想開辟中原市場，毫無疑問首先要把鄭州拿下。

心存了不同的意念，行事的風(fēng)格自然也會自覺不自覺地有所改變。宗慶后風(fēng)塵仆仆地趕到鄭州后，一反常態(tài)沒有立即去找當?shù)氐膱笊绾碗娨暸_，而是在這座交通顯得有些雜亂的城市里逛悠起來。

時間就是金錢??！隨宗慶后一同前來的銷售員心里焦急起來：辦事向來風(fēng)風(fēng)火火的老大，這會兒怎么變得這么悠閑自在？不趕緊去聯(lián)系廣告事宜，居然還有閑工夫逛街，他腦子里到底在想些什么呢？

可是焦急歸焦急，這位銷售員卻不敢開口問宗慶后，因為他知道，老大肯定自有他的打算。

的確，宗慶后表面上是在悠閑地逛街，其實他的內(nèi)心也是焦急萬分的。因為此番鄭州之行對他來講意義非凡，他不僅要像以往每次重大的營銷之戰(zhàn)一樣親臨一線靠前指揮，而且暗暗發(fā)誓要謀劃出一套叫人出其不意的戰(zhàn)術(shù)來打開鄭州市場。他要讓所有人都看到，宗慶后可并不是只會那強橫的"三板斧"的。

可是苦思冥想了許久，直到抵達鄭州的這一天，他都還沒有想出什么高招來。于是他就走上街頭，期望能通過熟悉這座城市，找到創(chuàng)意的靈感。

然而連轉(zhuǎn)了兩天，還是沒有什么靈感的火花在宗慶后的腦子里閃現(xiàn)。

時間可耽誤不起啊，真的不行，只有先故伎重演一下了。如果要做廣告，總得先熟悉一下報紙的廣告版面啊。這天傍晚，路過報亭的宗慶后買了幾份當?shù)氐膱蠹?，回到住地，他把這幾份報紙仔仔細細地翻閱了一遍，當他讀到本地新聞版的時候，一條不太起眼的報道引起了他的注意。這條報道向讀者傳遞了這樣一個信息：此前的一個月里，鄭州市交通事故頻繁發(fā)生，而死傷者近一半是孩子。

交通、孩子、安全……這幾個關(guān)鍵詞在宗慶后的腦子里反復(fù)交替出現(xiàn)，迅速發(fā)生了有機化合反應(yīng)。

"有了！有了！"宗慶后放下報紙，興奮地站起身來。他馬上把銷售員叫到身邊，吩咐道："你趕緊去查一下鄭州市交通管理部門和教育局的地址，明天一早我們就去這兩個地方跑一下。"

不去報社電視臺，卻要去什么交管和教育部門，這是怎么回事？這位銷售員心里好生納悶，可是面對眼神和語氣都異常堅定的宗慶后，他硬生生地把好奇壓了回去。他很清楚，在這位極富主見的老大面前，你不需要有太多的想法，需要的只是立即照辦的執(zhí)行力。

第二天，鄭州市的教育主管部門里果真來了兩位不速之客，來人做了簡單的自我介紹后，開門見山地提出了此行的目的：要向全市的小學(xué)生每人免費贈送一頂可以起到安全警示作用的小黃帽！

在此前發(fā)生的交通事故中，孩子們死傷較多的情況早已引起教育部門的關(guān)注，如何讓孩子們安全地穿行在街道和車流之中？教育部門和學(xué)生家長正為解決這一問題而一籌莫展，現(xiàn)在有人主動送來了"金點子"，而且竟然還要求承擔全部的費用，這實在是太讓人意外，又太讓人感動了。

教育部門的負責(zé)人不僅當場答應(yīng)了來人的要求，而且立即吩咐辦公室的同志，聯(lián)系新聞媒體，對這家來自杭州的企業(yè)熱心公益事業(yè)的義舉進行宣傳表揚！