滬京津三大市場被成功撬開，有效地帶動了娃哈哈在全國各地特別是北方地區(qū)的銷售，企業(yè)實(shí)力因此與日俱增，銷售業(yè)績令人刮目相看：1988年實(shí)現(xiàn)銷售收入488萬元，創(chuàng)利稅210萬元，銷售總額僅比上一年增長了幾十萬元，而利稅卻連翻了幾番，創(chuàng)利能力大大增強(qiáng)；1989年銷售收入快速上升，達(dá)到2713萬元，創(chuàng)利稅821萬元，又比上年翻了兩番；1990年更是以驚人的速度成長，銷售一舉逼近億元大關(guān)，達(dá)9800多萬元，利稅也達(dá)到了2639萬元。

在短短的兩三年時(shí)間里，宗慶后帶著他的"娃哈哈"迅速從全國數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)中冒出頭來，成功地躋身于全國最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)500強(qiáng)中的第85位，成為杭州市新晉的利稅大戶。

驕人的成績令宗慶后的自信再度爆棚，他感覺自己就好像先祖宗澤大將軍一樣，指揮著千軍萬馬南征北戰(zhàn)，屢建戰(zhàn)功。當(dāng)然，他指揮的部隊(duì)，是哈娃娃的員工和遍布全國各地的營銷員和經(jīng)銷商，他決戰(zhàn)的疆場，是商場而不是戰(zhàn)場。

因此他不會停步。當(dāng)1991年的春天如期來臨，萬物又開始充滿生機(jī)的時(shí)候，宗慶后又要出擊了。這一次，他把"戰(zhàn)劍"指向了南方，他要向廣東進(jìn)發(fā)。

上世紀(jì)九十年代初的廣東，是全國經(jīng)濟(jì)成長速度最快的地區(qū)，似乎天生擅長搞經(jīng)營做買賣的廣東人，充分利用優(yōu)越的地理位置，把改革開放的政策運(yùn)用到了最大的極致。他們在整個(gè)珠江三角洲地區(qū)建立起了無數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地，時(shí)髦的產(chǎn)品幾乎涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，并且長驅(qū)直入地銷往全國各地。

那時(shí)候一說到廣東貨，許多地方的消費(fèi)者眼中都會飽含羨艷的神色，而生產(chǎn)者則會流露出避之不及的惶恐。可宗慶后這個(gè)兒童營養(yǎng)液的生產(chǎn)者，不僅不回避廣東貨，反而要揮師進(jìn)軍廣東貨的老巢，去虎口中奪食，去深淵里淘金，這在很多人眼里，簡直就是自找麻煩。

大家的擔(dān)憂不無道理，因?yàn)閺V東本地就有一家實(shí)力雄厚的同類企業(yè)，他們生產(chǎn)的"太陽神"營養(yǎng)口服液當(dāng)時(shí)已經(jīng)名揚(yáng)全國，不僅戴著"中國運(yùn)動營養(yǎng)金獎"的光環(huán)，而且銷售份額占據(jù)著全國保健品市場的63%。如此強(qiáng)大的對手，能輕易把自己的大本營拱手讓給一個(gè)外來的后起之秀嗎？

京津滬的高地，對于娃哈哈來說其實(shí)是一片空地，只要集中火力很快就能攻克；而廣州陣地，卻盤踞著威震四方的"華南虎"，說難聽點(diǎn)，人家伸手拍一巴掌，不把你拍個(gè)半死，也保準(zhǔn)讓你眼冒金星、難以立足。因此這時(shí)候的宗慶后知道，要想虎口拔牙當(dāng)然不能硬攻，必須低調(diào)挺進(jìn)、避開鋒芒，待時(shí)機(jī)成熟再出其不意來它一擊，倒還有更大的勝算可能。

一箱箱娃哈哈兒童營養(yǎng)液被悄悄地運(yùn)抵廣州，按照宗慶后的部署，這些營養(yǎng)液沒有在任何商店賣場里露面，而是全部被運(yùn)進(jìn)了事先預(yù)定好的倉庫中。

其實(shí)對于娃哈哈的悄然進(jìn)犯，太陽神并非沒有任何察覺，只是一開始，他們根本就沒太把對方放在眼里。再加上宗慶后的低調(diào)策略，也起到了一定的麻痹作用。太陽神的領(lǐng)導(dǎo)們得知娃哈哈出了車站就進(jìn)倉庫，甚至連商場的門都還沒有打開，不禁啞然失笑：既然是連自己都沒多少底氣的后輩，怕他作甚？讓他們碰碰壁，接受點(diǎn)教訓(xùn)倒也不錯(cuò)，省得以后再做出這種不知天高地厚的事來。

