對于老哥們家的這位女兒，大伯是比較了解的。姑娘名叫施幼珍，不僅模樣長得端莊秀麗，而且性格溫和善解人意。杭州第八中學(xué)新二屆畢業(yè)后，按照當(dāng)時(shí)的政策，下面還有兩個(gè)妹妹的她本是可以留在城里的，可對家庭充滿愛心和責(zé)任心的施幼珍為了把留城的機(jī)會讓給妹妹，主動報(bào)名去了黑龍江兵團(tuán)。在東北邊陲完達(dá)山下一個(gè)名叫雁窩島的地方，這位來自江南水鄉(xiāng)的女孩經(jīng)受住了各種磨礪和考驗(yàn)，在男知青成堆的兵團(tuán)里，她一個(gè)女孩子從學(xué)習(xí)割麥、養(yǎng)豬干起，一直當(dāng)上了畜牧排的副排長，令大家對她刮目相看。1978年根據(jù)政策施幼珍回到杭州后，被安排到商業(yè)系統(tǒng)工作。那時(shí)候她已經(jīng)年過三十，在長輩眼里早已超過了談婚論嫁的年齡，于是介紹朋友的、上門提親的絡(luò)繹不絕，有些熱情大膽的男孩子索性直接向她表達(dá)愛慕之情，可外表嫻靜傳統(tǒng)的施幼珍內(nèi)心里卻極有主見。她有自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，不看長相帥不帥，地位高不高，錢財(cái)多不多，只看人品好不好、有沒有進(jìn)取心。她覺得只要男友人品好，有上進(jìn)心，跟著他將來肯定會過上幸福的生活。

都是家中的老大，都在鄉(xiāng)下經(jīng)歷了長期的生活磨練，都是挺有思想的年輕人。施幼珍與宗慶后有著非常相似的經(jīng)歷，大伯覺得兩人一定會有許多共同語言，于是立即給他們安排了見面的機(jī)會。

第一次見到施幼珍，宗慶后就有一種似曾相識的親切感，清新秀麗的面容上洋溢著青春活潑的氣息，落落大方的談吐中透露出善良寬厚的個(gè)性，連平時(shí)很少正眼對著女孩子看的他，這回竟忍不住多看了幾眼。而施幼珍對宗慶后的印象也很好，這個(gè)衣著樸素、舉止穩(wěn)重的男子，給人一種樸實(shí)、可靠而又非常獨(dú)特的感覺。于是兩人越談越投機(jī)，越談越覺得相識恨晚。

月下老人的紅線，在一次次愉快的交往中，不知不覺將兩人的心緊緊地纏系在了一起。

經(jīng)過一年的交往，宗慶后和施幼珍的感情日臻成熟，終于到了談婚論嫁的階段。雙方的家長見了面之后，對這對年輕人的婚姻也是贊不絕口，表示將盡全力替他們操辦好婚事。

然而宗慶后知道，雖然兩個(gè)弟弟都已長大成人，但三弟尚在念書，家里的經(jīng)濟(jì)條件仍然比較拮據(jù)，他實(shí)在不愿再給家里增添負(fù)擔(dān)了。于是，頭腦靈活卻不安于現(xiàn)狀的宗慶后就暗暗思忖著要找機(jī)會跳槽到效益好的單位去。

當(dāng)時(shí)，正是國家剛剛開始改革開放的時(shí)期，城鄉(xiāng)大興土木搞建設(shè)，許多與之相關(guān)的產(chǎn)品變得十分緊俏。比如電度表，就是當(dāng)時(shí)的緊缺商品，杭州幾家電器儀表廠的日子都非常好過。經(jīng)過毛遂自薦，宗慶后憑著在校辦廠當(dāng)過"供銷員"的"資歷"，于1979年成功進(jìn)入杭州光明電器儀表廠，擔(dān)任生產(chǎn)銷售管理員。

可市場是嚴(yán)酷，推銷是艱難的。電度表供不應(yīng)求的好形勢僅僅維持了沒多久，大批的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就如雨后春筍般冒了出來，短短一年，浙江省就出現(xiàn)了數(shù)百家電度表生產(chǎn)廠家。這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)機(jī)制更靈活、價(jià)格更低廉、推銷更有力，光明電器儀表廠"朝南坐"的好日子很快被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沖得一去不復(fù)返了。訂單越來越少，產(chǎn)品開始積壓，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)急得如熱鍋上的螞蟻，作為銷售管理員的宗慶后，自然也感到了肩上無法推卻的重任。

受命于危難之中，才是英雄真本色！宗慶后背上近百斤重的幾十只電度表樣品，開始踏上了主動出擊，外出推銷產(chǎn)品的征途。

輾轉(zhuǎn)千里，陪足笑臉，磨破嘴皮，承受了一次又一次的冷遇回絕后，宗慶后終于在山西看到了曙光：一家單位欲出每只23元的價(jià)格，向宗慶后訂購一千多只電度表。雖然這只是一筆利潤并不怎么豐厚的訂單，但畢竟是一個(gè)良好的開端，對于大批積壓在廠里的產(chǎn)品來說，一千多銷量的訂單也可以算是雪中送炭了。

宗慶后顧不上休息，連夜打電話給廠領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告喜訊，卻怎么也沒有想到竟被當(dāng)頭澆了一盆冷水。

"23元一只？你的價(jià)格報(bào)得太低了！"廠領(lǐng)導(dǎo)用責(zé)備的語氣說道："不要賣給他們了。你明天趕緊給我去廣州，聽說那邊有人要上萬的數(shù)量，而且每只的價(jià)格可以賣24元。"

受了軍命的宗慶后盡管心里有點(diǎn)委屈，有點(diǎn)難受，但一想到有上萬只的訂單在等著自己，他立即調(diào)整好了心態(tài)，背起沉重的樣品袋，又風(fēng)風(fēng)火火地?cái)D上了開往廣州的列車。

然而，當(dāng)他歷經(jīng)艱辛來到廣州后，卻赫然發(fā)現(xiàn)廠里傳達(dá)給他的竟然是一個(gè)子虛烏有的信息。什么24元一只！什么上萬只的訂量！人家精明能干的廣東人，看到你如鄉(xiāng)下人進(jìn)城一般，背著大包小包的樣品，馬上就擺出一副愛理不理的樣子。宗慶后陪著笑臉好話說盡，對方才顯得很不情愿地說："現(xiàn)在廣州的電度表太多啦，看你這么辛辛苦苦趕過來，我就準(zhǔn)備資金積壓啦。18元一只，我進(jìn)500只，怎么樣？"那口氣，還好像是給了天大的恩惠。

真是得了便宜還賣乖！宗慶后的倔勁上來了。不賣了！他背起電度表昂著頭走出了門。

可是走到大街上，漸漸冷靜下來的宗慶后，心情不禁又沉重起來。跑了大半個(gè)中國，難道就這么灰溜溜地帶著"零"的紀(jì)錄回家去嗎？雖然責(zé)任并不在自己身上，可要強(qiáng)的宗慶后還是覺得不甘，覺得臉上無光啊。