正文

1.推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)(1)

商戰(zhàn)不倒翁:是是非非宗慶后 作者:真柏


機(jī)遇的大門(mén)總是愿意為不輕言放棄者而敞開(kāi)。

1978年秋,一個(gè)振奮人心的消息從北京傳來(lái):鑒于全國(guó)各地的知青家長(zhǎng)不斷上訪呼吁,中央新出臺(tái)了一個(gè)文件,規(guī)定城鎮(zhèn)干部職工退休后,其在農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)的知青子女可以返城

頂替。

執(zhí)教已經(jīng)整整三十年的王樹(shù)珍得知這一消息后,立即想到了要讓宗慶后頂職回杭。雖然她是那么地?zé)釔?ài)教師的崗位,平時(shí)有些小病小痛從來(lái)都不肯請(qǐng)假休息,但是為了兒子的前途,王樹(shù)珍幾乎是毫不猶豫地向?qū)W校遞交了要求提前退休的申請(qǐng)。

這年的12月,盡管瑟瑟的寒風(fēng)已經(jīng)十分刺骨,但迎風(fēng)而行的宗慶后卻感覺(jué)渾身包圍在濃濃的暖意之中。隱忍了多年、堅(jiān)守了多年、執(zhí)著了多年,在無(wú)私的母愛(ài)召喚下,他終于守得云開(kāi)見(jiàn)日出,躊躇滿志地踏著寒風(fēng)回到了闊別十五年的杭州。

可是,等待著宗慶后的,并不是大展宏圖的疆場(chǎng)。由于文化程度低,回城頂職的宗慶后沒(méi)能真正頂替上母親的教師崗位,而是被安排到了同屬教育系統(tǒng)的杭州上城區(qū)郵電路小學(xué)工農(nóng)校辦紙箱廠當(dāng)工人。每天,他面對(duì)著一疊疊的紙板,唯一的工作就是不停地做紙箱。

難道千辛萬(wàn)苦回到城市里,仍舊要日復(fù)一日地在這種枯燥乏味的方式里生活嗎?在艱苦的農(nóng)村磨礪了十五年才終于走出大山的宗慶后自然心有不甘。他想,這里是省會(huì)城市杭州,不是那偏僻的山區(qū),不是那閉塞的茶場(chǎng),只要自己努力去爭(zhēng)取,總會(huì)有我可以施展才華的空間!

于是,內(nèi)向沉穩(wěn)的宗慶后開(kāi)始逐漸顯露出他性格中剛毅、好強(qiáng)的另一面。他不斷地向領(lǐng)導(dǎo)提各種各樣的建議,并且敢于在眾人面前發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。對(duì)那些看不慣的人看不順的事,他也常常是據(jù)理力爭(zhēng),根本不愿意看領(lǐng)導(dǎo)的眼色行事。

面對(duì)這個(gè)有些才干,卻不太服管的大齡年輕人,正為產(chǎn)品的銷(xiāo)路而犯愁的廠領(lǐng)導(dǎo)決定來(lái)個(gè)"人盡其才,任人唯賢"。你不是有那么多好點(diǎn)子嗎?你不是這么能說(shuō)會(huì)道嗎?你不是覺(jué)得做紙箱對(duì)你來(lái)說(shuō)是大材小用嗎?那好,就請(qǐng)你來(lái)當(dāng)供銷(xiāo)員。

這個(gè)校辦小企業(yè)的所謂"供銷(xiāo)員",說(shuō)出來(lái)實(shí)在有點(diǎn)寒磣,無(wú)非就是踩著三輪車(chē)賣(mài)賣(mài)冰棍、作業(yè)本、紙板箱什么的。在眾人眼里,這活兒風(fēng)吹雨打、吃苦受累,還不如坐在車(chē)間里糊糊紙箱來(lái)得輕松呢??勺趹c后卻不這么認(rèn)為,他照樣干得很帶勁。每天踩著三輪車(chē),為不同的單位送貨,跟各種各樣的人打交道,熟悉做買(mǎi)賣(mài)的套路和竅門(mén),雖然做的都是不起眼的小生意,但宗慶后覺(jué)得很充實(shí)、很開(kāi)心。

令他更開(kāi)心的還有一件事,就是廠里分了一間宿舍給他。雖然那宿舍遠(yuǎn)在拱宸橋,離他上班的地方有二十多里路,但這對(duì)于一直和幾個(gè)弟弟一起擠住在父母那個(gè)簡(jiǎn)陋房屋里的宗慶后來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直已經(jīng)是一方天堂了。有了這間宿舍,他可以安安靜靜地讀書(shū),這可是他最大的享受!

更叫宗慶后意想不到的是,這間小小的宿舍不僅為他創(chuàng)造了一個(gè)難得的學(xué)習(xí)空間,還為他帶來(lái)了一段姍姍來(lái)遲的美好姻緣。

事情的經(jīng)過(guò)是這樣。在宗慶后宿舍的隔壁,住著一位退休的居民干部,這位細(xì)心的大伯看到孤身一人的宗慶后成天關(guān)在屋子里看書(shū),從來(lái)不見(jiàn)他串門(mén)閑聊,更沒(méi)見(jiàn)過(guò)他打牌喝酒,這樣的年輕人實(shí)在有點(diǎn)難得。于是大伯開(kāi)始留意起這位已經(jīng)不算太年輕的小伙子。

"小宗啊,都快36了吧?不能光顧著看書(shū),該考慮考慮個(gè)人的終身大事了。"觀察了一段時(shí)間后,大伯忍不住發(fā)自內(nèi)心地提醒宗慶后。

宗慶后憨憨地一笑,摸著頭說(shuō):"沒(méi)辦法,找不到合適的啊。"宗慶后說(shuō)的也并不完全是客套話。老實(shí)說(shuō),在鄉(xiāng)下插隊(duì)的時(shí)候,有很多女孩子主動(dòng)接近他,可那時(shí)候他的確還不想談戀愛(ài)。而現(xiàn)在,已經(jīng)回城的宗慶后年齡畢竟也不小了,要說(shuō)還不想談女朋友,那可不是真話。只是緣分這東西可遇而不可求,宗慶后也沒(méi)有太放在心上。不過(guò)在這位令人敬重的大伯面前,宗慶后還是敞開(kāi)了心扉。

"瞎說(shuō),像你這樣優(yōu)秀的小伙,怎么可能找不到合適的女孩子?"大伯拍拍宗慶后的肩膀,熱心地說(shuō)道:"這事兒就包在大伯身上了!"

說(shuō)來(lái)也真巧,就在大伯處處留意為宗慶后物色對(duì)象的時(shí)候,他的一位老哥們跑來(lái)托他為自己的大女兒介紹男朋友。大伯一聽(tīng),當(dāng)時(shí)眼睛就亮了:這姑娘,跟隔壁的小宗實(shí)在是太般配了!


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