可是沒過兩天，一場關(guān)于娃哈哈兒童營養(yǎng)液的座談討論會召開了，雖然姿態(tài)還是那么的低調(diào)，是以謙虛的態(tài)度來請教專家、聆聽消費(fèi)者意見的，但太陽神的領(lǐng)導(dǎo)們注意到，中華醫(yī)學(xué)會廣東分會、廣東優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會、廣東省中醫(yī)學(xué)研究所、廣東省藥物研究所等四大權(quán)威機(jī)構(gòu)的眾多專家都被他們請到了。座談會上，廣東的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和營養(yǎng)學(xué)專家們都對娃哈哈兒童營養(yǎng)液給出了很高的評價(jià)，并且從產(chǎn)品原理、配方和實(shí)驗(yàn)等角度作出剖析，拿出了科學(xué)權(quán)威的理論支持。更讓太陽神負(fù)責(zé)人吃驚的是，座談會上還出現(xiàn)了一批消費(fèi)者代表，據(jù)說這些消費(fèi)者事先都得到了娃哈哈的試飲贈品，因而他們在座談會上的現(xiàn)身說法，給人以極具說服力的感受。

第二天，有關(guān)這場座談會的新聞報(bào)道便在廣州的各大新聞媒體紛紛見報(bào)。來者不善！太陽神的領(lǐng)導(dǎo)們這才有點(diǎn)不安起來。

可是他們完全沒有想到，接下來的局勢會更令他們措手不及：隨后的幾天，娃哈哈大手筆的廣告竟如密集的火力開始在各大媒體上輪番轟炸，電視臺每天三次播放娃哈哈的廣告，南方日報(bào)的廣告版面上也全都是娃哈哈的身影，而且前幾天專家和消費(fèi)者們在座談會上的講話發(fā)言，都在廣告上赫然亮相，成了力挺娃哈哈營養(yǎng)液最有說服力的證據(jù)。一時(shí)之間，讓人幾乎產(chǎn)生了當(dāng)時(shí)的廣州就只有娃哈哈一種營養(yǎng)液的錯(cuò)覺。

1991年6月，也就是宗慶后攜娃哈哈兒童營養(yǎng)液初闖羊城的第一個(gè)月，銷量就超過了70萬盒，這個(gè)數(shù)字，居然超出了北京和上海的總和。

這下華南虎終于被徹底驚醒了！他們趕緊采取行動，迅速聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w，意欲近距離展開廣告大戰(zhàn)，看看到底誰更有實(shí)力！

然而現(xiàn)實(shí)卻給了他們當(dāng)頭一棒。報(bào)社充滿遺憾地告訴他們，近一周的廣告版面，已經(jīng)全部被娃哈哈包下。原來，娃哈哈早已悄悄地砸下八十多萬元巨款，把各大媒體的廣告時(shí)段和版面一舉拿下，為的就是不讓對手有插足反擊的機(jī)會。

強(qiáng)龍還壓不過地頭蛇呢，更何況你不過是一只膽大包天的初生牛犢，難道就任你在我的地盤上這么橫沖直撞？太陽神的領(lǐng)導(dǎo)們自然是咽不下這口惡氣的，明的不行，那就來暗的，拐彎抹角也照樣能打垮你，反正有的是收拾對手的方法。

于是，在娃哈哈地毯式的廣告降溫后，媒體上開始陸續(xù)出現(xiàn)了一些聲音，這些聲音以關(guān)心兒童健康的角度出發(fā)，提醒人們要注意科學(xué)合理地選擇補(bǔ)品，因?yàn)?鈣鐵強(qiáng)化劑不適用于南方兒童"，還告誡人們要注意安全，因?yàn)?玻璃安锫瓶裝的營養(yǎng)液存在安全隱患，兒童很可能會吃進(jìn)玻璃碎片"，看起來雖然很客觀公正，其實(shí)卻巧妙地指出甚至夸大了娃哈哈的弱點(diǎn)。

公說公有理，婆說婆有理，消費(fèi)者的視線似乎一下子被搞亂了。但是輿論較量的雙方，卻總是先行一步者占有先機(jī)，于是娃哈哈的第二個(gè)月銷售額仍然直線上升，突破了100萬盒。

至此，宗慶后在羊城的鏖戰(zhàn)終于大獲全勝，他用短平快的營銷手段，從強(qiáng)大的對手那里成功地?fù)尩搅艘粔K蛋糕。